原绒越多，价格越不由你决定！这个地方才是羊绒市场的最终定价场

在羊绒行业，很多人至今仍坚信一个逻辑：只要原绒在我手里，价格就该围着我转。

但现实一次次证明，这个判断正在失效。过去几年，无论是原绒集中上市、无毛绒阶段性放量，还是产区供给并未明显收缩，价格却依旧不由产地说了算。相反，真正能影响价格方向的，往往是一些看似“离原料最远”的市场信号。

一个越来越清晰的事实是：原绒从草原走向市场的那一刻，定价权就已经开始转移。

它不会在产区完成，也不会在第一道交易中尘埃落定，而是一路向下游移动，最终在一个高度集中的体系中被“重新确认”。这个体系，长期存在，却很少被正面讨论——意大利，正是全球羊绒价格真正完成定价的地方。

一、原绒流向哪里，

价格就在哪里被“重新定义”

从近一轮市场数据可以清楚看到一个趋势：

全球高等级羊绒原料的流向，正在高度集中于少数几个欧洲加工中心，而意大利始终处于核心位置。

以蒙古为例，作为全球重要的羊绒原料来源地，其精梳绒和高品质无毛绒的主要出口目的地之一，长期就是意大利。但值得注意的是——意大利并不是进口量最大的国家，却是“决定性最强”的市场。

原因很简单：

意大利进口的不是“泛原料”，而是可以直接进入高端纺纱与成衣体系的核心原料

对纤维细度、长度、批次稳定性的要求极为严格

采购决策往往基于长期合作结构，而非短期价格波动

这使得一个现实逐渐清晰：

真正能影响全球羊绒价格中枢的，

并不是产量，而是“被谁买走、用来做什么”。

二、意大利的定价权，

并非来自“买得便宜”

很多人误以为，意大利的优势在于“压价能力”。但事实恰恰相反——意大利往往并不是市场中出价最低的一方。

它真正掌握定价权的原因，来自三个长期叠加的能力。

第一，深加工能力，决定了价值的上限

在意大利体系中，羊绒原料并不是交易的终点，而是价值重构的起点。通过精梳、纺纱、染整、织造等环节，原绒的差异被不断放大，最终转化为可被全球市场接受的“等级体系”。

换句话说：

谁能把原料变成标准，谁就能影响价格。

第二，品牌体系，隔离了原料与终端价格的直接冲击

大量高端羊绒品牌集中在意大利体系内运行，它们的共同特征是：

产品定价并不直接挂钩原料短期涨跌

更重视稳定供应与长期品质表达

能通过品牌溢价吸收原料波动

这意味着，当市场情绪剧烈波动时，意大利并不会成为“价格放大器”，反而更像“缓冲层”。

第三，话语体系，定义了什么是“好羊绒”

一个经常被忽略的问题是：

行业对于“好羊绒”的认知标准，究竟从哪里来？

在很大程度上，这套语言、标准和审美，正是由欧洲，尤其是意大利长期主导。当标准掌握在谁手中，最终解释权就自然向谁集中。

三、中国与欧洲

采购逻辑的根本差异

站在中国羊绒企业的视角，这种差异尤为明显。

中国的采购逻辑，更多服务于规模化生产与成本控制：

对价格波动高度敏感

原料往往承担“利润调节器”的角色

更关注短期性价比

而以意大利为代表的欧洲采购逻辑则完全不同：

更重视长期稳定与结构安全

接受阶段性高价，只要品质与供应可控

原料是品牌体系的一部分，而非单纯成本项

这并非对错之分，而是产业阶段的差异。但也正因为如此，当市场进入波动期，谁更稳定，答案往往不言而喻。

五、中亚绒毛交易市场，

正在做什么？

作为中国首个专注于羊绒产业的垂直服务平台体系的重要组成部分，中亚绒毛交易市场立足新疆，面向全国，链接中亚。

我们正在做的，并不仅仅是一个“买卖场所”，而是：

整合新疆本地优质羊绒原料

提供一站式选绒、买绒、卖绒服务

构建集交易、信息、物流、金融于一体的产业枢纽

同步推出供应链金融仓单质押服务，降低企业资金压力

特别需要指出的是：每年 3–6 月，是羊绒原料最集中的贸易季。中亚绒毛交易市场的设立，正是为了在这一关键窗口期，帮助上下游企业更高效、更安全地完成交易决策。

六、对行业的一句直白提醒

当全球羊绒价格越来越“绕不开欧洲”，中国羊绒产业真正需要思考的，已经不只是“有没有原料”，而是：

有没有定价参与权

有没有交易话语权

有没有稳定的产业级平台支撑

这正是我们持续投入羊绒产业服务体系建设的初衷。

新疆买绒就找中亚绒毛交易市场，

中国买绒就到中亚绒毛交易市场！

感谢您对行业的关注！

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