大疆的2025：赚行业最多的钱，打最累的仗

文 | 听潮TI，作者 | 郭佳哿，编辑 | 张晓

在外界看来，大疆仍然是一家几乎没有对手的公司：

它定义了消费级无人机的产品形态，在全球消费级无人机市场的份额长期维持在70%之上。2024年营收被多家媒体估算已突破500亿元，甚至有说法认为逼近800亿元，净利率接近40％；据雷峰网报道，2025年，大疆总营收规模预计在850-900亿元左右。

在任何一家硬件公司眼中，这几乎是教科书式的商业理想状态。

但赢得足够彻底，反而意味着核心业务营收已接近触顶。

消费级无人机的渗透率已经爬上高位，市场进入成熟阶段后，继续扩大规模不再只是技术问题，而是市场容量、渗透节奏与新应用场景的综合约束。

对一家具备绝对份额优势、营收体量已经上百亿级的公司来说，这意味着主业还能稳，但很难再单靠无人机，讲出一个翻倍增长的故事。

也正是在这样的背景下，大疆开始频繁出现在“非无人机”的行业语境中。

从全景相机到扫地机器人，从加码影像硬件到投资3D打印，这些动作看似分散，却共同指向一个事实：大疆正在离开“舒适区”，而这种离开，本身就意味着焦虑的存在。

而当一家长期没有对手的公司，开始主动寻找对手，它到底在害怕什么？

无人机没有失速，只是跑到了增长边界

业内惯用“垄断者”“绝对霸主”来形容大疆在无人机领域的地位。

从市占率、技术标准到供应链掌控力，大疆几乎定义了消费级无人机这一市场，甚至被视作这个行业本身，也因此成为少数“把硬件生意做到极致”的中国科技公司样本。

但如果把视角从“地位”切换到“增长”，另一条更值得关注的曲线正在浮现。

假设将大疆过去十年的产品节奏和营收曲线摊开，消费级无人机曾清晰地经历过一轮高速扩张期。

图/银河证券

2013-2015年，随着航拍需求普及，消费级无人机市场年复合增速一度超过100%，大疆凭借精灵、御等产品线，几乎吃下了全球绝大部分新增市场，行业年复合增速轻松站上三位数。那是一段典型的技术红利期：产品能力每提升一代，市场规模就随之放大一圈。

但进入2020年之后，这条曲线开始明显降速。

据Statista数据，全球消费级无人机2024年的市场规模为42.7亿美元，同比增长7%，预计未来五年的复合增长率为3.4%，与此前两位数增长态势形成鲜明对比。

对已经把营收规模做到数百亿元的大疆来说，这个数字的含义非常直接：哪怕它继续牢牢握着超过70%的消费级市场，主业也很难再给出“再翻一番”级别的想象力了。

这个问题不在于“大疆做得不够好”，而在于市场本身正在变得更难放大。

航拍从新物种到成熟产品的转变，与之同步发生的，是用户分层下需求结构的变化。随着航拍内容生产常态化，市场中逐渐沉淀出一批深度用户和专业飞手。

对绝大多数普通消费者而言，操作是否足够简单、是否便携，仍然是最直接的购买驱动因素。而画面是否更清晰、图传是否更远、续航是否能更久，反而是专业飞手才会考虑的因素。

如今航拍已经不再是稀缺体验，普通消费者更多把无人机视为一种偶发使用的拍摄工具，而非高频设备。这类需求稳定存在，却天然决定了天花板不高，毕竟一台中高端无人机稳定使用三到四年并不稀奇，所以换机周期和复购节奏也都比较长。

宏观数据传导到终端消费，变化并不显著。在需求的另一端，专业飞手韩荣却并未感觉到需求的减弱。他告诉听潮TI，对以航拍为主的传媒工作室而言，无人机已经是生产工具而非消费品。基本大疆只要出新产品他们就得“无脑更新”，“毕竟画质和安全性上都是有提升的。”

