住宅设计师第二周前，40+设计老板的生死选择

这是设计联的第4668期分享

靖哥的第83篇AI日记

过去两天我连续写了两篇文章。

第一篇：说清楚一人公司真正的主角不是年轻人，而是40+的设计老板的第二次职业升级。真正的一人公司不是年轻人，而是40+设计老板的第二次职业升级

第二篇：第一次给设计行业做了分段，指出真正的资本与回报在L7–L9，而不是L1–L6。

设计行业真正分层的那一天，才是AI时代真正开始的一天

这两篇文章加起来，其实只指向一个事实：设计行业从来没有分过层，所以也从来没法进入真正的AI时代。

今天这篇，是第三篇。我要把昨天那个“没人敢碰的分层问题”彻底说透——因为只有分段，才有组织；只有组织，才有第二周期；只有第二周期，才有退出；只有退出，才有财富与文明。

2026不会是设计行业的延续之年，而是重构之年。对40+的设计老板来说，更是生死选择之年。

这篇文章花了我多年思考和这几天全部的火力，我相信它会对未来的设计公司、城市和行业，产生真正的参考价值。

一、进入正文，先把丑话说在前面

过去二十年，中国住宅设计行业靠三样东西混日子：

风格、效果图、甲方情绪和钱包。

AI 出来之后，这三样东西同时贬值。

今天你再看一眼行业现实：

· 90% 的住宅设计师，终生被困在 L1–L6 的“生产层”；

· 真正的决策权、闭环权、退出权，全部在 L7–L9 的“操盘层”；

· 钱、利润、财富，从来都不在你以为的那一格。

更残酷一点讲：

AI 并不是突然让你危险，而是把你原本的段位赤裸裸暴露出来。

如果你今年 40+，还把自己当“画图能力不错的设计师”，那你已经半只脚站在被 AI 清洗的队列里了。

但反过来——如果你今年 40+，你有团队、有项目、有踩坑经历、懂甲方、懂供应链、只是一直没人告诉你下一步怎么走，那这份白皮书就是专门写给你的。

二、幻觉与现实：住宅，并不是你以为的那个生意

先掰碎一件事：

住宅不是设计生意，是文明生意。

今天大部分人怎么看住宅？

· 设计师眼里：风格、平面、收口、材料、效果图；

· 装修公司眼里：客单价、工期、返利、售后；

· 开发商眼里：可售面积、得房率、货值；

· 甲方业主眼里：要好看、要体面、要“不被坑”。

这四种视角有一个共同点：都 停留在“装修”层级。

但真实的住宅是什么？

住宅是一个家庭在这个城市里的“生存与命运容器”。

里面承载的是：

· 生孩子、养孩子、送孩子上学；

· 父母养老、生病、跌倒、去世；

· 夫妻吵架、和解、冷战；

· 人在家里崩溃、疗伤、躺平；

· 工作与生活彻底混在一起；

· 财富在其中被锁定、被抵押、被传递；

· 最后通过一次 “退出”，变成下一段人生的筹码。

所以如果还在用“风格”来理解住宅，你的职业上限就已经写死了。

三、住宅的六段财富链条：设计师只拿到最薄的一段

从财富的角度看，住宅完整的链路是六段：

1、买入： 什么时候买？买哪里？买多大？

2、配置： 自住 / 投资 / 混合？家里几代人？什么结构？

3、改造： 找谁做？做多少？预算怎么配？

4、使用： 住得好不好？健康、安全、时间效率如何？

5、持有： 租与不租？抵不抵押？如何支撑其他资产配置？

6、退出： 什么时候卖？怎么卖？通过谁卖？税怎么处理？卖完之后去哪？

现实是——设计师只被分配到第三段：改造，而且还是一次性的。

· 这一段利润最薄；

· 风险最高（纠纷、返工、扯皮）；

· 最容易被砍价；

· 最容易被 AI 和供应链吞掉。

更重要的是：

“改造端的设计费”，本质上只是这套资产里很小的一笔“摩擦成本”。

真正的财富发生在：

· 买入时的决策差

· 持有过程中的运营差

· 退出时的价差与时间差

这三段，设计师几乎完全缺席。

于是就形成一个残酷事实：

设计师不穷，设计师只是被隔离在真正的财富链外面。

四、第一次把设计师说清楚：L1–L9 九段模型

行业里所有人都叫“设计师”，但现实是：这个词已经严重失真。

我们第一次，用“文明与资产”的视角，而不是“美学与技能”的视角，给设计师分段：

L1：执行工（Entry Executor）

· 画简单节点、填图、改标注、跑腿；

