从牌桌到商场：一局麻将看懂生意经

作者：唐裕民

浙江衢州号称“围棋仙地”，千余年之中不知为何出不了衢州籍的围棋高手、围棋书籍的衢州籍作家，厂矿、机关、企事业单位、学校的围棋活动、围棋爱好者也很少，只是偶见政府举办的大型围棋比赛。相较于围棋，衢州人打麻将的普及率就很高了，不论是社区与乡村的活动中心、茶馆还是私人场所，经常能看到人们聚在一起打牌。麻将文化底蕴深厚的衢州，虽说是围棋仙地，却是麻将之城。

事实上，企业经营的秘诀，就藏在麻将的“碰”“杠”之间。

搓麻将的四个人，犹如四家企业；每一张牌，则代表着一种生产要素（如厂房、设备、资金、原材料、半成品、成品、劳动力等有形的生产要素，以及技术、管理、商号、商标、土地使用权、销售渠道、商业秘密、商业信誉等无形的生产要素）。四人坐好后，每人分一部分牌，这是分给每个人的产权。

拿到这一部分牌之后，第一件事干什么？理牌，这张牌搁在这，这张牌搁在那，牌的流动组合、优化组合。为什么要理牌？理牌归根结底是理结构。为什么要理结构？系统工程告诉我们：结构决定功能，功能决定效益。结构不理想，没有竞争力。这张牌搁在这，这张牌搁在那，每张牌都是生产要素，这相当于企业经营里的生产要素流动组合、优化组合，这叫资产经营。理牌就是总经理开展要素流动组合，就是资产经营。

你第一次理完了牌，你那副牌肯定结构不理想，没有竞争力，第二步干什么？换牌，这张牌对我没有用，是我的闲置资产牌，产权不要了，扔掉，流动不等于流失，等价交换，换一份我需要的产权回来，这叫什么？产权的流动组合、优化组合，这叫资本经营。谁干的？董事会，董事会这份产权不要了，换那份产权进来，依据是什么？董事会开展资本经营的依据必然是商品经营、资产经营，进一步调整经济结构的需要，你进一步调整经济结构不需要这张牌，那资本经营可能吃进吗？不可能。资本经营必须以商品经营、资产经营、进一步提高企业竞争力为前提。这张牌不要了，吃进那张牌，下一步又干什么？

新一轮的资产经营。我先吃进的这张牌，看看应该插在这，还是插在那，还是打乱了再重组一次。这是什么？这是新一轮的资产经营。所以我们资本经营之后，必须跟上资产经营，资本经营通过参股、控股、合并、兼并之后，绝对不允许你归你、我归我，最初码应该是两套管理班子合在一起，削减人员，降低成本，更重要的是应该按照市场需求进行生产要素的流动组合、重新组合。这样才能实现“1+1>2”。资本经营之后不跟上资产经营，不可能做到“1+1>2”，所以资本经营之后，必须跟上资产经营。

但是，搓麻将没这么简单，这张牌在我的手里最没有用，是我的闲置资产牌，请问搓麻将的时候，我一定第一个扔掉这张牌吗？不，别忘了麻将这四家是个竞争体系，我最不需要的牌你可能正等着呢，他也可能正等着呢。搓麻将我既要调整自己的结构，又不能让你们这几家轻易调整结构。为什么？我们这四家都在竞争调整经济结构的速度，所以搓麻将别忘了，你在这个竞争体系里，你得千万百计卡住上家、压住下家、看住对家、勾心斗角，我最不需要的牌不一定第一个扔掉。这样，才能使你的结构变成最佳。这个谋略相当于什么？就相当于竞争的谋略，比方说什么时候该连横，什么时候该合纵，什么时候该战略联盟，什么时候该抛出新产品，执出新产品时，为防止假帽伪劣，必须铺天盖地、速战速决，不讲谋略行吗？

所以搓麻将，不断地理牌，资产经营；换牌，资本经营；再理牌，资产经营，再加上竞争体制中的谋略，最后把我这副牌第一个变成最佳结构，比方说清一色，对对红，好，胡了，我赢了，为什么？我的结构最佳，竞争力最强，我成了市场竞争的老大，我赢了，你们的钱都过来，我的资本最大增值。这就是经营的目的，资本最大增值。资本最大增值在什么情况才能获得？只有结构最佳，才能获得真正的资本最大增值，那么你要获得结构的最佳，离开资产经营、内部结构的调整，离开资本经营和社会资源结构的调整，这实际上是不可能的。只有结构最佳，才能竞争力最强，结构最佳离不开资产经营、资本经营，所以商品经营、资产经营、资本经营必须一起抓，不能只抓商品经营，因为这个资产经营就是调整内部结构，资本经营就是和社会资源调整结构。