他的直观感受是，大疆这两年在有意分开普通消费者市场和专业级用户市场。

让他做出这一判断的是大疆近两年的产品节奏出现了明显变化。Neo、Flip、Mini等系列进一步压低了普通用户的使用门槛；Air、Mavic等产品线则更密集地向专业和半专业用户迭代。

在2024年之前，大疆的中端机型大致保持一年到一年半一台的节奏，旗舰线往往要三四年才更新一次。那时候大疆门店销售能对着消费者说“买一台旗舰，三四年都不会过时”，但现在已经不敢这么说了。

2024年之后，尤其是2025年，这种节奏肉眼可见地提速了。

2024年9月，大疆发布了超小型入门机Neo；10月，又推出偏旗舰定位的Air 3S；2025年年初，形态完全不同的Flip上市，可折叠、全包裹保护结构、同样压在249克以内。不到半年时间里，入门、小型、中端几个关键价位被连着填满。后面Mini5 Pro、Mavic4 Pro等新旗舰的曝光和发布，又把高端段位的时间轴继续往前拉。

表面上看，产品发布节奏在加快，但某种程度上来看，本质上其实是用户结构拆分后的精细化供给，而不是需求总量的再扩张。

消费级无人机业务依旧健康，依旧赚钱，却不再是那台可以持续加速的引擎。

相比之下，行业级无人机是一条完全不同的轨道。

农业植保、电力巡检、测绘勘探、应急救援，这些场景听上去空间巨大，但落在具体业务上，客户多为政府或B端机构，采购节奏受预算、政策与监管约束，决策链条长、落地周期慢。这决定了行业级无人机需求天然由项目驱动——增长稳定，却很难通过规模化铺货，跑出指数级曲线。

从这个意义上看，无人机业务对大疆的角色正在发生转变。

它依然是最稳固的底盘，市占率、品牌心智、供应链控制力都处在行业顶端，但却越来越难以独立承担下一阶段的体量级扩张。

回到管理层视角，这种局面并非毫无预兆。早在2016年，汪滔就曾判断，无人机市场整体规模或将在200亿元左右见顶。几年之后，大疆实际做出的营收早已远远突破这条线，但那句判断背后的前提并没有改变。

天花板会随着技术突破和新场景不断被抬高，但天花板的存在本身是确定的。今天的大疆，已经把无人机这块业务做到了远超当年想象的高度，焦虑也如期而至。

它不是担心这块盘子会突然塌陷，而是清楚地意识到，仅靠这块盘子，很难再把公司向上推一个量级。

焦虑的延伸

2025年夏天，大疆在全景相机赛道打响了一记信号枪：首款全景相机Osmo 360上市，仅用三个月时间，这款产品就在中国电商渠道拿下约49％份额、全球约43％份额，把此前垄断85％–90％市场的影石硬生生拉到“五五开”。

图/大疆官网

对于一家本可“躺赚”无人机的公司来说，如此激进的定价与打法，更像是一种对未来的防御：面对那些“未来可能长成威胁”的增量赛道，你必须先去端掉对方的粮仓。

也正是在这一年，大疆对外的动作开始明显变多。

2025年8月，大疆发布首款扫地机器人ROMO系列，正式进入已经高度内卷的扫地机市场。而在3D打印这一赛道上，大疆选择的是另一种打法。同年11月，消费级3D打印企业智能派宣布完成数亿元B轮融资，大疆确认参投。

图/大疆官网

把这三步放在一张图里，会发现大疆的落子并不杂乱。

一个最直观的共通点是技术路径的可迁移性。

无人机的本质，是一个在复杂环境中高速运动的机器人系统。它要求极强的环境感知能力、稳定的运动控制、严苛的结构设计，以及在有限体积里塞下足够可靠的软硬件协同。

这套能力，并不只属于“飞行”。

全景相机要在剧烈运动中保持画面稳定，并把多颗镜头采集到的画面实时拼接；扫地机器人要在电线、桌腿、宠物之间穿行，既不能撞也不能卡；消费级3D打印要在长时间运行中保证喷头路径精度和结构一致性。这些看似不同的产品，本质上都在考验同一件事：工程系统是否足够成熟。

