人性阳谋之徙木立信：一个人受益当样板，无数人疯狂地幻想着未来

徙木立信，是一个成语，也是一个历史典故。

它出自史记·商君列传》，讲的是下面这样一个故事：

商鞅在秦国竞聘上岗成功了，成为了秦国变法项目的总负责人。但是，大家也知道，黎民百姓对于一些新政策、新制度总是会习惯性持观望、将信将疑的态度的。商鞅为了使秦国百姓相信法律的公信力，便让人都城的南门立下一根三丈长的大木杆，并宣布，凡是能将这根大木杆搬到北门的，就赏十镒黄金作为奖励。但老百姓不相信会有这种好事，所以没人搭理。商鞅便把奖金提高到五十镒黄金，终于有一个壮汉站出来试一试，成功把木杆背到了北门。商鞅信守承诺把奖金给了这个壮汉。自此之后，商鞅说到做到的口碑就树立起来了，秦国政府、政策的公信力也构建了起来了，老百姓非常乐意听从号令。

这个成语、这个故事，后面被各种解读为一诺千金、言出必行、信守承诺的正面典范。这种解读对不对呢？自然对！但如果大家对“徙木立信”的理解和思考仅限于此的话，那其实读不读没啥太大的区别。

建议有兴趣的朋友可以先去读读伟人的《商鞅徙木立信论》，看看伟人19岁的时候思辨能力就有多强了？

大家动动脑筋多想想！

我们是不是经常跟自己的孩子说，我们让你去学这个学那个都是为你好，结果你还要我们来激励你，这太不应该了……

同理，商鞅变法如果真的是为了老百姓好，那就不需要“徙木立信”嘛。带你多赚钱，还要先给你发红包？还怕你不相信我？

当然，很多朋友会说，那是一个民智未开的时代，老百姓的认知跟不上，所以需要这种巨大的正向激励来唤醒他们的热情和信任。

很好！非常好的一个思辨问题。那我将反问大家几个问题：

第一，把一根大木杆从南门背到北门，到底值不值得赏赐五十镒黄金？五十镒黄金在当时，估计一个平民家庭几辈子都赚不来。

第二，这种事情有没有可持续性？秦国政府和商鞅以后还有可能搞这样的活动吗？还会有人因此受益吗？

第三，这种事情有没有可参考性？把一根大木杆从南门背到北门就能得到五十镒黄金，那跟随你商鞅去干其他事呢？该获得多少黄金？

所以，我们很多人都盲目感动于商鞅的徙木立信，我个人是觉得有点为时过早。实际上，商鞅的徙木立信就是一个人性阳谋，就是玩弄人性的一个伎俩。类似的套路还有“千金买马骨”。

商鞅这个人，对秦国确实有大功，但是对秦国人民嘛，只能说呵呵了。反正最后作法自毙不算太冤。

商鞅徙木立信在某种程度就是在愚弄老百姓的认知。有些人别急着开骂哈，还没有把你们的那些把戏完全拆穿，所以大家互相留点体面比较好。

黎民百姓嘛，认知层面永远是处于社会的最底层，脑壳里面就跟装了二极管一样，翻来覆去在两个极端蹦迪。比如你跟他们说你今天带他们去干一件事能赚一千块钱，要是真赚到，他们就会相信跟你每天都能赚一千。要是没赚到，他们也会简单粗暴地把你判定为一个大骗子。轻信和愤怒，就是他们简单的正反面。

所以，那些高知群体收割底层人的韭菜有的是屡试不爽的套路。像“将欲取之，必先予之”，就明明白白地告诉你们，他们也不怕没有底层人咬钩。因为底层人就没有那么强的辨别力和自控力。

诱饵，对于贪吃蛇一般的底层人随时随地都是有效的。比如超市、药房免费送的鸡蛋。

请原谅我直击我们一些社会底层朋友的痛处，其实我们现在遇到的大部分对底层人的说教和勾引，基本上都是在收割底层人的智商税。

大家别不服气，硬着脖子说什么教育普及了、民智提升了、底层人的认知水平提高了……没用的！因为社会层级结构没有变、人性没有变。以前可能是60分的人欺负和忽悠10分的人，结果10分的人把自己的水平提高40分了，而60分的人也许已经把自己水平提高到90分了，所以他还是一样跟耍猴一样地轻松玩弄你们。

有一个企业家曾经说过“得diao丝者得天下”，他说对了吗？他做到了吗？答案其实是肯定的。他这句话在历史上有另一个大家耳熟能详的版本，叫“得民心者得天下”。但是，他为什么不说“得民心者得天下”而要说“得diao丝者得天下”呢？因为diao丝的想法多、认知低、自控能力弱，随便撒点狗粮出去就能将其转化为黏性极强的用户。

