新锐难“锐”？看C咖如何搭建“油皮护肤第一品牌”

当“红不过三年”成为新锐美妆品牌难以挣脱的魔咒，资本退潮、流量失灵、虚假宣传翻车等问题接连涌现，赛道正经历一场残酷的洗牌。曾经依靠资本输血和流量打法狂飙的品牌们，或跌落榜单，或陷入经营困境，“新锐不锐”似乎已成为行业舆论共识。

就在这样焦虑内卷的大环境中，一个2021年成立的年轻品牌——C咖，却走出了一条逆势突围的稳健之路。

它摒弃疯狂投放换增长的捷径，却在四年间实现持续正向发展。在流量成本节节攀升、新品牌突围愈发艰难的当下， C咖锚定了一条被多数品牌忽视的细分赛道——油皮护肤，并在此基础上构建起超3000万油皮用户的精准人群资产。

蝉魔方数据显示，2025年4月，C咖排名跃升34位至抖音美妆TOP18。而到年底，它更进一步站稳脚跟，成为抖音美容护肤类目的常驻前排品牌。

双管洗面奶与美白面膜双品类销售额第一的市场地位，并成功斩获“油皮护肤第一品牌”的行业公认头衔。

此外，凭借亮眼的市场表现与强劲的发展潜力，C咖荣膺由C2CC传媒X新妆发起的全球美妆产业权威奖项「新妆大赏」“2025年度商业潜力之星”，品牌实力获得行业高度认可。

在这场美妆行业的大浪淘沙中，鲜少被聚光灯聚焦的C咖，究竟如何完成从0到1的破局，又凭什么连续四年保持正向稳健增长？

品类级创新，以用户需求为锚点的油皮护肤破局之路

C咖的成功，源于对油皮人群需求的精准把握，品牌从基础清洁入手，逐步拓展至油皮美白、油皮焕肤等全链路解决方案。

1.创新起点：锚定油皮清洁痛点，开启品类切入

在多数品牌对油皮护理仍停留在“泛控油”阶段时，C咖通过千万级油皮用户数据调研，科学定位油皮精准护肤的核心痛点，并以此作为品类创新的突破口。

2021年，C咖推出首款核心产品小罐膜，以针对性清洁技术填补市场空白。该产品的核心创新在于“微米级白泥清洁系统”的研发应用，通过不同粒径的⽩泥复配，分别作用于隐形毛孔污垢与表层多余油脂，解决了传统泥膜“清洁力与屏障友好性不可兼得”的行业痛点。

同时，产品采用独立锁鲜小罐封装，匹配即时性清洁需求。从商业成果来看，这一精准的需求-技术匹配策略成效显著，小罐膜系列4年累计售出9000万罐，成功建立“小罐清洁膜”的品类认知。

2.进阶突破：服务油皮需求，首创双管洁面品类

小罐膜的成功验证了清洁赛道潜力，但C咖发现油皮对洁面仍有未满足的需求，他们既渴望“洗得干净”，又担忧“紧绷拔干”。传统洁面产品中，皂基类清洁力强但刺激性高，氨基酸类温和但控油不足，这种品类短板成为新的市场机会。

基于以上市场洞察，C咖推出行业首款双管洗面奶，以专利双管分仓结构实现白泥清洁体系与脱盐氨基酸的物理分离共存，形成“氨泥复配”的差异化配方。该结构不仅保留了白泥的毛孔清洁力，还通过脱盐氨基酸保障弱酸性亲肤特质。此外，可旋扭盖头的专利设计支持用量自由调配，适配油皮T区、脸颊的差异化清洁需求。这款双管洗面奶最终以3000万支的累计销量登顶2024年国货洁面销售额榜首。

3.功效延伸：破解肤感矛盾，开创酸酶焕肤新品类

满足基础清洁需求后，C咖转向油皮更复杂的进阶问题。针对“清洁后仍显粗糙”的痛点，品牌在国内开创性地提出了“酸酶科学焕肤”思路，通过独创酸酶复配超分子技术，解决了酸和酶不能复配的行业难题。该技术应用于酸酶水，成功荣登国际顶尖杂志GDST2025年封面故事，获得行业高度认可。

