滨江集团董事长戚金兴：做好了冲锋准备，今年销售目标约800亿元

“2025年我们的定位是：匍匐前进，随时做好可以站起来的准备。2026年我们的战略转变为：已经站起来了，做好了冲锋的准备，只待冲锋号吹响。”近日，滨江集团董事长戚金兴在接受包括澎湃新闻在内的媒体采访时，对于集团2026年定下了上述的发展思路。

2026年的销售目标约800亿元

对于滨江集团2025年的表现，戚金兴认为达到了自己一定满意的程度。

根据滨江集团此前披露的数据，2025年，滨江集团全年销售1017亿元，达到了2025年初的预定目标。

戚金兴在采访中表示，“2025年，项目最快的时间周期是原来限价时代的最慢速度，大概要五六个月，因为好房子的标准提高以后，从设计的选择到方案的确定，以及评选标准都更高，这些让本来周期非常紧凑的情况迅速拉长。但是，在这样的情况下，2025年我们完成了全年销售1017亿元，还是非常不容易的。从整个销售的状况看，我们从2019年开始，连续6年销售都达到了千亿以上。”不过，戚金兴也表达了自己的看法，“从整个公司来看，这有可能是现阶段最后一个千亿了。”

戚金兴表示，2025年集团拿地非常积极，按照其在2024年对2025年的定位“匍匐前进，随时做好可以站起来的准备”，滨江集团在2025年参与了浙江省内大部分土地的拍卖。

土地储备方面，2025年，滨江集团全口径拿地金额487亿元，权益部分为192亿元。其中，浙江省拿地部分占全省拿地份额的21%，杭州拿地占全市拿地份额的33%。

在谈及对2026年房地产的展望时，戚金兴认为，虽然当前的经济环境依然非常严峻，但是对于滨江集团来说已经做好了充分的准备。2026年戚金兴为集团定下了一个发展思路：已经站起来了，做好了冲锋的准备，只待冲锋号吹响。

“这个冲锋号是什么呢？一是我们国家能够再一次出台对房地产可持续发展有利的政策；第二，我们的老百姓对房子的信心，以及购买的热情可以增强。这就是我们的冲锋号。”

戚金兴在采访中表达了自己对滨江集团的信心。“虽然当下房地产行业严峻，但是滨江完全有能力度过。”

谈及2026年的总体目标时，戚金兴表示，2026年的销售目标约为800亿元，战略目标方向为“聚焦杭州，深耕浙江，辐射华东。”

“800亿元不是对行业、对市场没有信心，关键是项目建设周期被拉长，但我相信800亿元也是能够达到全国前15名，全国总量的1%以上。按照我的判断，2025年中国的商品房销售量大概8万亿+，那么按照现在这样的状况，明年估计在8万亿左右，基本上如果我们800亿元的销售额也能达到1%及以上。”

贷款利率要继续下降，达到2.9%以内

对于土地市场，戚金兴称，2026年的拿地金额与现金回款的比例，预计和2025年相近，将在150亿元到200亿元之间。投资比例按照“622”的比例，即60%在杭州，20%在浙江省内，20%在省外，省外的重点城市是上海。

“上海的市场上我们更多的是合作，目前有和华润、中海、招商、金茂和越秀五家企业一起联动，2025年算是擦肩而过。这次与十年前进入上海不同，那时候想做个品牌，现在是为了布局更合理，风险点降低，安全点增加。上海这样一个经济发达和城市地位的城市应该需要滨江，同时滨江也要努力为上海人民创造更多的好房子做一点贡献。”

对于集团的财务情况，戚金兴表示，“我们的财务状况非常良好。”

2025年，滨江集团的贷款总量和存款总量基本保持平衡，有息负债从2024年底的305亿元降到2025年底的262亿元，下浮约10%。同时，集团2025年底贷款262亿元，存款261亿元。整个集团工程项目支付全部按时完成。贷款利息方面，从2024年的3.4%降到2025年的3.0%。

在重点的财务指标方面，戚金兴表示，“财务状况要继续向安全体系优化，2026年的贷款计划在2025年的基础上再下降10%及以上，下降到230亿元左右，并且贷款利率还要继续下降，达到2.9%以内。”

除了传统的地产销售，戚金兴如今关注的重点还有乡村振兴的项目——浙江省淳安县王阜乡。

“2025年我们做了两个村，总投资已经达到6亿元以上。一方面是企业发展，一方面是回报社会，一是云顶桃源酒店经过几年的运作，2025年整体营收达到1500多万元，完全解决了胡家坪村100多个劳动力的安排，而且通过近几年的发展，大部分是年轻人、大学生、返乡青年。二是村里的集体经济，2021年前，胡家坪村的经济是整个淳安县337个村里倒数的，通过四年多的努力，现在已经达到王阜乡第一，整个淳安经营性收入第六，总收入第十二。三是王阜乡的财税收入，滨江来之前，王阜乡的财政税收收入为160多万元，可用资金仅为六七十万元。现在通过我们与村庄的互动，引进了许多企业，目前的税收总额达到2000多万元，可用资金达到1000万元，增长幅度接近10多倍。”