北方水产饲料产业格局生变，青岛七好“十万吨战略”重塑竞争规则

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北方水产饲料产业的"规模战争"正式打响。2026年1月9日，通威股份副总裁、通威农发总经理张璐率领特种水产研究所所长陈效儒、天邦特区总经理贾光文、青岛七好营养科技有限公司总经理张磊、青岛海壬水产种业科技有限公司总经理于明超等核心高管团队集体出席青岛七好首届财富论坛，向近200名核心客户掷出重磅战略宣言：在通威累计投入1亿元技术改造的加持下，青岛七好将用三年时间冲刺10万吨年销量，构建北方特种水产料供应基地的绝对壁垒。

这不仅是数字的跨越——三年前，2万吨产能尚能在北方市场分一杯羹；如今，5万吨仅是生存线，而未来三年，10万吨将成为头部玩家的入场券。当通威将国家级研发平台、万吨级超微粉碎工艺和"双零标准"产品体系注入这家深耕北方十七年的区域龙头，一场由行业大佬主导的产能整合与淘汰赛的号角，已在渤海湾吹响。

这场以“马到功成，聚力共赢”为主题的行业盛会，不仅是对企业十七年发展的回望，更成为北方水产饲料产业升级的重要里程碑。会上，青岛七好宣布“三年十万吨”战略目标，并首创行业“客户共享体系”。在通威农发战略加持下，一场以规模为基底、技术为利刃、服务为纽带的产业变革正悄然开启。

产能整合催生新门槛，十万吨成北方生存线

会上，通威股份副总裁、通威农发总经理、党支部书记张璐在题为《至臻服务，致敬伙伴》的演讲中，明确了青岛七好的战略定位：“七好是通威在北方布局的最大特种水产料供应基地”。为实现这一目标，通威农发近三年来已累计投入1亿元用于技术改造，并通过整合上下游资源，进一步强化产业链协同效应。张璐还对七好提出了明确要求：必须坚守“原料稳定、质量如一”的产品定位，并在三年内实现10万吨的销量目标，从而构建以规模为核心的竞争壁垒。

“在北方市场，无规模便无发展，无规模等于出局。”青岛七好总经理张磊的发言揭示了行业残酷现状。随着淄博通威产能正式并入，青岛七好基础产能突破7万吨，跻身北方头部阵营。但张磊警示，当前市场格局已发生质变：三年前2-3万吨体量尚可立足，如今5万吨仅能维持生存线，未来三年若无法突破7-8万吨将彻底丧失竞争资格。

技术攻坚战全面升级，双零标准定义产业品质

工艺硬实力成为规模扩张的核心支撑。青岛七好内务总经理、生产经理袁方来在《工艺领先，精益求精》报告中首次公开“双零承诺”——颗粒虾料粉化率低于0.5‰、膨化料结块率为零，两项指标均刷新行业标准。支撑这一承诺的是投入亿元打造的智能化生产体系：配置10台220KW超微粉碎机实现80目过筛率98%，较行业平均水平提升18%；创新采用前膨胀+后熟化工艺，彻底解决传统制粒糊化不足的顽疾；真空喷涂技术精准控制油脂添加精度至0.1%，最大限度保留活性物质；独家应用流体粉碎机将诱食性膏浆添加比例提升至8%，显著改善摄食稳定性。

通威农发特种水产研究所所长陈效儒的《品质如一，技术引领》演讲，则从产业技术演进角度深化了这一主题。他深入阐释了七好产品如何依托通威农发国家级研发平台实现技术突破：“膨化沉性料工艺的行业鼻祖地位、高端膨化虾料规模化生产的唯一性，是七好十七年积累的技术护城河。”陈效儒特别强调，在饲料同质化加剧的当下，七好通过四级调质+双螺杆膨化工艺将调质温度稳定在102℃以上，较行业平均高出7℃，实现熟化度与营养保留率的双提升。这种以技术保障养殖效益的模式，正在重构北方高端水产饲料的价值标准。

客户共享体系破局零和博弈，重构产业价值链

本次论坛最具创新价值的突破，当属青岛七好首推的“客户共享体系”。该体系将传统供销关系升级为深度利益共同体：针对200-500吨级客户承诺旺季产能优先供给；500-1000吨级客户增加片区级技术服务驻点；1000吨以上核心客户额外享受专业机构年度VIP体检服务。更创新设立客户推荐奖励机制——成功引荐千吨级客户奖励1万元，500吨级奖励5000元，激发渠道网络自生长动能。

这一创新模式迅速点燃市场热情。在政策发布后的订金收款环节，现场气氛异常火爆，持续40分钟的抢订潮中，客户预订量远超预期，成为对共享体系最直接的信心投票。“这套体系的核心是让合作伙伴从旁观者变为事业共同体。”张磊在现场解读时表示。同时张璐也强调，通威赋予七好的三大战略定位——北方虾料第一品牌、冷水鱼料技术标杆、最大特种料供应基地，必须通过深度绑定客户价值来实现。

