讲述 | 吴长江：重新来过

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来源 | 商界杂志（ID：shangjiezz）

口述 | 吴长江

整理 | 雷昆仑

编辑 | 陈俊伶

图片丨受访者供图

我走过的弯路，不希望大家再走｡我是吴长江，今天我想和大家聊聊自己的过去和接下来的方向，相信对大家会有借鉴价值｡

有人说我输掉了一切，但我不这么认为｡我只是用上百亿元的资产买了一个深刻的教训，我相信，我还能重新站起来｡

成也性格，败也性格

我经常反思，自己究竟是一个什么样的人，拥有怎样的性格？

我常对身边的朋友和亲人说：“我始终是一个懂得感恩的人｡”我受父母的影响很深｡我的父亲是煤矿工人，母亲是农村人，他们虽然都是普通人，但重义气、讲信义、能吃苦、懂感恩、孝敬长辈｡小时候，父母就告诉我：“屋檐水，点点滴滴，滴在窝里｡”意思是，你如何对待父母，将来子女就会如何对待你｡所以，从记事起，我就没和父母红过脸、顶过嘴｡

我不仅对父母心怀感恩，对师长亦是如此｡我曾听说中学物理老师瘫痪卧床多年，便托朋友寻访到了北京一位专治瘫痪的医生｡那位医生一般不出诊，但听说我是为老师求医，感动地说：“多数人找我是为家人，为老师而来的，你是第一个｡”于是他特意乘飞机来到重庆，治好了我老师的病｡

正因为重情义，我结交了很多好友｡有朋友曾劝我：“你怎么这么实在？第一次见面就亮底牌｡”我回答道：“如果自己不先亮出诚意，别人怎么会对我真诚？他亮不亮底牌是他的事，我表明态度是我的事｡”

刚工作时，老厂长就对我说：“小吴，你的未来是‘成也性格，败也性格’｡”我知道，自己的性格既有优点，也有缺点，但我始终坚信，做人要实在、真诚、讲信义｡经过这些年的反思，我也逐渐明白，真诚也要视对象而行，因为世间确有善恶之别｡

我从小就不服输，做什么都要做好｡在条件很苦的年代，我经历过吃不饱、穿不暖的日子，所以从小就有一种自卑感｡但正是那些苦难，在我心里埋下了一颗“一定要出人头地”的种子｡这也造就了我争强好胜的性格：只有自己强大，才能改变自己和家人的命运｡

刚从农村考上县重点中学时，我的成绩在班上垫底｡有同学嘲笑我：“你再怎么学也就这样｡”我不服气，拼命学｡高中三年，我是班上每学期都被评为三好学生或优秀干部的两位同学之一，嘲笑我的同学并不是每次都能评优｡高考时虽然我没发挥好，只考了班上第十七名，但还是考上了西北工业大学｡

上大学时，我想向一位同学学绘画，他说：“你没天赋，学不会｡”我不信，买书自学了素描｡到大四时，我俩同时向学校画展投了稿，我得了一等奖，他拿了三等奖｡从这可以看出，我是一个很争强好胜的人，这样的性格也为日后的创业奠定了基础｡

后来，我不顾原单位的挽留，执意去广东打拼，离职时连档案、户口都没带｡当时，我所有的心思都扑在创业上，并开始观察周围那些创业的小老板，分析他们成功的原因｡我发现，所有创业成功的人都有三项特质：胆大、能吃苦、商业意识强｡这些特质我刚好也具备，而且我还上过大学｡

在打工一年后，我就用攒下的一万多块钱开始创业｡第一次创业，我目标就是赚点钱，并没有长远规划｡1998年，我第二次创业，在惠州创立了雷士照明，此时的我思路开始变得清晰｡当时，佛山照明、阳光照明都已上市，TCL也成立了照明事业部｡我随即预判，如果生产一台灯比生产一台电视、一台冰箱更赚钱，那么TCL、美的、海尔等企业一定会进军照明市场｡虽然当时雷士照明规模不如这些企业，但我坚信，在照明领域自己不会输｡于是，我给公司定下了愿景：“创世界品牌，做行业第一｡”并且告诉员工：“我们要做‘照明行业的诺基亚’｡”

