占达人带货总成交额的85%，抖音电商中小达人成带货主力军

1月15日，抖音电商发布《2025抖音电商发展数据报告》。报告显示，平台生态持续扩容，直播电商在激发消费潜力、拓展行业增量、赋能产业发展等方面作用进一步显现。数据显示，抖音电商整体经营规模保持稳步增长，2024年8月至2025年8月，平台货架场景成交额同比增长49%，超过536万新商家、511万新达人通过平台获得稳定收入，直播电商对消费和就业的带动效应持续增强。

直播电商普惠效应凸显：中小达人成带货主流

直播电商正在重塑商家与消费者之间的连接方式。通过常态化店播，品牌和商家能够直接触达消费者，实时展示商品信息、回应消费需求，在降低获客和运营成本的同时，提高交易转化效率。数据显示，2025年，通过店播实现收入增长的商家数量同比增长45%，一批新商家在较短时间内实现经营规模跃升，超过8万个新商家直播成交额突破百万元。

在中小商家群体中，直播电商的普惠价值尤为突出。报告显示，在参与直播带货的中小商家中，近七成通过店播实现商品动销，超1万个中小商家店播成交额突破千万元。一些原本规模有限的个体经营者，通过持续内容输出和稳定直播节奏，实现了从“尝试上线”到“持续经营”的转变。

中国社会科学院财经战略研究院研究员李勇坚表示，工业和信息化部等六部门联合印发的《关于增强消费品供需适配性进一步促进消费的实施方案》中，明确提出要有序发展直播电商等新业态。当前，直播电商已成为电商增量的主要来源。电商平台围绕降本、提效和交易确定性推出的一系列举措，若能稳定落地，将有助于改善商家经营状况、降低交易成本，让更多中小商家共享直播电商带来的技术红利与普惠增长，并进一步释放直播电商对经济增量的带动效应。

与此同时，直播电商不断催生新的就业形态。数据显示，粉丝量在100万以下的中小达人在达人带货中的成交额占比超过85%，成为直播电商持续发展的重要支撑力量。越来越多普通人通过内容创作和直播带货获得新的职业机会，实现灵活就业和多元发展。

算法驱动源头好物卖全国，小众产业带实现线上转型

在推动行业扩容的同时，直播电商也成为产业带和区域经济发展的重要抓手。报告显示，2025年，抖音电商平台产业带商家售出188亿单源头好物，开启店播的产业带商家数量同比增长83%，成交额突破百万元的产业带中小商家数量同比增长49%，近400个产业带成交订单量超过千万单。

通过直播，产业带商家走进镜头前，产品生产过程、工艺细节和使用场景被直观呈现，有效提升了消费者对“中国制造”的认知和信任。一些原本以代工为主的中小工厂，通过直播直接面向市场，逐步建立起自主品牌和稳定客户群体。

在县域和特色产业集聚区，直播电商的带动效应尤为明显。数据显示，过去一年，491个兴趣产业带成交额突破亿元，其中108个位于县城，贡献了约四分之一的成交额。一批产业带商家实现了从“无成交”到“百万元规模”、再到“亿元体量”的跨越式发展，产业集聚效应不断增强。

直播电商还为传统文化和特色产业打开了新的增长空间。报告显示，非遗相关店播动销商家数量同比增长43%，老字号品牌成交额同比增长70%。景德镇陶瓷、铁观音、云锦、香云纱、苏绣等传统技艺相关产品，通过直播走进年轻消费群体的生活，实现文化传承与消费升级的双向促进。

与此同时，国货品牌动销商家数同比增长100%，购买国货的用户数量同比增长51%，近1万个国货品牌直播成交额突破百万元，传统行业通过用户共创驱动线上创新转型与价值重塑。在算法推荐与内容传播的助力下，一批冷门好书通过直播和短视频实现“出圈”，带动阅读新人群不断扩大。数据显示，平台日均售出图书超过300万册，超60家出版社成交额同比翻倍，小众特色图书品类成交额实现倍增。

在农业领域，直播电商成为农产品上行的重要渠道。通过短视频和直播，农产品从田间地头直连全国市场，推动农产品销售规模持续扩大。2024年9月至2025年9月，抖音电商售出农特产品超过102亿单，农特产品店播商家数量同比增长51%，大量新农人、合作社和农户参与其中，超546万达人带货农产品实现动销，乡村产业活力不断增强。

李勇坚表示，随着平台治理和服务体系不断完善，直播电商在激发消费潜力、赋能产业发展、促进就业创业等方面的综合价值将进一步释放。未来，直播电商有望在推动数字经济与实体经济融合、服务高质量发展中发挥更加积极的作用。