· 主要卖的是时间；

· 正在被各种 AI+自动化疯狂吞噬。

命运：会被 AI 取代，只是时间早晚问题。

L2：软件工（Tool Operator）

· 会若干 CAD / SketchUp / Revit / 渲染引擎；

· 本质是“熟练工种”，不掌握决策、不接触甲方；

· 市场大量饱和。

命运：先被便宜人力卷，再被 AI 工具体系替代。

L3：画面工（Rendering Worker）

· 擅长表现、图面好看、会灯光与构图；

· 甲方与老板短期离不开，但 AI 生成正在侵蚀单价；

· 很多年轻人卡在这里反复打转。

命运：单价不断走低，持续被新工具刷新效率。

L4：技术型深化（Technical Detailer）

· 真正懂节点、做过现场、能和工长沟通；

· 短期内还有价值，但这些知识正在被“标准化”＋“AI化”。

命运：将逐步被模板、标准库、AI Copilot 融合。

L5：审美型设计师（Stylist）

· 有自己审美风格，擅长某几种“风格标签”；

· 先被小红书 / 直播 / 样板间 / 高级渲染挤压，再被 AI 风格合成覆盖。

命运：能活，但难赚钱；会被当作“内容生产者”而不是“决策者”。

L6：生活方式设计师（Lifestyle Designer）

· 从“好看”进化到“好用”；

· 理解家庭结构、收纳、动线、儿童与老人需求；

· 能做出“住进去舒服”的方案。

命运：是很多人一辈子能抵达的天花板，但仍然停留在 “消费层”，与资产和退出无关。

L7：决策型设计师（Decision Architect）

关键变化来了：

· 不再只问“怎么装”，而是问：

这套房在整个家庭资产里是什么角色？

这套住宅要解决哪些人生问题？

买 / 不买 / 换 / 不换，到底值不值？

· 懂孩子教育、工作通勤、老人照护、医疗资源、社区与城市节奏；

· 能把住宅变成“家庭决策工具”。

命运：真正开始被高净值家庭、城市、机构视作“长期顾问”。钱从这里开始变多，但前提是你不再只画图。

L8：操盘型设计师 / 组织者（Operator）

· 不再只做项目，而是搭整个服务闭环：

咨询 → 方案 → 供应链 → 工程 → 售后 → 资产运营 → 退出辅助；

· 不是一个人，而是一支有方法论的队伍；

· 能够对接城市更新、养老项目、长租公寓、运营方。

命运：成为“住宅服务系统的操盘手”，利润开始集中在这一层。

L9：Exit 型设计师 / 资产合伙人（Exit & Capital Interface）

· 真正参与住宅资产的退出与再配置；

· 理解税务、风险、家庭结构变化、养老安排、现金流需求；

· 能够和金融、城市、资本方在同一个桌上说话；

· 设计在这一层，不再是“费用”，而是 “让退出更好、更稳、更安全的一种投资”。

命运：这里才是“设计师的财富层”，也是真正的第二职业周期黄金层。

一句话总结九段：

L1–L4 卖时间，L5–L6 卖好看与好用，L7 卖决策，L8 卖闭环，L9 卖退出与回报。

AI 会吞掉 L1–L4，整合 L5–L6，放大 L7， 加速 L8，并迫切需要 L9。

五、AI 到底在干什么？不是杀你，是把你分层

所有“AI 会不会取代设计师”的争论，本质都是问错了问题。

真正的问题只有一个：

在 L1–L9 的哪一段，你打算和 AI 做同一件事？在哪一段，你打算让 AI 给你做嫁衣？

AI 在住宅赛道里干的是以下几件事：

把 L1–L4 的劳动型工作 免费化 / 极低成本化；

把 L5–L6 的风格、美学、软装、搭配 合并到“可自动生成”；

给 L7 一个前所未有的“信息与表达引擎”：

· 快速做对比方案

· 快速做资金与时间测算

· 快速生成甲方能看懂的“家庭决策说明书”；

给 L8 一个节奏与供应链中台：

· 进度 + 风险 + 数据 + 服务评价

· 让跨城、多项目、多团队成为常态；

留给 L9 的，是所有 AI 无法代替的“负责任签字”：

· 你敢不敢说 “卖 / 不卖”？

· 你敢不敢说 “这个改造值得 / 不值得”？

· 你敢不敢说 “这套房对你 10 年之后的生命，是加分还是减分？”