经过十余年的打拼，2010年，雷士照明成功在香港上市，品牌和规模都获得了资本的认可｡我能做到这些，很大程度上源于“我一定要超过你”的好胜心｡然而我也清醒地意识到，这份好胜心在平时是“要强”，有时也可能转化为“赌性”｡

“出事”后的反省

很多人说我从小好赌，这并不属实｡大学四年，我都是学生干部，也是老师眼里的好学生｡那时，我没有打牌、赌博，如果有同学逃课打麻将，我还会批评和劝诫他们｡

我真正开始接触赌博是在1994年的春节｡当时为了省钱，我留在了惠州过年｡同学叫我打麻将，原本我对此不感兴趣，但碍于他们“三缺一”，最终还是同意了｡后来，我就慢慢学会了打麻将｡

1995年春节，另一个喜欢打牌的同学带我去玩了“老虎机”｡我一开始觉得刺激，后来才发现机器可被人为操控，我根本赢不了｡再后来，我去澳门旅游，带了几万块钱，当天就输光了｡

现在回头来看，我其实并不在乎能赢多少钱，而是在乎输赢的过程｡如果当时我把这种好胜心用在正事上，就不会有后来的事了｡

在低谷的那些年，我没有停止过学习｡我看了很多书，法律、经营管理、经济学、历史、哲学、传统文化……我通过读书和思考，与自己和解，也原谅了别人｡

外界传言，我因为赌博挪用了公司资金，这纯粹是谣言｡我做人是有底线的，输钱只输自己的，从未动用过公司一分钱｡创业初期，公司财务由股东的亲戚管理；2006年引入资本后，财务总监由资方派驻，资金调动500万元以上需要我和财务总监双方签字｡所以，我也不可能挪得了公司的钱｡

后来，因为赌博输钱，由我个人代建的“雷士大厦”建设资金不足，有人提出通过换股方式给我贷款8亿元｡但他没有借钱给我个人，最后口头承诺以董事会的名义，由公司担保借款｡如果当初我不赌、不输钱，就不会贪那8亿元，也就不会有后面的事｡所以我不恨别人，只怪自己的贪欲｡

我放下仇恨，是因为找到了自己的问题；我放下名利，是因为我成功过，知道自己能成事｡我曾用100万元起步，不到11年让企业成功上市，我有信心：只要身体健康，我就能东山再起｡

我放下了仇恨，但不是放弃原则｡我不再纠结于报复，而是反省自己、改正自己｡从反省那天起，我就立下规矩：远离一切赌博，不参与任何涉及钱的娱乐方式｡有人叫我打“掼蛋”，我也拒绝，因为我的好胜心会让我染上赌瘾｡现在，我不仅自己不赌，也不准身边的人赌｡我要把自己的好胜心用在未来的事业上｡

如今，我做的事情随时有律师参与，只在规范起草的法律文件上签字，不再像过去那样依靠“兄弟一句话”拍板｡

重走来时路

很多人问我现在的状态怎么样？我放下了，但没有放弃｡

我发现，照明行业十年来没什么变化，这让我既悲哀也兴奋－因为还有机会｡行业正处于深度内卷的困境中，业内有我很多的老朋友，他们都很支持我、期待我，这不仅给了我底气和勇气，还有一份义不容辞的责任｡所以接下来，我会继续做与照明相关的事，利用我的经验和资源，为这个行业继续创造价值｡

前些年，一个“护眼灯”的概念就打开了百亿级的市场，未来一定有更好的产品填补还未被挖掘的用户需求，一大片潜在的千亿元规模级市场仍然存在｡我要做的，就是去创造新的价值和满足消费者新的需求｡

未来，我想把自己犯过的错，封装成经验、淬炼成智慧，装进我计划写的书里—《吴长江的101个错误》｡希望这些错误能警醒更多的人，让我的教训变成大家的智慧｡

应广大粉丝的要求，我发起了“2026同行者计划”，希望寻找到真正认可长期主义、愿意深度思考的同路人｡我没有成功的捷径，但有一套真实的避坑指南｡站在一个过来人的角度，我真诚地希望，利用自己创业三十多年积累的经验和教训，帮助创业者少走弯路｡

2026年，我不为赢回旧世界，而为创造新价值｡我比过去更有信心，因为除了成功经验，我还有十倍的教训，这会让我走得更稳、更远｡

来源：商界杂志（ID：shangjiezz）

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