肆拾玖坊张传宗：一个白酒品牌如何跨界进军新能源？

“白酒”和“新能源”，两个看似不相干的标签，却被一家公司视作未来的突围之路——这家公司便是肆拾玖坊。

2015年，肆拾玖坊在白酒行业低谷时期创立，凭借着一套颠覆式打法，在竞争激烈的酱酒行业脱颖而出；2025年，白酒行业再度进入调整期，肆拾玖坊则决定跨界布局第二增长曲线，进入新能源赛道，做酒业与新能源的连接器。

这是一个极有创造力的商业探索。

2026节点增长大会上，肆拾玖坊创始人张传宗透露，当年肆拾玖坊之所以能够杀出重围，核心就是“认知引领、跨界创新、降维竞争”，把互联网思维、圈层运营这些看似和白酒不搭的东西硬生生融入了这个古老行业，解决了行业多年痛点。

如今，白酒行业红利见顶、政策导向迭代，肆拾玖坊将再次“反其道而行之”，带着多年积淀的资源储备跨界，希望把白酒行业的颠覆式打法应用在新能源、新科技等领域上。

“我发现很多科技公司有技术、有估值，却没有营业额、没有落地场景；空有资本追捧，却很难实现可持续发展。所以我们给自己定了一个新目标：不跟大家在生产端、研发端比拼烧钱，而是帮助这些被资本追捧的科技好公司，实现市场化、全球化和资本化，帮他们把技术变现。”张传宗表示。

为了完整呈现张传宗的思考，在不改变原意的基础上，节点财经对演讲内容进行了整理编辑，希望能提供新的视角与洞察。

核心观点梳理：

1. 肆拾玖坊能走到今天，绝不是靠单纯卖酒，而是靠一套颠覆式的打法，把白酒这个古老行业的产品、模式、渠道、运营、营销、管理、组织等十大商业要素，全部按用户思维重构了一遍。

2. 我们倡导的新饮酒文化，就是要解放百万酒友，让酒场不再是“战场”，而是大家把酒言欢、煮酒论道、以酒会友、以心相交的场合，真正享受快意人生。

3. 我发现很多科技公司有技术、有估值，却没有营业额、没有落地场景；空有资本追捧，却很难实现可持续发展。所以我们给自己定了一个新目标：不跟大家在生产端、研发端比拼烧钱，而是帮助这些被资本追捧的科技好公司，实现市场化、全球化和资本化，帮他们把技术变现。

4. 白酒是产业互联的社交路由器，酱酒更是产业互联的底层SaaS系统。酒能改变世间的计量单位，更能改变人际的计量单位。

以下为张传宗演讲精编：

01 中年创业，逆势突围

大家好，很开心来到节点增长大会。我十年前开始做酒，就有一些反其道而行之，跟当时的创业潮流不一样。十年前那阵，正好是“大众创业，万众创新”的风口，在北京最火的是雕爷、西少爷这些年轻创业者，还有雷军的互联网思维。

那个时代，资本都追着年轻人跑，反观我，当时已经40岁，今年都50岁了，妥妥的小老头了。那时候就觉得，40岁好像就要被行业扫地出门了，毕竟互联网大厂里35岁都没面试机会，而我已经在联想干了15年，看着身边的年轻人一波波崛起，心里就琢磨：我们这些中年男人，未来的出路在哪？思来想去，干脆带着一群志同道合的人一起做酒，就这么一头扎进了白酒行业。

我们起步的时候，凑了49个联合创始人，都是爱喝酒的朋友，所以一开始就叫“肆拾玖坊”，说白了就是49个酒友抱团创业。转眼十年过去，慢慢发展成了10万个爱喝酒、顺路卖酒的伙伴。我们也搭建起了一个以中年男人为主，也有不少“女侠”级女性加入的圈层平台——这些女性伙伴个个爱酒、爱朋友、爱生活，为这个圈子添了不少温度。

如今我们在全国建了2000多家专卖店，每一家店又都是共享会所、共享会客厅，每个店都有几十个股东合伙人，大家抱团经营、资源互补。当年中关村创业一条街遍地都是众筹、众智、众创的项目，到今天能活下来且越做越大的，我们几乎是唯一的一个。春节前我见到创业黑马的牛文文，他是我人民大学的师兄，指着我就不胜唏嘘，说我这就是“合伙共创活化石”，见证了那一波创业浪潮的起起落落。

2012年，白酒行业从高峰到2015年变成低谷期，当时茅台镇90%的酒厂都关门歇业，要么就干脆不酿酒了，整个行业一片萧条。但我们偏要在这个时候进场，49个人在北京回龙观的一个三居室里凑了550万启动资金，平均下来每人大概投了12万，就这么开启了创业路。

十年时间，我们从550万的启动资金，做到了100亿估值，还连续五年成为酱香白酒领域唯一的独角兽企业，登上了胡润全球财富榜独角兽榜单。这期间，我们还获得了不少资本的青睐。现在我们在茅台镇有两个产业园区、七个酿酒基地，还有自己的大酒店。

02 重构传统白酒行业

很多人问我们，为什么能在竞争激烈的酱酒行业脱颖而出？其实核心就是“认知引领、跨界创新、降维竞争”。十年前我在联想的时候，天天羡慕小米这些互联网公司，觉得我们这些传统企业出来的人已经老了。我想，与其在那抱怨公司、吐槽老板，不如自己动手干，既然觉得别人做得不够好，那就自己上。凭着一股不服输的劲儿，我们每一天都在创造新故事、新传奇，把互联网思维、圈层运营这些看似和白酒不搭边的东西，硬生生融入了这个古老行业。

