挖了电网的墙角

「分享商业认知，解读财富密码」

本文是万叔的第838篇原创

大家好，我是创始人万叔。

年末时间不稳定，但出了周末给星友以外，每天还会坚持输出高质量的内容给大家。

有时候会晚点。

质量＞时间，游戏行业有句话，没有人会记得准时发布的垃圾。

以下是正文。

今天，万叔接待了一个做储能的家伙。

这哥们的生意很有意思。用一句话总结，他在挖南方电网的墙角。

怎么挖的？万叔给你拆解一下他的商业模式。

把时间倒推回十多年前。那时候，国家对电网这个庞然大物下手了，在售电侧开放了市场化竞价。

什么意思？

以前的电价逻辑很简单：发电厂发电，电网买电，然后加价卖给用户。

电网坐庄。它的商业模式就是赚差价。

这就好比，以前你买菜只能去供销社，供销社从农民手里收菜，想给多少给多少；卖给你的时候，想定多少定多少。

这是垄断，这里面有巨大的利润空间。

但现在，规则变了。

国家把电网管道化了。就像智能手机时代，移动联通变成了纯粹的数据管道一样，电网现在也被按在了运输公司的位置上，只收过路费，不能赚差价。

现在的绝大多数工商业用户，或者售电公司，都是直接跟发电厂谈价格。

更刺激的是，中国现在成了全球最大的电力交易市场。电价就像股票一样，实时波动，靠撮合交易。

比如在山东、山西这些地方，中午太阳好，光伏发电猛的时候，现货电价甚至会出现0电价，甚至是负电价。

而在用电高峰期，电价又会飙升。高峰和低谷的价差，可能会有好几倍。

万叔常说，有波动的地方，就有价差。有价差的地方，就有套利空间。

这个家伙，就是专门盯着这个价差做生意的。

他在给企业、工业园，建一个个巨大的充电宝（储能站）。

电价便宜的时候，甚至是负电价的时候，他就用充电宝拼命存电。

等到电价贵的时候，比如白天工厂开工的时候，他再把电释放出来给工厂用，甚至还可以反向卖给电网，赚取峰谷价差。

这就叫削峰填谷。

这个生意最有意思的地方在于，它不需要厂家和园区投一分钱。

因为这笔账算得太清楚了。随着上游锂电池价格的暴跌，储能技术的进步，这个价差带来的经济效益是实打实的。

他甚至可以跟园区说：设备我投，运营我来，省下来的电费，咱们五五分账。

这是一个处在高速增长期的风口。

看着这个家伙眉飞色舞地讲他的生意经，万叔心里却在感叹另一个层面的东西。

我们国家的改革和进步，到底是怎么发生的？

就是像这样。

一点一点地，把既得利益者手里的蛋糕，切下来。

把那些躺在功劳簿上，靠垄断赚差价的中间商，干掉。

把利益还给市场，还给效率。

打破一堵堵利益集团的墙，让我们国家，变成了一个拥有无限进化能力的工业克苏鲁。

万叔去过不少国家，见过他们的情况。

在那边，别说拆迁修路了，就是你建个厂，可能会影响附近海鸥的栖息地，环保组织都能让你停工三年。

在《三体》里，这就叫程心式困局。

每个人都抱着自己那点小宇宙不肯归还，每个人都觉得自己那点权利神圣不可侵犯。结果呢？大宇宙因为质量流失，永远无法重启，只能走向热寂和坍缩。

而我们不一样。

我们为了发展，为了那个更大的目标，几乎能趟平一切阻力。

我们能从上到下，设计出一套激励相容的机制。

就拿电网来说。

以前它是大爷。我要谁的电就要谁的，我想让谁并网就让谁并网。那些不稳定的风电、光电，它根本看都不看一眼。

结果就是，我们的新能源虽然发展快，但弃风弃光率极高。

但现在，电网被改革成了管道。

它的利益被打破了，它的权力被关进笼子里了。

结果是什么？

结果是我们国家的新能源绿电，从以前的“垃圾电”，变成了现在的香饽饽。

我们一跃成为了全球最大的新能源发电国，掌握了未来能源博弈的主动权。

这就是结构性改革的力量。

所以，万叔想告诉你什么？

第一，看懂大势。

什么是最大的势？

顺应时代，打破垄断，提升效率，创造价值。

只要你的生意符合这个逻辑，国家就会推着你走，政策就会给你开绿灯。哪怕你的对手是电网这样的巨无霸，你也能挖到它的墙角。

第二，拥抱变化。

不要迷信任何既得利益者。在这个国家，没有谁的蛋糕是动不得的。只要它阻碍了生产力的发展，它迟早会被端上桌。

那个做储能的家伙，就是看懂了这个趋势，才敢在巨人的脚下捡金子。

第三，做一个具体的建设者。

别像程心那样，抱着那点小确幸自我感动。

去做韦德，去做罗辑。去在那个巨大的工业机器上，找到属于你的那个位置。

哪怕只是做一个充电宝。

只要你能提升哪怕一点点的系统效率。

你就是这个工业克苏鲁身上，最强劲的一块肌肉。

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