招商打响“动员令”，开局先投资于人

2026刚开年，各地发出“动员令”。

以“第一会”为抓手，聚焦招商引资。

部分省份“一竿子插到底”，将会议开至县级市。

站在“十五五”起点，招商人是地方的“底牌”之一。

干部的遴选、队伍的搭建，人员的培养，也越来越重要。

过去一年，我们协助20个政府园区、国企平台开展招商培训。

从线下定制化课程到实地走访考察，再到聪招网线上研修班的授课。

在“提升专业能力”被反复提及的当下，地方管理者已经意识到：

投资于人与招商工作深度融合，也是“十五五”开好局、起好步的前提。

招商竞争力 投资于人

今年招商工作，比以往更具挑战性。

但“投资于人”，是应对不确定性最确定的投资。

当下，产业赛道的精准选择、优质项目的高效甄别、跨区域资源的整合联动、企业需求的深度匹配。

每一项，都对招商人的专业能力提出了更高的要求。

在此背景下，“十五五”开局的关键命题，越来越清晰：

各地将招商人的培养放在首位，打造一支专业过硬、实战能力突出的队伍，也是地方的竞争力之一。

无论是国资招商公司的市场化转型，还是政府园区的精准招商，都普遍面临人才专业度缺失、能力断层、梯队建设不完善的难题。

基于此，谷川培训学校针对不同区域、不同阶段、不同产业，提供了定制化的招商培训方案。

有效的招商培训，不是照本宣科，而是对症下药。

作为全国率先拥有招商引资办学资质的专业机构，无论是几十人的小规模培训，还是上百人的大课堂赋能，我们拒绝“一套课件走天下”的路径。

而是根据政府园区、国企平台的实际需求，谷川培训学校制定最适合的招商培训计划，始终坚持“实用、实战、实效”。

✓课程实

自主研发近千门课程，构建覆盖招商人职业生涯全周期的培育体系，从理论夯实到实战演练，从项目挖掘到产业研究，全方位覆盖招商引资全流程。

✓案例实

讲授的每一个案例，都是谷川联行招商团队自己经手落地的真实项目。既有成功的经验提炼，更有失败教训的总结复盘，让一线招商人少走弯路。

✓效果实

针对地方招商难题、产业发展问题，通过课堂上的实操演练、模拟考核、问题答疑等方式，最大化的追踪培训内容是否真正转化为了招商实操能力。

从入门到精通，各地开启定制化招商培训，不管是招商中的堵点难点，都能进行一对一的问题诊断，还能匹配资深讲师，可扫码咨询全年招商培训规划。

培训定制化重点合作

招商引资，先投资于人，被放在各地战略规划中。

那些愿意花时间、精力、资金，培养招商人才梯队的地方，终究会在区域发展上脱颖而出。

➢国资招商公司集中充电赋能

从去年开始，各地依托国有企业设立招商公司。

其中，针对合肥区域的国企平台，我们不仅讲授“怎么招”的方法论，更要摸清细分领域“招什么”。

谷川培训学校制定与筛选了核心内容，分别是：

《招商宝典--项目跟进全流程》、《火眼金晴--一门课学会项目甄别》、《一招掌握项目承接方案》、《礼行天下--招商行业商务礼仪》。

在授课形式上，通过从头到尾跟进过的项目看堵点、讲细节、还原场景。

比如，挖掘到线索提什么问题？企业见面抓住哪些诉求？深度洽谈时有什么突围技巧？

针对“项目甄别”，我们传授了“望、闻、问、切”四大技法，让学员明白优劣无绝对，“门当户对”才是好项目。

同时，通过“沉浸式”实操演练，基于课堂内容梳理项目简报，在现场分析研判项目在本地的落地空间，并输出一份承接方案，让理论知识真正转化为“能动手、会思考”的实战能力。

为了让招商人能与企业在一个频道对话，我们围绕合肥当地“新型显示产业”，量身定制了《Micro-LED 微显示关键技术》、《硅基Micro-OLED 微显示关键技术》、《光学显示技术》等课程。

招商培训更是延伸至企业一线，带领学员开启“沉浸式”走访，考察了合肥芯科利光电有限公司、合肥京东方显示技术有限公司、合肥江丰电子材料有限公司等近10家企业，从基础信息、载体需求、生产要素等方面梳理调研清单。

这种“零距离”接触，真正站在企业视角，打通产业发展、项目落地的堵点，让项目招引不再是“隔靴搔痒”，而是“精准咬合”。

➢政府招商队伍遴选与培养

如果说合肥区域的诉求是现有团队的能力提升，那么芜湖这个地方面临的则是新团队的选拔。

跨部门选拔年轻干部，来源多、底子薄，如何快速筛选出真正的“招商好苗子”？

谷川培训学校携手芜湖湾沚区打破惯例，由组织部选派50名跨行业干部，通过六天招商先锋“训练营”，将培训场变成了选拔赛。

课程聚焦“汽车零部件”，实战演练“挂图作战”。

谷川培训学校筛选了《新形势下如何做好产业招商》、《招商图谱绘制技巧》等核心课程。

针对湾沚区【汽车零部件】产业，我们将其拆解为底盘系统、发动机系统、汽车电子等五大细分领域。

培训期间，邀请谷川产业研究院来到现场，以小组为单位绘制招商产业图谱，确认区内已落户企业的产业链环节，完善四级细分产品“挂链”，让各位招商人精准把握本地产业招引方向。

