别再抱怨钱难赚了！你的认知，可能还停留在第一层

如果以后再有人跟你抱怨“钱真难赚”，你就直接问他：“认知的5个段位，你现在在哪一层？”大部分人一辈子困在第一层，根本不知道问题出在哪儿。

我把普通人的思维方式分成5个段位，每个段位对“投资自己”和“搞钱路径”的理解，天差地别。思维段位和你现在有钱没钱、读书多少关系不大，关键是你怎么思考未来。对年轻人来说，脑子的格局，决定了你未来能走到哪一步。

第一段位：生存者思维

这类人活在当下的生存焦虑里，信奉“今天的100块，比明天的1000块更实在”。他们会为了眼前小利破坏规则，做小买卖短斤缺两是常事，对他们来说，“延迟满足”就是看不见回报的傻事儿。

如果父母是这种思维，绝不会为孩子的教育多投入一分钱：孩子考上专科，纠结的是“上学还是进厂”，复读想都别想——那意味着晚一年赚钱。这个段位的人，只能看到眼前三米的距离，根本理解不了长期投入的价值。形成这种思维，要么是生存环境太恶劣，要么是尝过坑蒙拐骗的甜头。

第二段位：小镇思维

这个段位的人数量最多，他们和生存者的最大区别，是能看长远，但视野永远被困在“熟人社会”里，有三个典型特征：

1 体制崇拜，惧怕风险：认为“铁饭碗”就是人生赢家。我见过高考630分的学生，目标是专科警校，考不上还要复读；

2 信息来源单一：只相信邻居、亲戚的经验，把本地当成舒适区，选大学首先考虑“离家远不远”；

3 不信个人能力：你考上好大学，他们觉得是“学校好”；你拿到好offer，他们觉得是“运气好”。在他们的认知里，成就是别人给的，不是自己争取的。

小镇思维的人重视教育，也愿意在孩子身上花钱，但真到了选专业、找工作这种关键节点，却完全帮不上忙。

生存者和小镇思维加起来，占了人群的90%以上。现实中也有少数人靠运气挤进中产，但脑子还是老样子：有些名校毕业生，30多岁辞职去考街道办，读了书、赚了钱，思维却从未升级。

第三段位：手艺人思维

手艺人靠真本事吃饭，坚信“个人能力是最大的保障”。和小镇思维的最大区别是：手艺人相信自己能改变命运，而小镇思维把希望寄托在别人身上。

现实中的手艺人，包括学者、企业高管、技术专家、知名律师等。他们大多是高学历的受益者，对子女的教育要求苛刻到不计成本，顶尖大学的学生，多数出自手艺人家庭。

但他们有个致命短板：过于相信“付出就该有回报”，会因为“低学历的人赚大钱”而愤怒，网上的“学历鄙视链”，就是这种思维的典型体现。每个手艺人都是优秀的执行者，却都是糟糕的战略家——他们以为“做得够好，就能避开选择”，做事时条理清晰，面对选择时却掩耳盗铃。

前三个段位，占了总人口的99%以上。小镇青年做到极致，能成为手艺人；但手艺人想再往上走，却难如登天。

第四段位：老板思维

假如有个很赚钱的生意，生存者会嫌“投入太大”，小镇人会说“求带”，手艺人会说“这是信息差”，最后真正敢去做的，只有老板。

老板和手艺人的最大差别：老板相信逻辑推理，手艺人只相信亲眼所见。手艺人因为“想不明白”而规避风险，老板因为“想明白了”而直面风险。

举个例子：顶级咨询公司的员工，都是名校尖子生，又聪明又能干，也知道哪些行业赚钱、企业该怎么做，可他们为什么不自己创业？答案是“不信”——他们知道方法，却始终不信自己能做成，不信，就不会冒险。

其实你未必不懂那些道理：知道阶层在固化，知道打工的日子一眼望到头，知道搞钱不全靠工作能力，也知道做什么能改变命运，但多数人就是“不信”，不信，就永远不会行动。

很多老板的教育观，其实是“没有教育观”：在他们眼里，能用钱解决的问题，都不是问题。但下一代被保护得太好，反而容易失去野心，所以富人家也容易出“废物”——老板的孩子从小逃避竞争，没经过社会的残酷厮杀，能力和野心都跟不上，所以富二代能成事的概率，比手艺人的子女还低。

第五段位：资本家思维

普通人这辈子，大概率连触碰的机会都没有。资本家掌握着多个领域的核心资源，而老板一般只深耕一个领域。至于他们的认知到底是什么样，说实话，我也无法完全参透。

听到这儿，你可能会问：“我现在就是个打工的，怎么可能成为老板？”

我先问你一个问题：你35岁时，想过什么样的生活？算笔账：房子多少钱，车子多少钱，孩子的教育要花多少，父母的医疗费可能要多少，你自己的日常开销又是多少？把这些数字加起来，再看看你现在的工资增长速度，你会发现一个残酷的事实：靠打工，根本够不着。

这就是老板思维的第一条：重新定义风险。普通人觉得“创业风险大”，但在老板眼里，风险不是“创业会不会失败”，而是“目标和现实的差距”。你想要的生活需要1000万，打工只能赚到300万，那700万的缺口，才是真正的风险。从这个角度看，不创业，反而是高风险行为。

第二条：老板敢赌，因为他们算得清楚。创业确实九死一生，但拉长到10年看，只要成功一次，赚的钱就比打工10年还多。普通人不敢赌，因为他们只相信亲眼看到的；老板敢赌，因为他们相信逻辑推理。

想明白这两点，你就懂了：从手艺人到老板，核心差别不是能力问题，而是信念问题。

那具体该怎么做？我给你分三个阶段：

第一阶段：建立老板思维，赚第一笔非工资收入

不管是接私活、做咨询，还是帮人解决具体问题，目标先赚到5000块。这5000块的意义，不在于钱本身，而在于让你体会：什么叫“被客户需要”，什么叫“价值交换”，什么叫“可复制的商业模式”。

同时，开始用老板的视角看问题：你们公司接了个100万的大项目，别只盯着自己那2万奖金，算算老板扣掉成本、税费、管理费用后，实际到手多少，又担了哪些风险。多做这种思维训练，你的脑子会越来越像老板。

第二阶段：找到你的技能支点

你在职场混了这么多年，手里肯定有自己的“底牌”：可能是客户资源，可能是行业经验，也可能是某项专业技能。关键问题是：这些东西，离开公司平台后还能不能用？

很多人在大公司干得风生水起，出来后却一事无成，因为他们的能力是“绑定在平台上的”。真正能独立成事的人，客户认的是“你这个人”，而不是你背后的公司。想清楚这一点，你就知道接下来该积累什么、该认识什么人、该建立什么样的个人品牌。

第三阶段：找到切入点，从小业务开始落地

我见过最多的成功路径，是这样的：你在某个行业干了几年，积累了足够的客户和经验，然后跟老东家或老客户谈，能不能把某块业务分包给你？成了，你就有了第一个稳定客户。

更稳妥的办法是：先用业余时间接零散业务，等客户多了、收入稳定了，再辞职开工作室；规模再大一点，就注册公司。我认识七八个这样的老板，他们的共同点是：在原来的岗位上确实有两把刷子，出来之后，客户愿意跟着走。

这条路肯定不轻松，大概率要经历几次失败，真正做出点名堂，可能需要3~5年。但如果你算清楚了那笔“人生账”，就会明白：不走这条路，风险其实更大。