我们能走到今天，绝不是靠单纯卖酒，而是靠一套颠覆式的打法，把白酒这个古老行业的产品、模式、渠道、运营、营销、管理、组织等十大商业要素，全部按用户思维重构了一遍——不是为了颠覆而颠覆，而是从用户的真实需求出发，解决行业多年的痛点。

我最反感别人说“你是卖酒的，你不喝谁喝”，遇到这种话我直接就掀桌子，我们是做酒的，不是酒桶！我们真正要做的，是推广新饮酒文化，专门反对过度饮酒，更反对逼着别人喝酒，核心就是“同饮不同量，开心就好”，强调彼此尊重。也正因为如此，我们特别受酒量小的人，尤其是女士的欢迎。

我们倡导的新饮酒文化，就是要解放百万酒友，让酒场不再是战场和刑场，而是大家把酒言欢、煮酒论道、以酒会友、以心相交的场合，真正享受快意人生。

为了把新饮酒文化落地，我们在用户体验上花了很多心思，是第一个在白酒行业做超级用户体验的品牌。大家可以去看看，中国有600万家烟酒店，哪怕是茅台专卖店，你进去能让店员打开一瓶酒给你尝尝吗？根本不可能给你试喝。但在我们的2000多家专卖店，只要你进来，我们肯定打开一瓶酒让你尝，还能请你吃顿饭、交个朋友。

我们还把茶叶、葡萄酒的用户体验玩法融入到白酒场景里，创造了拉酒线、行酒令、敬酒礼这些仪式感环节，甚至还创造了两项拉酒线的吉尼斯世界纪录。我们还和世界级舞蹈艺术家杨丽萍合作，把舞蹈艺术和拉酒线结合起来，让饮酒变成一场有美感、有仪式感的体验。

除了文化革新，我们的核心模式是“圈层共创”，也就是“新·中国合伙人”模式。2013年看了《中国合伙人》这部电影，我就被俞敏洪他们的故事打动了。没想到他们哥仨最后散了，我们却坚持了十年，从49个创始人发展到10万个合伙人，我们的每个专卖店都是共享平台。而且我们纵向打通产业链，从茅台镇的酿酒基地到终端门店，全程把控品质；横向挖掘平台价值，把电脑行业、家电行业、工厂、培训行业的人都拉进来，不仅喝我们的酒，还一起卖酒。

我一直说，白酒才是产业互联的社交路由器，酱酒更是产业互联的底层SaaS系统。酒能改变世间的计量单位，更能改变人际的计量单位，我们把厦门航空、房地产中介这些看似不相关的行业都“卷”过来一起做酒，就是因为酒能链接一切资源。

03 跨界新能源再出发

今天我来到节点增长大会，是因为我们又进军了新能源、新材料、新科技、低空经济。为什么要跨界？近年来，白酒行业政策和消费趋势出现了新的变化，行业面临新的挑战，我们必须主动求变。我们发现，国家很重视新能源，三个核心经济指标都和新能源相关——2030年碳达峰、2060年碳中和，2035年风光装机容量做到2020年的六倍。

当年我们带着49个人杀进酒行业，现在我们要带着10万个企业老板杀进新能源行业。我们的核心团队大多有联想背景，本身就有科技情怀和科技素养。更重要的是，我们这10万个合伙人手里有充足的资源，带着这样的资源储备跨界，我们有信心用白酒行业的颠覆式打法在新能源、新科技、机器人、AI这些领域再闯一片天。

现在的科技行业特别“性感”，站在时代风口上。但我发现很多科技公司有技术、有估值，却没有营业额、没有落地场景；空有资本追捧，却很难实现可持续发展。所以我们给自己定了一个新目标：不跟大家在生产端、研发端比拼烧钱，而是帮助这些被资本追捧的科技好公司，实现市场化、全球化和资本化，帮他们把技术变现。

我们今年在新能源领域已经正式启动布局，风能、光伏、储能、充电桩这些赛道都有涉足，不管是B端、G端还是C端，都拿到了不少大项目。

现在太多科技让大家陷入无休止的内卷，仅仅一个微信，就让我们24小时不能失联、不能下线。我创业10年，每周7天、每天16小时连轴转，堪称“牛马中的战斗机”，最幸福的时刻就是出差坐飞机能安静待一会儿。所以不管是做酒还是做新能源，我们都坚守一个初心：让产品和服务带给大家幸福感，而不是焦虑感。

现在很多人焦虑、迷茫、躺平，我想把我们八周年庆典发表的《肆拾玖坊：创业家宣言》送给大家，也和所有创业者共勉：

躬逢盛世，勇敢前行

我们，品味过生活的甜酸苦辣

我们，体验过人生的起伏跌宕

我们，勇于创变，敢于追梦，乐于担当，甘于奉献

我们，依然是社会的中流砥柱、中坚力量

我们创业家

人心向善，人生向上

始终点燃着生命的热血和激情

坚守信念，坚持信仰

始终保持着奋斗的精神和力量

不油腻，不躺平，不焦虑，不迷茫

有责任，有担当，有信心，有希望

用行动致敬梦想

创业，我们一直在路上