茅台直销称王，五粮液渠道承压，高端白酒格局生变？

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最近白酒圈可不太平，茅台靠着i茅台平台搞得风生水起，五粮液却被网友调侃"老二位置都快保不住了"。

这事儿得从整个行业的冷暖说起，现在白酒卖不动已经不是秘密，各大酒企都在玩"提销量、控货量、稳价格"的套路，但效果嘛，差得可不是一星半点。

茅台这两年确实让人刮目相看，那个i茅台APP上线没多久，成交用户就突破40万，直接把不少经销商的饭给抢了。

更绝的是他们自营店还悄悄降价，53度飞天从以前的1499元降到1399元，这步棋走得确实妙，既拉了流量又赚了口碑。

经销商那边呢，据说现在是"随行就市"，价格灵活得很，完全不像以前那样硬扛着。

反观五粮液这边，情况就有点不一样了。

核心单品普五现在日子不好过，市场价格忽高忽低，经销商手里的货压得不少。

本来以为山西汾酒、泸州老窖这些老对手掀不起大浪，没想到人家趁机猛追，搞得五粮液"白酒老二"的宝座岌岌可危。

网上都在传"五粮液不行了"，这种舆论压力可不是闹着玩的。

白酒行业的冰火两重天

要我说，白酒这东西，一半是酒一半是文化。

商务宴请桌上要是没瓶好酒，主人都觉得没面子，结婚办喜事，桌上摆的酒档次直接关系到新人的脸面。

这些场景支撑着高端白酒的基本盘，再加上企业每年那么多营销费用砸下去，总得有地方消化不是，但现在情况变了。

经济大环境大家都清楚，手里钱紧了，谁还天天喝大酒？2016年以来白酒总产量其实一直在降，可中高端酒企还在拼命扩产，仓库里的酒堆成山，这矛盾不就出来了？

更要命的是，喝酒的人也换了茬，90后、00后哪像老一辈那样拼酒？他们宁愿去酒吧喝鸡尾酒，也不愿在酒桌上被灌得晕头转向。

年轻人现在喝酒讲究"悦己"，不再为了应酬硬撑。

夜市摊、小酒馆这些新兴场景里，你见过几个年轻人喝高度白酒？都是低度酒、果酒、预调酒这些花里胡哨的东西。

这趋势对传统白酒企业可不是好消息，五粮液要是跟不上，早晚得被甩在后面。

五粮液的破局之路在哪里

产品创新是绕不开的坎，日本啤酒行业那套或许值得学学，三宝乐搞冷制工艺，麒麟弄"一番榨"，都是在口感上下功夫。

五粮液的普五虽然经典，但现在年轻人觉得太冲，能不能改良改良？他们推出的"一见倾心"低度酒，定价300-400元，想抢占年轻市场，效果到底怎么样，还得再看看。

换个赛道行不行，威士忌这几年在中国卖得挺火，2024年进口额都涨到2015年的4倍多了。

年轻人觉得喝威士忌有格调，又不像白酒那么伤胃。

五粮液要是真去苏格兰搞威士忌，说不定能开辟第二战场。

不过这事儿风险也大，隔行如隔山，别到时候两边都没捞着好。

渠道和品牌也得好好整整，经销商现在对五粮液信心不足，得想办法把人心拢回来。

数字化营销不能只是喊口号，得真正走进年轻人的圈子。

本来想靠着老牌子吃老本，但后来发现不行，品牌故事得重新讲，既不能丢了传统，又得让年轻人买账，这平衡可不好找。

说到底，白酒行业现在是冬天，但冬天总会过去。

五粮液手里牌不少，普五的品质摆在那儿，品牌底蕴也还在。

关键是能不能下定决心改革，既要稳住基本盘，又要敢闯新路子。

茅台的成功经验可以学，但不能照搬，得走出自己的特色。

现在这个节点，每一步都得走稳了，毕竟市场可不会给太多试错机会。

如此看来，五粮液要想在行业调整期站稳脚跟，恐怕得拿出刮骨疗毒的勇气才行。

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