换句话说，大疆并不是在进入完全陌生的领域，而是在把一套已经反复验证过的工程能力，平移到新的使用场景里。

但这只是必要条件，而不是充分理由。

更重要的是，这些赛道在体量和成长性上，都处在一个“刚好”的区间。

扫地机是成熟红海，但高端产品线上的技术分层还没有完全拉开，大疆选择在这一刻切进来，把无人机那一套感知算法和运动控制压进一个老品类，对大疆来说，这是一个熟悉的命题：把一个已经被做“够用”的产品，拉到“明显更好用”。

而3D打印目前仍然是一个相对小众的市场，用户集中在发烧友和专业人群，远没有到真正意义上的大众消费阶段。它的状态恰恰很像十多年前的消费级无人机：技术门槛高、体验差异大、头部玩家尚未彻底拉开代际差距。

图/招商证券

大疆选择用股权关系而不是自建品牌切入，一方面成本可控，不会分散太多内部资源，还能分享早期赛道做大的红利，另一方面也为未来可能的深度合作留下接口。

这也符合大疆一贯调性：把自己放在“先手位”。这些市场并不一定足够大，但都拥有尚未封顶的增长上限。

从结果看，这些业务短期内都不太可能复制当年无人机那样的爆发曲线，但加在一起，足以帮大疆把底盘垫厚。这或许正是大疆当下最真实的心态：并非在赌某一个确定的未来，而是为自己争取更多未来的选择权。

至于未来哪条线能延得多长，取决于：技术能不能真的变成用户体验，而不是一味停在参数上，以及大疆愿不愿意、也有没有能力在这些非无人机品类上长期投入渠道和服务。

而更现实的原因是，无人机本身，正在变得更难以自由发挥。

2026年1月1日起，国内无人机领域正迎来最严监管新规。

新规明确了无人机“黑飞”行为的法律处罚依据，根据无人机的空机重量和最大起飞重量，将其分为微型、轻型、小型、中型、大型五类，合规要求逐级提高。

图/齐鲁晚报，侵删

所有无人机必须在UOM系统进行实名登记，且2026年5月1日后，所有无人机都必须加装并激活唯一产品识别码。除了250g以下机型以及轻型无人机飞行在120米以下空域，其余机型均需提前一天半报备，有的场景还要叠加飞手执照、空域审批和第三方责任险。

在韩荣看来，新规的发布或将对大疆销量产生直接影响。

他无奈表示，轻型无人机是深度用户们比较常用的机型，但一般来说120米基本不够飞，而规定的适飞空域很少，提前申请也不一定能通过，“目前没有一个很好的报备流程和审核时间，不了解的人即使买了无人机都不知道报备，软件也不好操作，相当于消费级无人机的使用门槛被无限拉高了。”

图/受访者

一位大疆门店销售坦言，新规发布后，门店销量有明显下降，“我都没怎么卖，半个月就卖了一台mini5。”

多线夹击下的大疆

公开报道中，过去一年，影石创新创始人刘靖康至少4次在朋友圈提及大疆。

2025年7月影石发布无人机品牌“影翎”时，刘靖康曾在那两天连发3条朋友圈并附长文，用了数个“多的多”感慨大疆的强大，称“无比respect”，并直言：“五年前做决策的时候，我们就预想过这个move会刺激DJI做全景相机‘抄家’，即使以此为代价，我们五年前也选择了启航。”

图/网传影石创新创始人刘靖康朋友圈截图，侵删

少年将军的意气风发，让这条朋友圈更像一纸战书，是清楚对手是谁，并主动攻进对方腹地时的张扬与兴奋。

这种从容持续到10月，大疆放下姿态，选择降价。在舆论喧嚣时，刘靖康颇为主动地把大疆降价原因揽到自己身上，“为表歉意”，甚至为购买大疆的用户提供影石100元的代金券。