AI 不会回答这些，它只能把整个局面算得更透，呈现得更清楚——最后那一刀，依然要人来做。

那个人，就是 L7–L9 的设计师和设计公司老板。

六、40+ 设计公司老板：你不是过气了，你是刚到入口

现在很多 40+ 的设计老板，心里是很复杂的：

· 项目越来越难谈；

· 年轻团队不好带；

· 自己画图画不动了；

· 新媒体玩不明白；

· AI 学得比不上年轻人；

· 对未来隐隐不安，又不知道从哪下手。

我想很直接地说一句：

40 岁之后才刚刚有资格做“住宅赛道的真职业”。

因为 L7–L9 要的不是软件能力，而是 人生与文明经验：

· 你自己有过家庭冲突，有过看过买错 / 卖错房子的坑；

· 你见过甲方的人情冷暖，知道项目怎么黄、怎么翻盘；

· 你看过供应链的丑陋与奇迹；

· 你见过工地怎么乱、怎么收；

· 你看过一个楼盘整个生命周期从卖得火到没人接盘；

· 你亲眼看见亲人怎么老去、怎么跌倒、怎么进医院、怎么从医院再回家。

这些，20 多岁的“工具型设计师”一项都没有。

所以真正的问题不再是：

“我要不要退出行业？”

而是：

“我愿不愿意承认：我已经不适合待在 L1–L6 了？”“我敢不敢把自己的职业路径，重新定义在 L7–L9？”