4.体系构建：延伸抗老赛道，完善油皮护理品类矩阵

C咖的品类创新未止步于清洁与焕肤，进一步延伸至油皮抗老赛道。通过用户需求分析发现，油皮更易出现“氧化型衰老”，且普遍抵触传统抗老面霜的厚重肤感。针对这一细分需求，C咖推出双舱面霜，聚焦油皮“黄糙垮”问题，采用“抗氧+抗老”双效配方。

该产品的核心创新在于配方油脂体系的优化：摒弃不饱和脂肪酸，采用清爽型油脂配比，既避免传统面霜可能引发的“触发式出油”，又满足抗老功效需求，区别于国际大牌常见的“轻盈版”改良思路，实现了针对油皮衰老靶点的精准研发。

从品类布局来看，这款产品的推出标志着C咖完成从基础清洁到功效护肤的品类延伸，构建起覆盖油皮全生命周期护理的产品矩阵。

人群品牌的崛起，C咖打造油皮第一品牌

C咖的品牌征程始于一次深刻的行业觉察，长期以来，主流护肤配方体系始终以白种人皮肤机理和高纬度干皮逻辑为核心，国际大牌的研发基地多集中于高纬度地区，研究对象也聚焦于高纬度白种人，形成了“护肤=干皮护肤”的固有话语体系。这一体系之下，油皮人群的护肤需求被严重忽视，市场存在巨大的空白。

具体而言，油皮人群面临的困境具有复杂性、长期性和根本性的特点。然而，市售产品大多仅聚焦于表层控油等单一痛点，未能触及皮脂腺分泌调控、屏障修复等核心问题，无法从根本上改善油皮困境。

更值得注意的是，国际品牌对油皮需求的回应流于表面，多以“轻盈版”“油皮适用版”等形式对现有干皮配方进行简单调整，并非从油皮皮肤生理结构、油脂分泌机理等底层逻辑出发进行专研和开品。这种适配而非专研的产品，往往难以真正匹配油皮的核心需求，导致多数油皮人群陷入“清洁过度伤屏障”“温和护肤不控油”的两难境地。

基于对油皮市场痛点的精准把握，C咖明确了“大众人群消费品牌”的定位，提出基于人群的共同需求提供产品解决方案，让更多人以平等的价格享受品质生活的核心主张。

C咖将品牌理念融入“China+”的命名内涵中，旨在依托中国本土研发实力和制造优势，整合全球优质技术与原料，让大众消费者无需承担高昂溢价，就能享受到世界级品质的油皮专研护肤产品。这种“平价高质”的价值导向，不仅精准契合了主流油皮人群的消费能力，更打破了国际大牌对高品质护肤的垄断，为品牌赢得了广泛的群众基础。

与此同时，为提高新锐品牌的信任壁垒，C咖借助权威媒体背书，强化“科学护肤”的品牌形象。该品牌联合央视新闻开展“全民科学洁面示范”活动，特邀行业专家实地走进C咖研发实验室，通过真实实验数据向用户科普油皮洁面的核心逻辑，指导用户科学选对洗面奶。

此次合作中，C咖公开了多项权威检测数据，通过可视化的实验数据，不仅直观证明了产品功效，更帮助用户建立了“科学洗脸”的认知，进一步巩固了C咖在油皮护肤领域的专业地位。

科研筑基，功效落地：以硬核实力引领油皮护肤赛道升级

在化妆品行业向精细化、科学化转型的浪潮中，专注油皮功效护肤的C咖始终以科研为核心驱动力，构建从基础研究到产品落地的创新体系，通过技术突破、功效革新与标准引领，夯实“中国油皮护肤第一品牌”地位，推动国货护肤向专业化、国际化迈进。