服务生态革命：从产品交付到效益共创

产业竞争下半场，服务成为破局关键。青岛七好宣布构建三级服务赋能网络：组建10人硕士技术服务团深入塘口实施一对一指导；在京津唐、环渤海布局3个技术服务站，确保2小时快速响应；打造300户专用示范基地，通过效果验证反向优化服务体系。

当晚的答谢晚宴将合作深化推向高潮：53位优秀合作伙伴接受专属授牌，表彰其对产业发展的长期贡献；13家战略客户完成现场签约，标志着深度合作共同体的正式形成。“饲料企业的价值最终由养殖效益定义。”张璐在演讲中三次强调“为用户创造价值”的初心。他要求七好必须将服务深度融入区域养殖产业：一方面依托通威农发水产研究所的技术储备，为冷水鱼、工厂化对虾等高端养殖模式提供定制方案；另一方面利用产能规模优势，保障旺季供应链稳定。这种从“卖产品”到“交付养殖效益”的转变，正在推动北方水产饲料行业服务标准的重构。

产业观察：规模与技术双轮驱动下的北方新生态

青岛七好的战略突围，映射出北方水产饲料产业的结构性变迁。产能整合浪潮下，单厂10万吨级规模成为头部玩家新门槛；工艺创新竞赛中，超微粉碎、真空喷涂等技术的精度直接为产品质量背书；而客户共享模式的诞生，标志着行业从零和博弈走向共生发展。

正如晚宴中一位登台献唱的客户代表所言：“选择七好不仅是选择饲料，更是选择未来。”当“规模保生存”成为共识，“技术定品质”成为标配，“服务建壁垒”成为利器，青岛七好以十七年积淀为舟，十万吨目标为帆，正在为北方水产养殖业绘制新的价值坐标。

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第二届中国虾类产业大会

首届全国花虾产业研讨会

2025广东虾业年会

一、会议规模

约500人大会，政府领导莅临指导，专家学者共分享，100个养虾大户（白对虾、罗氏沼虾、斑节对虾、日本对虾等），200名大经销商、200企业代表共参与的行业盛事。

二、同期活动

（一）首届全国花虾产业研讨会

（二）2025广东对虾产业年会

（三）2025中国虾业风云榜颁奖典礼

1.评选中国虾类高端品牌饲料企业

2.评选中国虾类高端品牌虾苗企业

3.评选中国虾类优秀动保企业

4.评选中国养虾先进设备企业

5.评选中国虾类产业风云人物

6.评选中国虾类养殖高手头TOP10

7.评选中国虾类养殖示范基地TOP10

8.评选中国虾类优秀流通与加工企业

（四）参观温氏总部和智能化养猪

三、主要议题

1.2025中国虾类产业发展形势与未来趋势分析

2.多元养殖模式创新精准驱动我国花虾养殖效率与效益双提升

3.我国花虾遗传育种关键技术突破与苗种分模式精准选育

4.我国对虾流通与加工产业现状及发展趋势

5.中国虾类主要病害防控与生物安全体系的建设

6.中国主要虾类线上、线下消费需求与趋势

7.高效饲料配方技术创新驱动养虾效益最大化

8.千万级销量经销商助力虾农降本、增效、提质实战经验分享

9.国内养虾设备效率革命和养殖效益提升路

10.金融保险体系赋能虾类全产业链高质量发展

四、拟邀代表（部分，排名不分先后）

01

专家代表：

刘少军中国工程院院士

崔 和中国水产与流通加工协会会长

曹煜成国家虾蟹产业技术体系首席专家

张殿昌中国水产科学研究院南海水产研究所所长

李 健对虾工业化养殖科技创新联盟理事长、中国水产科学研究院黄海水产研究所研究员

何建国中山大学教授

相建海中国科学院海洋研究所研究员

孔 杰中国水产科学研究院黄海水产研究所研究员

张海琪浙江省淡水水产研究所所长、正高级工程师

江世贵国家虾产业体系斑节对虾遗传育种岗位科学家、中国水产科学研究院海水产研究所二级研究员

毛 勇厦门大学教授、国家虾蟹产业技术体系日本囊对虾育种岗位科学家

刘 鹰浙江大学教授、教育部设施渔业重点实验室主任

王 雷中国科学院海洋研究所研究员

孙建明中国科学院海洋研究所研究员

黄 倢中国水产科学研究院黄海水产研究所研究员

王印庚中国水产科学研究院黄海水产研究所研究员

张庆利中国水产科学研究院黄海水产研究所研究员

曲克明中国水产科学研究院黄海水产研究所研究员

朱建新中国水产科学研究院黄海水产研究所研究员

张家松中国水产科学研究院南海水产研究所研究员

倪 琦中国水产科学研究院渔业机械仪器副所长

陈晓汉国家虾蟹产业技术体系育种岗位科学家

易少奎国家虾蟹产业技术体系罗氏沼虾种质资源与品种改良岗位科学家

宋协法中国海洋大学水产学院副院长

谭洪新上海海洋大学水产与生命学院院长

黄 滨中国水产科学研究院黄海水产研究所研究员

张庆文中国水产科学研究院黄海水产研究所研究员

刘建勇广东海洋大学教授

02

养虾代表（排名不分先后）：

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