图/大疆官网

但仅短短几个月后，语气就急转直下。

12月中旬，刘靖康转发《大疆与影石的供应链之战》，并配文“斗争到底，死而后已”；几天后，又转发公司征集黑公关线索声明，表示“2026年送进去的人数要猛增”。

显然，彼时影翎A1销售遇冷的舆论风波，刘靖康选择将其归结为大疆的攻击。

这场对垒，很多时候都是一方在朋友圈输出，一方永远沉默。

在整个过程中，大疆没有公开回应过一次。但大疆的动作并不慢。

影石宣布做无人机，当天下午，大疆就官宣将发布全景相机。几个月后，Osmo 360以2999元的定价切入市场，参数对标影石X5，价格直接低了800元。

这场“抄家”或许比刘靖康想象中来得更快也更猛烈。

无人机并非影石的舒适区，影石需要讲故事，需要不断向市场证明“我在进攻”；而大疆不需要。它更像一个已经站在牌桌中间的玩家，选择性出牌，更多时候是在判断：这一局值不值得我下重注。

影石显然感受到了这种压力。

在一封内部信中，刘靖康提到，影翎无人机发布前半年，多家核心供应商遭遇“排他”压力，涉及光学镜头、结构件、电池、芯片等多个关键环节。他并未点名具体公司，但在业内语境中，指向并不模糊。

图源网络，侵删

虽不在话语层面正面接招，但这并不意味着大疆就能轻轻松松。据白鲸实验室报道，过去3、4年里，影石从大疆挖了很多人，影石无人机业务的核心成员基本都是从大疆挖过去的，其中甚至挖走了大疆一个部门一半的人。

而影石并不是唯一一个让大疆“被动抬头”的对手。

另一条压力线，来自手机厂商。

如果说影石还算“同类之间的肉搏”，那手机厂商的入场，则更像是完全不同物种的多线夹击。

过去几年，大疆靠Pocket系列，在手持影像这个本来几乎不存在的细分市场里，硬生生啃出一块高毛利的“印钞机”业务。2024年底，VIVO率先立项手持云台相机产品，去年底，OPPO也确认启动了同类产品的立项，该项目由其核心的Find产品规划部操刀，由刘作虎亲自带队。时间表大致指向2026年集中上市。

荣耀也被爆出首款机器人手机ROBOT PHONE将于2026年上半年量产，主打AI+Pocket定位。

对这些手机厂商来说，Pocket不是陌生品类，反而本来就是手机影像能力向外延伸的一块天然拼图：一方面，它们已经在图像传感器、影像算法上砸了十几年钱，把夜景、人像、视频防抖卷到极致；另一方面，在手机本体上，影像体验已经逼近“感知饱和”，很难再给用户多收一两千的溢价。

这时候，把算力、传感器和算法“装进一个更适合拍视频的小机身”，再通过和手机系统、云空间、剪辑App绑定，就顺理成章地多出一个可以讲故事、算GMV的新品类。

于是我们看到的是这样一个局面：上游，有影石这样打法激进、愿意正面硬刚的新对手；下游，有手机厂商用生态和渠道不断压缩独立硬件的存在感；中间，是一个已经做到极致、却不得不继续扩张的大疆。

图/影石创新官网

监管在收紧，竞争在加剧，对手在变多。

它仍然强大，甚至可以说在多个维度上依旧碾压同行；但它已经无法像过去那样，只靠技术领先就自然获得增长。新的增长，意味着要进入更嘈杂、更拥挤、更不讲武德的战场。

大疆能否找到新的确定性？这不是一道短期能给出答案的问题。

但可以确定的是，当核心市场不再提供高速增长时，大疆已经无法只靠“沉默”来度过所有战斗。未来几年，它是否会改变沟通方式、产品策略，甚至对竞争的态度，本身就将成为观察这家公司走向的关键窗口。

（文中韩荣为化名）