1.品牌端：构建多元科研体系，斩获国际学术认可

科研创新的根基在于完善的研发体系与开放的合作生态。C咖不仅拥有3个自主实验室，更构建了从研发到临床的全链条科研布局，与江南大学、北京工商大学、暨南大学等多所高校研发院建立紧密合作，形成产学研协同创新的强大合力。

在此基础上，C咖孵化出多项自主研发专利技术，构筑起核心技术护城河。其中，与中科院化学研究所联合研发的Nanospc™促渗素独家专利，实现功效成分透皮吸收率提升200%；胶原白™美白组方、专利超分子酸酶研究成果等技术，也精准匹配油皮美白、控油焕肤等核心需求，为产品创新提供坚实技术支撑。

基础研究的深度突破，让C咖成功站上国际学术舞台。作为IFSCC会员单位，C咖携三项油皮前沿研究登上第35届IFSCC大会。其“针对油皮的油脂应用突破性发现”“面部智能清洁技术”“仿生双层包裹技术”三大成果，填补了油皮基础领域研究的空白。

2.产品端：技术成果精准转化，引领行业标准制定

C咖始终坚持“油皮精准护肤”，将基础研究突破精准转化为解决油皮真实痛点的产品，更主动扛起行业责任，推动护肤领域规范化发展。

在清洁护理赛道，C咖作为“中国双管洁面乳首创者”，将面部智能清洁技术落地应用，其双管洁面产品的选择性清洁系数（SCC）显著高于市售产品，既能有效减少油脂分泌，又能改善皮肤屏障功能，重新定义油皮科学清洁标准。

为解决中国人群护肤的针对性难题，C咖进一步从产品创新延伸到标准构建。2025年10月，由C咖牵头，联合广东工业大学、中山大学附属第三医院、四川大学华西医院等权威机构共同起草的《中国人面部清洁护理指南》团体标准（T/GDCA 067—2025）正式发布实施。该标准由广东省化妆品学会归口，首次系统调研中国人与欧美人群面部皮肤特征差异，结合性别、年龄、区域等多维指标，制定出以中国人皮肤健康参数为核心的清洁护理体系。

这一标准不仅为消费者提供了科学选择清洁产品的参考，更为行业产品开发与评价提供依据，彰显了C咖的科研实力与行业担当。此前发布的《中国人面部清洁护肤指南&专家共识》，更进一步巩固了其在油皮护肤领域的引领地位。

在焕肤赛道，C咖以专利超分子酸酶研究成果为核心，推出“国内酸酶科学焕肤开创者”——酸酶水产品。2025年10月，该产品采用的专利超分子技术成功登上国际期刊JDSCT（《皮肤科学与化妆品技术期刊》）封面。

据悉，JDSCT已被Scopus等国际权威数据库收录，CiteScore Tracker指标达3.8，属于行业优秀期刊。其超分子技术可显著提升酸酶共存稳定性与溶解性，强化协同功效，经人体临床测试验证，在去角质、抑制油脂分泌、细化毛孔等方面表现优异，为油皮焕肤提供了更安全高效的解决方案。

从实验室的技术突破到国际舞台的学术认可，从精准迭代的产品矩阵到行业标准的引领制定，C咖的科研之路始终聚焦油皮人群的真实需求，践行“生活美而平等”的理念，让消费者以平等价格享受到世界级品质的护肤产品。

在国货美妆从“中国制造”迈向“中国创造”的关键进程中，C咖以科研为内核的发展路径，不仅为细分赛道破局提供了可借鉴的范本，更折射出当代国货品牌以科技创新重构行业价值的初心与野心。从基础研究的深耕不辍到行业标准的主动引领，C咖的探索，本质上是国货力量在美妆领域打破国际话语垄断、建立民族自信的缩影。

未来，随着更多像C咖一样的国货品牌投身科研创新，必将推动整个中国美妆产业实现质的飞跃，让源于中国的护肤理念与科研成果走向全球，在世界美妆舞台上占据重要一席之地，书写属于中国品牌的全新篇章。