这就是所谓 “第二职业周期”：

· 第一周期：画图、学技能、做美学、打工、熬夜；

· 第二周期：做决策、搭组织、接城市、参与 Exit。

AI 不会干掉 40+，AI 只会加速那些还赖在 L1–L6 的 40+ 被淘汰。

七、组织重构：设计公司如果还停在“工作室模式”，就等死

你如果仔细想一想：

现在大部分设计公司，本质上就是一个“高级工作室”。

特点是：

· 所有人围着老板转；

· 所有利润围着项目转；

· 所有精力围着甲方情绪转；

· 没有真正的 “段位分工”；

· 没有像样的 中台与服务闭环；

· 没有退出参与机制。

在这样的组织里：

· L1–L4 的人干到极限；

· L5–L6 的人拼命想提升审美；

· 老板自己卡在 L6.5，· 一边想做 L7–L8 的决策与操盘，· 一边继续给自己安排 L4–L5 的工作。

这就是为什么：

绝大多数公司，活不过一个周期。

未来要活下来的住宅设计组织，结构一定是这样的：

· 一部分 L1–L4 外包给 AI + 标准化供应链；

· L5–L6 保持少量核心审美与生活方式研究；

· 最重的人才资源，压在 L7–L9：

决策

闭环

Exit

· 中间有一个 AI 2.0 中台：

负责节奏、数据、供应链、服务标准、复盘体系。

换句话说：

公司不再围着“项目”转，而是围着“决策与退出”转。

谁先重构组织，谁先进入第二周期，这个设计中台我们设计联帮你搭建，现在可以交付了。

八、中国是住宅文明的测试场：你站在一个巨大时代的入口

为什么这件事偏偏是中国必须先做？

因为在住宅这件事上，中国集齐了全球最极端的变量：

· 人口老龄化速度极快；

· 生育率快速下行；

· 城市化已经大致完成，但结构极不均衡；

· 中国家庭 70% 以上的财富，被锁在住宅里；

· 一二线城市存量巨大，三四线普遍过剩；

· 城市更新、养老照护、医疗体系、教育资源，全都和“住哪里”强绑定；

· 大量 50+、60+，未来面临“卖 / 不卖，谁来接盘”的难题。

简单翻译：

住宅，是中国未来 20–30 年所有社会问题的交叉口。

而住宅的改造 / 运营 / 决策 / Exit，理论上应该是谁来扛？

· 地产公司？它们自己都在苦熬；

· 中介？他们只懂交易逻辑，不懂生活与照护；

· 物业？多数只管门岗和保洁；

· 互联网平台？只想做撮合，不想接烂摊子。

唯一本来最有资格扛的人，其实是——懂空间、懂家庭、懂城市的那批“设计行业的 L7–L9 段位”。

只是这批人从来没有被系统命名、被系统召回、被系统组织起来。

这，就是中国住宅文明操作系统最大的空白。

九、设计联要做的，不是“教你一个工具”，而是补三块行业基建

说到这里，就要把话讲清楚：

这份白皮书不是“情绪输出”，而是为接下来要做的三件系统性工作，打一个公开的地基。

第一件：AI 1.0 —— 复合型人才层（工具 + 认知）

把还在 L1–L4 挣扎的设计师，帮他们先抬到 L5–L6 的生活方式层；

用 AI 把基础劳动型工作降成本，让年轻人更快看到“职业段位图”；

这一层，更多是普惠与“救人”，“让你别死在最底层”。

第二件：AI 2.0 —— 操盘中台层（L7–L8 的操作系统）

真正面向 设计公司老板：

· 如何从 “项目制” 转向 “段位化 + 中台化”；

· 如何用 AI 管项目，而不是被项目拽着跑；

· 如何用 AI 帮你“讲清楚”“算清楚”“排清楚”“复盘清楚”；

让老板能从 L6.5，持续跨进 L7 的决策层 与 L8 的闭环层。

第三件：AI 3.0 —— Exit 与回报层（L9 的接口）

这部分现在刚刚启动，会是接下来几年最重要的方向：

· 住宅资产退出咨询；

· 养老与照护型住宅设计与运营接口；

· 城市更新与存量资产重构；

· 设计师如何参与 Exit 的规则设计与回报分配。

这会是 40+ 设计老板的真正黄金战场。

再往下，是我一直强调的——

L6–L9 设计师 & 老板档案库

不是“通讯录”，是 “人才与经验的资产账本”；

未来城市、机构、资本、AI 模型，要找“能扛事的人”，就应该来这里找。

十、双轨收尾：这份白皮书，对三类人意味着什么？

这不是一篇“看完就算了”的长文，它本质上是一个分岔口。

如果你看到这里，我们只对三类人说话：

① 给设计公司老板（特别是 40–60 岁）

如果：

· 你已经不想再卷效果图；

· 你知道自己不可能回到 28 岁那种“加班干活”的状态；

· 你开始关心：

我的团队怎么升级？

我的公司能不能进入第二周期？

我这辈子在这个行业，到底要给自己一个什么结局？

那你需要做的第一件事，不是多学一个 AI 工具，而是：

把自己从 L6 彻底移动到 L7–L8，并认真思考自己有没有条件摸到 L9。

如果你隐隐觉得：

“我可能是 L7–L8 甚至有机会做到 L9 的那种人。”

那你可以把这篇白皮书收藏下来，也可以主动来对话——不管是通过我的微信号，还是在合适的时候，加入我们正在搭的 “第二周期设计老板群 / 档案库计划”。

② 给 40+ 的资深设计师（不是老板，也有可能是 L7 胚子）

如果：

你在大公司 / 大平台待过很多年；

你对甲方、工程、城市、供应链有深刻体感；

你已经很清楚：自己不是画图型选手，而是 判断型选手；

你对 AI 不抵触，甚至有点好奇；

那很可能，你是被埋没的 L7 / L8 胚子。

你可以先用这份白皮书重新给自己定位：

我过去在 L 几？未来想在 L 几？我有哪些经验，是 AI 永远学不会、也无法替代的？

这，是你第二职业周期的起跑线。

③ 给城市、机构与未来的合作方

如果你是：

· 在做城市更新、养老、医疗、存量资产的人；

· 在做长租、社区、康养、城镇化二次分布的人；

· 在做养老产品、居家照护、居家医疗服务的人；

· 在考虑“未来 10–20 年，中国人的居住会变成什么样”的人；

你可能已经意识到：

仅靠地产、物业、中介，是无法支撑好这场变革的。

你需要的是：

· 懂空间，又懂家庭；

· 懂工程，又懂城市；

· 懂人，又懂资产；

· 懂服务，又能扛责任；

的一批 “第二周期设计师与设计公司老板”，

这份白皮书，只是告诉你：

“这批人存在，只是他们还没被系统性集结。”

我们会用接下来的几年时间，通过 AI 1.0 / 2.0 / 3.0 与档案库，把这批人一点一点“叫出来”。

结语：真正值得做的事，都发生在第一周期之后

如果你今年 25 岁，请你把这份白皮书当成 “未来地图”。

如果你今年 35 岁，请你开始警惕：不要被困死在 L3–L6。

如果你今年 45 岁，请你认真承认：你的第一周期已经跑完了，是时候，为第二周期做一次彻底的职业重组。

如果你今年 55 岁，还想继续站在这个行业里发挥能量、赚真正配得上你经验的钱，那你唯一的选项，就是坦然接受：

“我不再是干活的人，我是操盘的人。”

住宅文明的下一轮，不是年轻人的风格游戏，而是 40+ 设计师与设计公司老板

AI

城市

资产

退出机制

共同写的第二周期故事。

这份白皮书，只是第二周期的开场白。后面的章节，期待同频的我们一起写。

设计联张靖写于2026年1月21日