汽车公司或降价或补贴，但没能迎来预想中的“开门红”

2026年的中国车市，没有迎来预想中的“开门红”。

界面新闻记者近期走访北京重点商圈的多家汽车销售门店，一线销售人员普遍反映，尽管店内客流平稳，但真正下单的消费者并不多；热销车型的交付周期大幅缩短，连此前需要排队等待的爆款车型也开始感受到市场寒意。

与一线市场反馈一致，乘联会公布的最新数据显示，2026年1月1日至11日，全国乘用车市场零售32.8万辆，同比去年1月同期下降32%，较上月同期下降42%；而批发数据同样不容乐观，同期，全国乘用车厂商批发38.1万辆，同比去年1月同期下降40%。

2026年1月1日起，延续了十年的新能源汽车购置税全额免征政策，正式改为减半征收。政策调整的直接后果，是购车成本的上升。以一辆20万元的左右车型为例，政策调整后购车成本将增加约1万元。

补贴退坡的冲击远超预期。乘联会数据显示，新能源渗透率出现了明显回落。2026年1月1日至11日，全国乘用车新能源零售渗透率为35.5%，新能源批发渗透率为43.9%，均低于2025年全年超过50%的平均水平。

这意味着，即便是新能源“主赛道”，也未能躲过这轮销量寒冬。走访中，多位销售人员反映，同样的预算，原本坚定选择新能源的消费者开始重新对比燃油车，1万元左右的差价足以改变许多消费者的选择。

位于北京某重点商圈的汽车销售门店。图片拍摄/葛成

面对政策变化，车企迅速做出反应。据不完全统计，已有超过20家车企在2026年1月推出促销政策，涵盖70多款车型。促销形式花样翻新，包括直接降价、购置税兜底补贴、3年或5年超长免息金融方案、叠加置换补贴等。

宝马中国的动作尤为激进。1月1日，宝马宣布旗下多款主力车型进行建议零售价调整，部分车型最高降价超过30万元，降幅普遍在10%以上。宝马官方将此次调价表述为“系统性价值升级”，但业内普遍认为，这是在豪华车市场竞争加剧背景下的主动出击。

新势力品牌则表现得更为“精明”。特斯拉、小米推出免息金融方案，理想、蔚来等推出购置税补贴，鸿蒙智行旗下多款车型推出新春优惠。这些举措的核心目的，无疑是“兜底”购置税退坡带来的购车成本上升，以稳定消费者预期。

然而，车企的补贴接力并未完全打消市场的观望情绪。界面新闻在走访中了解到，销售人员在元旦假期并未感觉到客流明显下降，但下单的消费者不多。虽然2026年的置换补贴和新能源购置税政策已经明确，但消费者大多选择观望。

一位在多家品牌门店咨询的消费者告诉界面新闻，自己正在对比特斯拉、小鹏、极氪等多个品牌，“现在买新能源汽车，智能驾驶和补能体验是关键，当然价格和优惠政策也得算清楚。”这种理性细致的决策方式，在当下的购车人群中颇具代表性。

部分车型近期优惠信息。

在多家商圈汽车门店的走访中，一个明显的感受是，即便是以往需要排队等车的热销车型，在这个冬天也感受到了寒意。

小米汽车门店的销售人员透露，小米YU7入门版车型的交付周期由去年的33至34周缩短至14周。“部分颜色为了优化产线已经暂停生产。同时部分高配车型现车充足，交付定金后即可安排付款提车。”

交付周期的缩短，一方面反映了产能的提升，另一方面也折射出订单量的变化。一位销售人员直言不讳，“去年年底冲量太猛，把很多订单都提前释放了，今年开年确实感觉不如去年。”

在理想汽车门店，L6和L7等主销车型的优惠政策成为销售人员反复解释的重点。“购置税涨了，但我们有兜底政策，实际落地价和去年年底差不多。”一位销售人员计算道，“以L6入门版为例，售价24.98万元，购置税约1.1万元，但我们有保险补贴、置换补贴，加起来能抵掉大部分新增成本。”

然而，这种“差不多”的价格策略，并未完全打动消费者。一位看车的顾客表示，“既然价格差不多，那我就不着急买了，再等等看后面会不会有更大的优惠。”

库存压力不仅出现在热销品牌。在北汽极狐门店，一款已经停产的车型出现了七五折优惠，但车源不多，卖完即止。“这款带有三个激光雷达的版本，原价22.58万元，现在可以七五折卖给您。”销售人员热情地介绍着。但当被问及为何停产时，她的回答颇为微妙，“产品力跟不上现在的新车了，车企要推新的L3级智能驾驶车型。”

与此同时，车企正争抢春节前有限的购车需求。尽管整体市场观望情绪浓厚，部分销售人员透露，“春节前购车需求确实存在，但数量不多，大家都在争抢这部分客户。”

