1年卖爆3个亿，四川小伙踩中3000亿市场风口，“行业远没有到顶”

“人类穷极一生追求的爱与忠诚，都藏在一颗毛茸茸的脑袋里。”

在社交平台，搜索“宠物”，这样煽情的句子总是被宠物博主们频频引用，而在千亿次的播放中，也不难窥见，“是宠物更是家人”的观念早已成为宠物主们的共识。

一腔爱意之下，宠物经济也在近年来持续升温。《2025年中国宠物行业白皮书》显示，2024年城镇（犬猫）消费市场规模突破3000亿元，同比增长7.5%。

另外，2024年城镇宠物（犬猫）主人数已达7689万人，宠物数量超过1.2亿只。高盛预测，这一数量已超过中国4岁以下婴幼儿，并可能在2030年达到后者人数的2倍。

这样的爆发力，是2014年的蒋宇航难以想象的。

他还记得，当时在淘宝上搜索“宠物”，只跳出来5个链接。国内的宠物电商，在那时还是一片几乎未被开垦的荒地。“只要上架，就能有流量，因为根本没多少人和你竞争。”

一头扎进宠物市场的蒋宇航，和表哥带着团队一路打拼，幸运地踩中了宠物经济的风口，他们的公司“成都麦蒂”也随之发展壮大，年销售额从几十万狂飙到上亿元。

2025年，“成都麦蒂”的年销售额再创新高，突破3亿元，还接过了“1688商业领袖奖‘供应链领军品牌’”的奖杯。

抓住“没人做的生意”

蒋宇航出生在四川资阳。

这里尽管同时和成都、重庆两大城市接壤，但成渝双城的强大虹吸效应反而让它陷入了“灯下黑”，年轻人大多外出谋生，留在老家的除了老人孩子，就是大片大片的农田。

“我们那里缺水缺资源，也没什么产业。”蒋宇航回忆道，他小时候最大的愿望就是去大城市看一看。毕业后，蒋宇航就投奔了在成都做生意的表哥，想着一起做出点事业。

2014年，蒋宇航的表哥在成都电脑城卖配件，偶然发现宠物用品“竞争小，利润却比卖配件高多了”，当即决定转型做宠物生意。那时，通过电商卖宠物用品的微乎其微，在淘宝搜宠物关键词，弹出来的链接都不到5个，“线上卖家几乎没有，上架就有流量”。

蒋宇航加入后，这个四川“宠物电商”初创团队的人员也只扩充到了4个人。

创业初期，四个90后小伙子为了省钱，就把租房的客厅当作“办公室”，打包的纸箱也堆在房间里，晚上睡觉时，都能闻到胶带和纸板混合的气味。

进入蓝海市场有好又坏，少了竞争，但也不好抓住趋势。

最开始的那段时间，蒋宇航他们从最基础的狗绳、玩具做起，客户大多是“试试看”的新手养宠人，“那时候发货不多，一天几十单，我们自己打包、填单、骑车送去驿站。”除了C端消费者，他们也瞄中了B端生意，开始在1688上寻找机会。

产品趋势不明显，蒋宇航团队就开始思考能不能在价格运营上做出差异化。彼时，“9块9包邮”概念在电商领域兴起，诱人的价格，能迅速吸引流量和用户，在日用产品中十分火爆。

2015年，蒋宇航他们上架了一款9.9元包邮的狗狗沐浴露，不到三天，该产品的日均单量就攀升到了上千单。这款沐浴露成了他们第一个“爆品”，也让他们从心底坚定了信心，“赚了几十万，这事儿有搞头”。

尝到“9块9包邮”甜头的蒋宇航，一鼓作气，又推出了多个爆款。生意越做越大，蒋宇航开始招纳更多工作伙伴。小小的出租屋也被淘汰，他们搬进了成都郊外的农村自建房，拥有了更大的空间可以做仓库。

2018年，蒋宇航和团队就做出了上千万元的年销售额，而那时候，宠物经济的爆发期才刚刚开始。

巩固供应链，做出上亿销售额

2019年，国内宠物市场规模正式迈过2000亿元大关，同比增长18.5%，势头强劲。

蒋宇航的宠物生意也不再局限在玩具、洗护等使用频次较低的产品上，开始朝着围绕宠物日常的干粮、湿粮、猫砂等高频次产品布局。凭借此前“9.9包邮”爆品的经验，蒋宇航牢牢锁定了高性价比的价格带，又成功打出了不少爆款。

爆单带来的不只是利润，还有对于供应链更深层次的思考。

“工厂供不上，货发得不及时，客户的投诉就来了。”随着生意越做越大，蒋宇航他们意识到，光会卖货不行，还得会管供应链，代工模式虽然轻盈，但短板也十分明显。

在2017年投建了在广东的宠物洗护产线之后，蒋宇航团队在2018—2019年，再度加码了两条猫砂产线，“猫砂重，物流成本高，我们就分别在山东和四川各自设立了猫砂厂，同步辐射华东与云贵川市场。”

不过，相较于猫砂，食品才是宠物行业复购最强、体量最大的品类。

想要做好宠物食品的供应链，绕不开山东，这里是白羽肉鸡的主产区，撑起全国近半产能。依托本地禽肉资源，山东几乎承包宠物餐桌的“半壁江山”，还诞生了乖宝宠物、中宠股份等多家宠物食品上市公司。

