100万下载撬动600万美金付费，又一家AI厂商“杀入”北美短剧赛道

作者丨子墨

近些年，无数中国厂商出海北美去做短剧，从翻译剧到本土剧，在这一高付费市场赚得盆满钵满。期间出现了ReelShort、DramaBox等头部平台，至今依然霸榜，也有不少新兴面孔不断崭露头角。

其中可以发现一个关键趋势就是深度本地化，从最初的翻译剧主导到如今本土剧占比大幅提升就可以看出，面对着观众对内容质量要求的提升，契合当地文化、习惯，精良制作的本土内容才能更加吸引用户注意力。越来越多的剧组不惜用高成本去请当地演员及制作团队，内卷竞争不断加剧。

但事实上，在北美短剧赛道的竞争者也不全是国内出海厂商，还有在海外的一些厂商，也瞄准了北美这块沃土，想要“分一杯羹”。例如，土耳其公司Codeway就在2024年8月上线了短剧平台Drama Pops。

有数据显示，该平台2025年前9个月，下载约100万，但收入却高达570万美金，虽然这两个数据拆开来看并不算太高，但要是计算其RPD（平均每个下载带来的收入，约5.66）就会发现，其数值甚至超过了ReelShort、DramaBox 等很多头部平台。也就是说，Drama Pops成功用低下载撬动了高付费，做到了几乎让每个用户都愿意花钱看剧。

值得注意的是，Codeway其实是一家在土耳其顶尖的互联网公司，在Drama Pops之前，推出过横跨多赛道的AI应用，如AI艺术生成器Wonder、AI教育应用Nerd AI、AI识别应用Plantify、AI设计应用Interio等等。这一路径让人联想到昆仑万维，也是在风口之下入局了短剧，推出平台DramaWave，并借助公司的AI资源和能力，将其融入短剧制作环节中，用极短的时间就在榜单上有了一席之地。

（Codeway旗下部分APP）

Codeway又是如何借助长期的积累的一套“互联网打法”，让Drama Pops的用户有如此高的付费意愿呢？

AI引爆“高能剧情”，快节奏收割北美流量

Drama Pops中的剧集，有近40种细分类型，除美国人喜爱的霸总、狼人外，还有一些国内出海内容并不常有的“黑手党”、LGBTQIA+等题材，演员几乎均为欧美当地面孔，拍摄地主要集中在欧洲，相比于在美国成本较低一些。且为了契合美国观众口味，还增加了一些圣诞元素的设定，要知道圣诞是基督教的节日，在信奉伊斯兰教的土耳其几乎是不过的。

平台的大多数剧集在50-70集左右，单集时长1-2分钟，集数和总时长要比中国出海的内容短一些。根据剧集长短不同，前6-10集支持免费观看，后面大部分的内容都需要付费。

也就是说，整个剧集加起来的时间也就是一部电影的时长，需要用前10分钟打造出极具吸引力的内容，让用户心甘情愿为后面剧情付费。观察Drama Pops中各个类型的剧集发现，其内容节奏特别快，且镜头感很强。人物特写镜头较多，场景内容较少，主要是用人物的背景或职业来带出场景，而非特别强调场景。

在一分多钟的单集里，几乎每十几秒就会有一个“冲突点”，这些“冲突点”并不是说一些爆发争执的桥段，而是引入了一些推动剧情的转折，比如插入回忆、出现新人物、场景切换等等。特别是在付费的前一集结尾，会停留在很强的“冲突点”上，虽然是长剧里惯用的套路，但放在短剧里面，观众依然“吃这一套”。而这些冲突点和精彩情节，很多也是通过公司自有的AI语言模型去进行剧本润色后完成的。

在主页上，Drama Pops中的新剧不仅会单独有一个推荐分类，在海报上还会被打上“New”的标签，原创的独家剧集内容则会被打上Original的标签，同时也会展示近期爆火的一些剧集推荐，通过历史播放列表的形式，让用户能够快速找到上次播放内容和时间节点。

（原创剧集、新剧会打上Original/New的标签）

此外，Drama Pops在播放形式上也采用了类似TikTok的上下滑动形式，同时支持点赞、收藏、选集和下载，能够从0.5倍速到2倍速播放，字幕语言目前涵盖英语、日语、西班牙语等12种主流语言，借助自身的AI能力实现精准翻译。比较特殊的一点是，平台可以直接关闭字幕，让用户体验原生态内容，专注于剧情当中。

整体来看，Drama Pops这一土耳其公司针对北美市场做的短剧平台，虽然体量和剧集上线速度上远不及中国厂商，但其内容上有着中国厂商不常涉及的内容，且剧集时长较短，将镜头更多聚焦于人而非场景，以更紧凑的节奏精准捕捉剧情冲突点。这些差异化特点也让平台在一年半的时间里，收获了更垂直的用户群体，并有效提升了用户的付费意愿。

不靠砸钱投流，而靠互联网思维赚钱

除了内容和拍摄形式上的区别，深入Drama Pops背后公司Codeway，就可以看出其运营短剧平台时，也有一套自己的“互联网打法”在身上。就像昆仑万维一样，从宣布入局短剧，到大规模收购版权内容，快速冲进各国榜单，背后其实是基于公司特有的方法论。

Drama Pops之所以能够创造如此高的RPD，还得益于其算法优化广告投放和互动解锁机制。它并没有一上来就广撒网地大面积进行投放，而是选择了一些内容质量高的原创剧集有针对性地投放，等到有爆款出现，或数据反馈好再加大投放力度。一旦投放数据反馈不达标，会立刻止损切换投放目标。

insightrackr数据显示，Applovin和TikTok为其主要的流量曝光来源，与很多在广告投放时仅播放几十秒的精彩切片不同，Drama Pops选择了加长投放内容，利用AI批量生成大量的广告切片素材，其中很多素材时长都在3分钟以上，让潜在用户充分了解剧情所讲内容后，再去观看完整内容。相当于广告阶段，就将潜在用户做了一遍筛选，留下的用户对于剧集的忠诚度和付费意愿更高。

(Drama Pops热度较高的3分钟投放素材)

相对于传统的在精彩时刻插播广告，既提升广告收入，又让用户欲罢不能，Drama Pops认为这样的方式虽能增加收入，但会在一定程度上影响用户体验。为此，平台推出了奖励机制，将常见的积分换成了“Tickets”影票的形式，有一种现场购票看电影的意味。每日签到有10 Tickets的奖励，连续签到多日奖励会翻倍，想要赚取更多Tickets则可以“做任务”，如关注官方TikTok账号、看广告等都可以另外获得一些Tickets，这也是很典型的互联网流量玩法。

用这些签到、做任务获得的Tickets去免费解锁更多剧集，会让用户有一种“赚了”的感觉。哪怕是在高付费的北美，这些免费“薅羊毛”的线上活动，依然能提高用户的参与度与活跃度，进而帮助平台积累起更多的自然流量。

结语

纵观Drama Pops在北美市场的异军突起，可以发现，在短剧出海这一头部效应明显的赛道上，烧钱模式并非唯一解。这家来自土耳其的挑战者，避开了剧集规模与投放预算的“硬碰硬”，而是凭借深厚的AI基因与互联网流量思维，向市场证明，通过AI赋能的极速迭代与精准的用户付费潜力挖掘，即便没有先发优势，依然可以通过提升RPD来实现弯道超车。