位于北京某重点商圈的汽车销售门店。图片拍摄/葛成

对于2026年开年车市的冷清，中国汽车流通协会专家委员李颜伟认为，这并不出乎意料。“以往‘开门红’是将去年12月订单留存到1月交付，今年由于新能源购置税等政策变化，没有太多留存订单。”

“由于车购税免税政策刚截止，因此1月的零售偏弱也是完全正常的。”据乘联会研判，部分企业仍有相当规模的订单处于待交付状态。随着各地的补贴细则和补贴通道全面启动，市场会逐步好转。

上汽乘用车副总经理张亮在2025年末广州车展期间接受界面新闻采访时，对2026年一季度的市场走势表达了谨慎预期。“我相信明年的上半年，尤其是第一季度会非常痛苦。随着政策的退坡，消费提前释放，2026年春节后，新能源汽车可能进入低谷阶段，二月底、三月初是一个非常痛苦的阶段。”

痛苦期亦是转型期。张亮呼吁，在冰点阶段，不仅是把量做好，更要将质放在重头戏上，车市的焦点不应集中在“价格战”上。“要比的是价值，不断提升产品价值。”

从补贴结构来看，2026年汽车补贴和购置税都做了调整。根据商务部等8部门联合印发的《2026年汽车以旧换新补贴实施细则》，汽车以旧换新补贴从定额改为按新车售价比例计算。

其中，个人报废更新新能源乘用车可获车价12%补贴（最高2万元），2.0升及以下燃油乘用车可获10%补贴（最高1.5万元）；置换更新则分别为8%（最高1.5万元）和6%（最高1.3万元）。

李颜伟分析称，今年补贴政策全国采用统一尺度，有利于市场价格稳定，以及杜绝骗补贴现象的出现。这些变化都会影响2026年新能源汽车销售结构。如果说2025年依靠补贴，10万元以下小型、微型新能源车市场暴增，那么2026年这个市场也会进入深度调整期；15至20万元新能源市场销量预计会快速增长，各家新能源车企也会调整市场策略，把资源集中在这一市场。如果今年不在这一市场占据优势，2027年将会更为艰难。

他同时表示，“还需要注意的一点是出口新车政策的调整。去年靠骗补、‘零公里’二手车、平行出口走量的品牌，今年开年就进入深度调整期。去年卖得多，今年就受冲击大。”

而“零公里”二手车乱象的治理，恰是出口政策调整的重中之重。中国汽车工业协会副秘书长陈士华告诉界面新闻，这可以被视为2026年车市的不利因素之一。短期来看，这部分被迫转向内销的“新车”将加剧国内库存压力；但长期而言，堵住政策漏洞有利于净化市场环境，推动行业回归健康发展轨道。

位于北京某重点商圈的汽车销售门店。图片拍摄/葛成

尽管开年车市遇冷，但车企的布局并未停滞。工信部2026年首批申报车型目录显示，583家企业参与，455家车企推出新车型。其中，新能源车型仍占主流，智能化配置普遍提升。

一个明显的趋势是，MPV与中大型SUV受到更多关注。鸿蒙智行智界V9、蔚来ES9、大众ID.ERA 9X、极氪8X、比亚迪宋Ultra、奔驰GLC纯电版等新车集中亮相，普遍具备大尺寸、高阶智驾、智能增程等特点，车企聚焦高利润细分市场，行业加速高端化布局。

趋势背后，是市场竞争从“价格竞赛”向“价值竞争”深度转型。技术门槛的提高将加速行业洗牌。纯电动乘用车的电耗标准、插电式混动车型的续航要求等技术指标的提升，将挤压中小车企和缺乏核心技术品牌的生存空间，资源向头部企业集中的趋势将更加明显。

高端化布局的加速将提升中国品牌的市场地位。以鸿蒙智行、蔚来、理想为代表的中国品牌，正在向上突破，直接挑战传统豪华品牌的市场份额。2025年，新势力在超过30万元的高阶新车市场持续发力，正在重塑市场格局。

高端化带来的产品力提升，也将为出口市场打开新空间。 随着国内市场竞争加剧，加大海外市场开拓力度将成为越来越多车企的必然选择。2025年，中国汽车出口量再创新高，这一趋势在2026年有望延续。

中国汽车工业协会预测，2026年中国汽车总销量将达到3475万辆，微增1%。其中，乘用车预计为3025万辆，微增0.5%；新能源汽车预计为1900万辆，增长15.2%。

在政策支持、技术进步、消费升级等多重因素的推动下，中国车市仍有增长空间，但增长的方式和结构将发生深刻变化。新能源汽车扮演重要角色，它或将从政策驱动转向市场驱动，在15至20万元主流市场与海外市场双线发力。

正如张亮所言，行业应该回到精益经营与质量管理上。当补贴退潮、政策收紧，真正能够支撑企业长远发展的，终究是产品本身的价值。