考核引入“企业家评委”，现场模拟“高压谈判”。

这个环节，是最扣人心弦的。区委书记带队督查，并邀请汽车领域的企业家前来指导，共同组成了培训评审团。

企业家化身“挑剔客商”现场发问：“项目落地后，上下游原材料在当地分别有哪些企业能合作？”、“目前，员工的生活配套还有哪些支持？”

这场“擂台赛”在思想上“绷紧弦”，在行动上“拉满弓”，芜湖湾沚区最终成功选拔出10位经得起实战检验的储备人才，他们带走的不仅是理论知识，更是敢于直面企业家拷问的底气。

➢建筑类央企“P+EPC+O”模式深度剖析

当前，城市工作重点已经从“开发建设”转向“城市运营”。

各地政府对产业园的关注点，也从建筑外观、硬件设施的“壳”转向高能级产业、企业运营服务的“瓤”。

现阶段，建筑类央企深刻理解这一需求的转变，跳出传统“单一建设”的舒适圈，不断强化“运营思维”，更要聚焦产业的适配与导入。

不少央企，不单接手政府园区建设的任务，最难的还是园区去化的指标。

但当下产业类型“撞脸”严重、定位模糊，使得招商成果与预期目标渐行渐远。同时，园区载体供给不足、规划设计与产业需求脱节等问题相互交织，难以完成任务。

去年，谷川培训学校为这类央企开展了《政府关注的地方产业发展常见问题及长三角区域园区开发新模式》的课程。

我们量身定制了从园区开发建设到规划设计，以及招商运营全流程的课程体系，重点解决了思维逻辑问题，主要内容分为两大方面：

一是，从产业基础看，产业结构、产业质量、产业方向。

二是，从园区载体看，载体供给、厂房规格、园区设计。

通过剖析真实案例，让只懂建设的团队明白，为什么有些漂亮的园区招不来商，核心在于设计之初就偏离了产业逻辑。

此次培训，为了打通“建”与“招”的壁垒，这种“运营前置”的思维得到了领导高度认可，为后续园区的去化运营提供了有力支撑。

➢走出去特色产业的主题研修

文旅融合，也是“十五五”期间区域经济发展的重要板块。

针对张家口崇礼区文旅发展的需求，谷川培训学校策划了“走进川渝”的考察活动。

核心原因是，从经纬度看两者都位于北纬40°左右的黄金纬度带，这为两地发展文旅产业提供了相似的条件基础。

采用“实地考察+企业参访”的模式，先后参观了西航投科技集团、东郊记忆，以及世外乡村·海子山国家森林康养基地等标杆项目，并与相关企业深度洽谈。

通过“走出去看标杆、坐下来谈经验”的模式，崇礼区结合自身资源禀赋，充分吸收借鉴成都、重庆在文旅融合发展方面的先进理念与实操经验。

不仅拓宽了本地产业发展的深度、广度，也为打造兼具文化底蕴与时代特色的新场景提供了可复制、可落地的实操经验。

线上研修班常态赋能

为了打破时间与空间的壁垒，聪招网作为国内率先设立的招商引资线上培训平台，推出了【招商引资线上研修班】。

不仅是对线下培训的有效补充，更是招商人随时随地能够充电赋能。

课程体系：拒绝零散拼凑，构建模块化知识闭环。

聪招网摒弃“东一榔头西一锤子”的授课方式，围绕招商全流程的各个环进行讲授。

从项目甄别、跟进谈判到落地服务，从产业分析、图谱绘制到资本招商，近30门精选课程、百余个核心知识点，共同编织成一条清晰的进阶路径。

面对招商“初学者”，我们将课程聚焦两大方向。

一是，项目跟进实务。二是，落户案例解析。

面对“招商老兵”，我们沉淀输出了进阶课程：

一是，区域产业发展。二是，招商技能提升。

案例教学：拒绝虚有其表，复盘谷川真实项目。

聪招网【招商引资线上研修班】的所有案例，均直接取材于谷川联行真实落户的项目库。

这里只有招商战场的实录，从沿海发达区域到中西部内陆，小到专精特新“小巨人”，大到500强企业、上市公司，以及外商投资项目。

我们既提炼成功经验，也复盘失败教训，让招商人在真实的博弈中汲取方法，避免重蹈覆辙。

内容设计：拒绝脱离实际，一线精英倾囊相授。

谁来教，决定了学到什么。聪招网的讲师团队，是谷川联行长期扎根招商一线的业务精英。

他们懂企业、熟市场、知产业，课程内容紧跟当前经济形势，聚焦企业真实需求。我们摒弃空泛的理论，将每一个细节都贯穿在招商全流程里。

这种“不限时间、不限地点、反复学习”的模式，彻底打破了只有集中培训才能提升的固有认知，让聪招网成为了招商人随时可充电赋能的“实战工具书”。

在“十五五”开局的起跑线上，无论是通过线下培训的深度淬炼，还是通过线上平台的广度覆盖，招商引资先投资于人也是区域竞争力的战略选择。

未来，我们将继续深耕招商人才的培育，紧扣地方新趋势、新需求、新理念，不断优化课程体系、创新培训模式，以更专业的服务、更实用的内容，精准匹配各地政府园区、国企平台的个性化需求，为区域经济高质量发展注入强劲动力。