大家不要怀疑，如何收割底层人的智商税，自古以来就是一个相当成熟了的产业，只不过现在遍地开花了而已。

比如很多人打造一个网红店就用上了“徙木立信”这一招嘛！制造一个噱头来引流嘛，不复杂，但很有效。

比如很多彩票店通常会敲锣打鼓地说自己店里又出了500万的一等奖，这也是“徙木立信”嘛。

这样的例子太多了，不一一列举了。

底层人的那点习性已经被人琢磨得明明白白了，比如底层人是最容易把自己幻想成绝对受益者或绝对受害者的，他们通常不会用理性和逻辑去分析和思考，而是会用主观情绪和表象的直接代入。

第一个人搬木头拿走了五十镒黄金，他们会觉得下一个幸运者就是他，实在不行，下下一个必定是他。这就是他们面对利好诱惑的直观判断。

但要是遇到风险威胁的时候，他们也会做出这样直观而又剧烈地反应，我身边谁谁谁被骗了，骗子下一个目标就是我了。

所以，了解了上述这些东西之后，大家会发现其实我们社会中的很多事情都非常好玩。比如那些追星族，有时候真的是可以干出很多让人不可思议的事情来，谁都不能说他们追的星星半句不好……然后，突然有一天他们家的星星人设崩塌了，他们又立马骂得比谁都狠。这其实不是爱之深责之切，而是丧失自我判断的盲目狂热。

总之，“徙木立信”这种事，大家要尽量往良善的方向去运用，千万别往故意收割底层人智商税的方向去运用。

对我相对熟悉点朋友都知道，我其实一直就不怎么喜欢那些网红，包括一些平台、机构，因为他们本质上确实都是在徙木立信之后疯狂割韭菜。

这种事情其实是非常恐怖的，是非常不利于社会和谐的。因为很多认知层次比较低的人，本身他们的信任防火墙就比较薄，而且一旦有人获取了他们的信任之后，他们又会变得非常的偏执、狂热……社会的进一步分层会被迅速加剧的。

其实我们很多底层人是不知道谁偷走了他们的幸福感和安全感的。其实是不合理的分配制度。

我们都知道说什么中国人不患贫而患不均，可是为什么就是不明白一个动辄年入上亿的网红就是一台对社会底层的抽血机器呢？还是涡轮增压的那一种！

一个网红、一个直播公司，动不动就是年销售额几百个亿，大家不觉得恐怖和悲哀吗？这几百个亿是从哪些的饭碗里抢过去的呢？有多少人因为他们无法生存呢？

大家也别说什么各凭本事，谁也不能怨谁之类的混账话，中国历史任何一个王朝，它的土地是不是基本固定的，开国初期是不是基本上都会实施均田制，也就是基本上人人有田有地？请问为什么到最后会有无数的人活不下去了呢？是那些老百姓不努力吗？是他们连种好田地的本事也没有了吗？是社会财富被顶端优势给抽到一小部分人手里了呀！

网红们能够这么疯狂地成功敛财、抽血？因为他们徙木立信了呀，那些狂热的粉丝就信他们、爱他们呀。他们会管其他人的死活吗？

大家别笑，搞装修行业的朋友都知道，样板房的效果对于有些人来说，那就是可以代表一切。很荒唐但很真实。

最后，跟大家认真解释一下，说了这么多，并不是说“徙木立信”这个动作本身有什么问题，说到做到在任何时代和社会，都是金不换级别的优秀品质。只是希望大家要明白一个基本的道理，任何工具和手段，一定要结合其使用者的目的去进行客观评判。

比如我们现在的广告行业几乎都是在徙木立信，咱不能说打广告的人和事都是坏人坏事吧。但是那些给酒店房间塞小卡片之类，不管他们做没做到徙木立信，都不能算是好人好事吧。

所以，朋友们，徙木立信这种事情，如果大家确实是第一批幸运儿，那么恭喜大家。如果大家没赶上趟，也太过于迷信那一套了。像我这样自觉得认知比较低的人，可信可不信的事情，我一般都会选择尽量不信。我宁可信其有不可信其无得有两个前提：要么这件事对我不可或缺或者极其重要，要么这件事的错信成本我不是很在乎。

好了，关于徙木立信的事情就讲这么多了，大家有啥不懂的，可以去问自己身边干招商、加盟、引流这一块工作的朋友，他们一定比我了解得更清楚。