走进山东产业带，自然也成为了蒋宇航团队必须要“啃下的骨头”。据蒋宇航介绍，“成都麦蒂”的几个创始人自2018年以来，都长期扎驻在山东，四川、山东两头跑已经成为他们的日常。

“疫情一来，很多同行倒下了，大家都变得比较谨慎，我们反而觉得必须要迭代升级，要加强系统性管理、加速产能布局。”2022年，他们找准机会在山东当地收购了一家濒临破产的宠食干粮厂，正式完成了从代工生产走向了自主生产的转换。

掌控了供应链，就拥有了创新和继续前进的底气。提高了供应链竞争优势的“成都麦蒂”，拓宽了产品矩阵，牢牢抓紧了宠物经济风口，迎来了爆发式的增长。

通过1688渠道，“成都麦蒂”为上万家不同类型的客户，提供了优质的一手货源，其年销售额也从上千万元直接冲破了亿元的门槛。

如今，“成都麦蒂”已形成干粮、湿粮、猫砂、保健品、洗护五大产品线，覆盖从粮到用的全品类需求。公司也早已告别了“小作坊”模式，搬进了写字楼，从四人作战的小团队扩充至近两百人，在这个多渠道时代站稳了脚跟。

在千亿市场中，寻找自己的位置

火热的“它经济”，除了让“成都麦蒂”乘上了发展的东风，也吸引了各路玩家纷纷参与其中。

除了本就深耕在宠物赛道的企业外，三只松鼠、巴比食品、煌上煌、贝因美、得利斯等食品饮料行业的上市公司在2025年陆续通过成立子公司、收购股权等方式切入宠物食品赛道，行业规模仍在不断扩容。

《2026年中国宠物行业白皮书》也显示，预计到2028年，城镇宠物（犬猫）消费市场规模将增长至4050亿元，其中，猫消费市场规模预计将反超犬市场，占整体市场规模的54%。

在蒋宇航看来，这意味着巨大的空间，也意味着残酷的竞争。“以前是你有货就能卖，现在是你有好货、好价格、好服务，才能活下来。”

从2014年入行至今，蒋宇航见证了宠物行业从“蓝海”到“红海”的整个过程。如今，在1688平台上，宠物产品的类别早已超过30多种，终端需求推动着供应链走向更细分与专业化。

蒋宇航眼见着平台上的同行越来越多，大家“卷”价格，“卷”产品，“卷”服务，用“十万加”销量的爆品吸引着来自淘宝天猫等平台的客户。

在消费者侧，蒋宇航也观察到，近年来养宠人群正快速走向专业化，这倒逼企业在生产规范化、产品信息透明度上需要投入更多。

“很多年轻的宠物主，拥有更科学的养宠观念，也有更强的品牌意识，对产品功效、创新程度、成分安全的关注度极高，我们必须跟上市场趋势的变化。”自2022年以来，“成都麦蒂”团队每个月都要出差，跑展会、见客户、看工厂，蒋宇航感慨道，“不能再闭门造车”。

当行业已从早期流量驱动进入供应链与品牌驱动的深水区，具备供应链效率、产品力与品牌认知的企业将更具优势。

“成都麦蒂”亦开始利用供应链优势，加大自主品牌的建设力度，计划在2026年重点运营旗下品牌“麦斯蒂”。蒋宇航坦言，“品牌需要时间沉淀，我们可能一两年内看不到太大的水花，但这是一条必须走的路。”

据蒋宇航透露，“麦斯蒂”主打中低端价格带，走“成都麦蒂”团队最擅长的性价比路线。“这个行业足够大”，尽管单宠消费能力在逐年攀升，但在营养价值与功能需求达标的情况下，中低价格带的产品依旧有着不小的目标用户。

事实上，与单纯的产品消费不同，宠物消费更像是一种情感消费，具有长周期性、逆周期性，其增长相比多数行业更加稳定且持续。需求端，主人与宠物之间的关系越紧密，就会产生越多的购买行为；供给端，产业链逐渐成熟让产品更加丰富，也会促进更多消费。

从出租屋创业到拥有五个工厂，蒋宇航和团队用了十二年的时间，完成了一个宠物电商企业的供应链蜕变。他们的成长轨迹，也折射出中国宠物经济从边缘走向主流的转变。

2025年，“成都麦蒂”的年销售额突破了3个亿。前不久，他们还获得了1688平台授予的“1688商业领袖奖‘供应链领军品牌’”。据悉，该奖项获奖商家均是1688平台综合实力为头部1%的大客户商家。

对于蒋宇航而言，这只是阶段性的胜利，“新一年的销售额目标是5个亿，我还要思考如何带领我的团队走得更远、更稳。”

回想起创业初期的日子，蒋宇航还会觉得有些恍惚，那时候他根本没养过宠物，一群人摸石头过河，一路走到今天。而如今，在这个规模超3000亿且仍在持续增长的庞大市场里，蒋宇航知道，只有及时洞察消费者需求、持续迭代创新，才能真正实现长期主义。