环球产业对话：价格内卷成为过去式 AI正让中国工厂靠“可靠”赚钱

来源：环球网

【环球网科技报道 记者 李文瑶】中国产业带上的商家正在发生哪些变化？深圳一位深耕3C配件十余年的老板，在2025年借助AI监控海外趋势、分析差评并生成爆款视频，一款改良后的手机支架在三个月内售出5000万元，净利超过2000万元，赚取了“过去16年利润总和的两倍多”。

这并非孤例。在东莞，一位从房地产转型、毫无电商经验的90后，借助AI选品与图片处理，开设1688店铺仅15天便推出37款新品，迅速冲上品类榜首；在芜湖，一家仅6人的工贸一体鞋企，通过全链路接入AI，实现了年销售额1.5亿元的“人效奇迹”。

这些散落在全国各产业带的故事，呈现出一幅中国产业正在发生的升级图景。近日，阿里巴巴旗下源头厂货平台1688与亿邦智库联合发布的《2025中国产业带发展趋势报告》显示，源头工厂正告别依赖经验与规模的传统模式，转向以用户为中心、AI驱动的智能经营体系。“AI正从降本提效的‘生意搭子’，向重塑供应链的‘智能中枢’进化。”报告如此定义这一阶段性跨越。

在接受记者采访时，1688商家发展中心总经理王强也给出了这样的判断，在AI的时代里，未来的竞争不是卷价格，而是卷确定性、卷边际成本、卷可控性。

发展现状：K型分化与结构性位移，合规与AI成生存双刃剑

“2025年产业带的复苏，是一个‘K型复苏’。”王强在采访中开门见山地总结道。这意味着复苏并非雨露均沾，而是呈现出残酷而显著的分化态势。约20%—30%的头部商家，实现了订单与利润的双增长，增速超过产业带平均水平。与之相对，依赖传统渠道、信息差和纯代工模式的商家，则持续承压。

王强以亲身走访的经历为例：“我去临沂见一个90后的建材老板，一年流水3个亿，但利润不到1000万。他每天的状态是‘晚上陪客户喝大酒，白天睡觉’，传统的销售和关系维护方式让他觉得非常痛苦。”这种痛苦在2025年10月后愈加明显。随着电商平台向税务部门推送商家交易数据成为常态，合规成本从可选项变为生存标配。

“这三股力量——合规成为标配成本、低增速高对比的市场环境、AI带来的生产力变革——正在不断挤压商家的生意空间，并导致底层逻辑彻底改变。”王强分析道，“未来的竞争不再是单纯的价格战，而是比谁更有确定性、谁的边际成本更低、谁更可控。”

这种底层逻辑的改变，在1688公共事务部总经理范敏看来，是一场“从数字化向智能化的范式转变”。她解读报告时指出，AI to B的本质并非简单技术叠加，而是通过人工智能重塑产业运行的核心逻辑与价值分配机制，系统性化解产业复杂度难题。

《报告》进一步提出了AI引发的“三大结构性位移”，范敏在现场详细阐述：

“第一，是决策机制的位移。 过去工厂老板靠摸单子、看档口做决定，今天则依托于以AI大数据为模型的‘产业大脑’。比如一家足浴用品工厂，根据全球需求热力图、TikTok热词甚至天气数据，发现‘宠物保暖袜’的商机，72小时内就能完成打样上品。”

“第二，是组织形态的位移。 从链式推进变为由AI作为隐形调度者。深圳一家3C数码工厂接入小单快反系统后，订单履约周期压缩到不到一周，人力响应从小时级升级到秒级。”

“第三，是能力基因的位移。 核心竞争力从模具、老师傅经验，转向快速训练和迭代专属工厂AI模型的能力。”

区域格局也随之演变，形成“东高、中快、西广”的梯度发展态势。范敏引入了“AI浓度梯度”的概念：珠三角、长三角为“AI原生先导区”，已构建全链路AI工作流；中部制造业重镇为“AI融合成长区”，聚焦效率提升；西部及东北成长性区域为政策引导区，起点低但增速高。“今天制造业的空间竞争，已从成本洼地竞争转向AI适配度的竞争。”范敏总结道。

AI原生下的核心趋势：订单模式、价值重构与“厂二代”崛起

产业带的深层变革，直接体现在订单模式与价值创造逻辑的重构上。

订单模式正经历一场“从推到拉”的革命。 王强观察到，增长的商家共性在于“能快速感知用户趋势，并转化为产品迭代，具备柔性定制和小单快反能力”。

这背后是订单逻辑的根本反转。范敏指出：“传统的B2B是‘推式’批发，今天我们看到的最大变化是‘拉式’订单——由终端消费需求触发，AI实现设计、工厂响应、平台匹配的即时履约闭环。”她透露了一个关键数据：2025年，1688平台上的反向定制订单占比已近四分之一，且带来了两位数的利润增长。

这催生了两类典型的产业带新形态。范敏分析道：“一类是以义乌为代表的‘全能需求枢纽’，它已成为全球买家的AI需求翻译中心，能处理多语言、碎片化订单并自动生成报价履约方案。另一类是以深圳华强北、广州美妆为代表的‘专业型能力高地’，它们将产业知识通过AI转化为可定价的数字资产。”

价值竞争维度从“价格力”扩展到“产品力+服务力+确定性”。 “价格内卷正在终结。”《报告》明确指出。

王强对此深有感触：“在B端生意里，当服务没有确定性时，价格再低也没用，一次售后问题可能让买家亏掉全部利润。”因此，新的竞争维度下，“品牌”的内涵正从广告塑造的影响力，转向可验证的产品性能、可追溯的品质流程与可感知的服务体验。

1688平台据此推出了“1%严选”机制。范敏解释：“这不是销量榜，而是基于多维算法建立的‘产品力信用分’。入选商品的复购率是普通商品的近三倍。产品力的最终形态，是在工厂和买家之间建立起一套由AI持续加固的信任回路。”

在这场升级中，“厂二代”及新兴创业者成为不可忽视的驱动力量。多位年轻的“厂二代”也分享了他们与AI“相爱相杀”的故事。从羊绒大衣厂接班人黄渝湘，到用AI“夺回一切”的围巾厂主盛佳仪，再到自嘲“被AI开除”的义乌包装商方振安，他们的共同特点是：拥抱技术、善于学习、用AI破解传统经营难题。

“AI不会催我婚，但会催我发货。AI不懂爱情是什么，但懂客户想要什么。”黄渝湘幽默而又精准地道出了新一代经营者的务实态度。王强也观察到，深度使用AI的企业老板多具有技术或产品背景，学习力强且开放，“他们正在推动从‘人指挥AI’到‘AI指导人’的转变”。

驱动因素：技术普惠、平台转向与政策东风

产业带能迈向AI原生，是多方面因素共同作用的结果。

首先，AI技术的实用化与平台化是关键引擎。 AI不再仅仅是概念，而是转化为“诚信通AI版”等可触达百万商家的产品。

王强分享了一组数据：“用了1688诚信通AI版的商家，访客数提升20%，询盘数提升15%，线上交易额提升73%。”他解释其底层逻辑：“AI驱动的经营，本质是去更好地满足用户需求、承接转化，而传统运营可能只是跟随平台规则，两者有本质区别。”

其次，平台角色从“流量运营者”向“生态共建者”深刻转变。

王强坦言，过去一年平台清退了近30万家无货源、黑灰产及刷单店铺。“我们曾担心供给减少，但结果反而吸引了更多优质制造商家入驻。平台正从会玩流量的内卷，走向商品价格力和服务的竞争。” 他同时介绍了“1688共链品牌计划”，与具备产品力和R标的源头工厂深度绑定，从博弈关系转向责任共担、利益共享，共同打造To B供应链品牌。

此外，明确的政策导向与政企合作为发展铺路。

范敏指出，各级政策正积极引导市场筛选出能创造真实价值的有效工厂。王强补充了实践层面：“2025年我们与浙江多地政府做了‘AI+产业’对接大会，也与中山政府合作推进制造业数字化转型。未来将继续深化与长三角、珠三角174个百亿级产业带的合作。”

平台自身也利用其连接消费与产业互联网的数据优势，构建产业知识图谱。范敏强调了1688的独特优势：“我们积累的是产业链上多环节、多市场主体间的数据资产，这让我们能更好地优化整个产业链的流通效率，降低社会性无效库存。”

未来方向：迈向“AI原生”时代与全球新布局

对于未来中国产业带的发展，AI将起到不可忽视的推动作用。而另一方面，这也让商家的全球市场布局出现新的机遇。

在平台方面看来，AI将经历从“外挂”“共生”到“原生”的三阶段演进。 范敏详细阐述了这一路线图：“当前是‘AI外挂期’（2024-2025），AI作为独立工具解决人效瓶颈。下一步是‘AI共生期’（2026-2027），人机协同工作，AI与设计师、采购经理共同决策。未来将进入‘AI原生期’（2028开始），通过数字孪生系统，AI自主识别市场变化、模拟生产影响、生成执行方案并持续优化。”她透露，平台上已有数十家工厂进入共生期试点。

产业带内部将持续优化，新商业模式加速涌现。 王强判断，“供应链品牌化”是重要出路。很多商家正从单纯卖货转向提供一站式跨境解决方案。我们今年推出的‘抢跑计划’和供应链联营，就是希望帮助有开款能力的工厂和一手货源组合商，抓住年初消费红利，从白牌走向厂牌，再走向供应链品牌。

全球化布局从“商品出海”升级为“产能出海”与“柔性出海”。 面对跨国买家“中国+1”的供应链策略，《报告》强调，唯有具备卓越产品力、确定性服务力与AI跨境能力的工厂，才能赢得高附加值订单。王强展望：“未来将从跨境电商走向产能出海。中国保留研发与核心部件生产，海外布局组装与交付，构建更具韧性的全球数字供应链。”

王强总结道：“2026年可能也是比较难的一年，但既然我们已经看清楚了方向，那就全力以赴。开年即抢跑。”