黄仁勋从谷歌挖来一员女将

原创 | 涌流商业 作者 | 李伟

在硅谷的最高权力圈层里，有一个不同寻常的现象：过去30多年里，全球市值最高的公司之一、人工智能革命的引擎英伟达Nvidia，一直没有设立CMO职位。

在创始人兼CEO黄仁勋的领导下，英伟达一直以一种近乎激进的工程优先文化自豪。在这种文化中，产品性能本身就是最好的广告，营销职能被分散在各个业务部门。

这一传统在2026年初被打破。

1月9日，英伟达宣布任命原Google Cloud CMO艾莉森·瓦贡菲尔德（Alison Wagonfeld）为公司历史上首位CMO。这不仅是人事变动，也是一个强烈的战略信号：这家曾经靠卖铲子给淘金者就能躺赢的芯片制造商，正在经历一场蜕变、要成为一家真正的企业级平台巨头。

增长逻辑变化

如果你在五年前问黄仁勋为什么不需要CMO，他可能会告诉你，英伟达的客户只有几十个，就是那些全球最大的云服务商。他们根本不需要通过复杂的营销工具，来向亚马逊或微软推销芯片，只需要给CTO们打个电话。

英伟达过去的营销策略可以用低调务实来形容。黄仁勋本人兼任首席宣讲者，凭借对技术的深刻洞察和个人魅力，直接向开发者、企业客户和投资者传达愿景。

但现在的英伟达，身份和处境已完全不同。

随着公司2026财年第三季度营收突破570亿美元，英伟达的增长逻辑正发生变化。虽然Meta、Google和Microsoft依然是大客户，但未来的增长引擎将来自更广泛的企业级市场，零售、医疗、金融、制造……各行各业。

这些客户购买的不是GPU，而是完整的解决方案：DGX服务器、AI Enterprise软件栈、Omniverse数字孪生平台。向一家百年制药公司推销全套AI基础设施，和向极客玩家推销显卡是完全不同的两码事，前者需要信任、品牌叙事、解决方案营销、以及对客户痛点的深刻共鸣。

作为基础技术提供者，英伟达的产品高度复杂，客户决策周期长、金额巨大。营销不再是简单的产品推广，而是需要构建可信赖伙伴的形象，帮助客户理解AI如何转化为业务价值。

同时，随着AI渗透社会各个层面，公众对数据隐私、能源消耗和就业影响的担忧日益上升。英伟达必须主动塑造叙事，回应监管和社会关切，否则声誉风险可能直接影响估值、人才吸引和合作伙伴关系。

这就是英伟达此刻需要一位CMO的原因。

她是谁？

瓦贡菲尔德加入英伟达之前，掌管Google Cloud的全球营销近十年。2016年她加入时，Google Cloud还只是一个试图追赶亚马逊AWS业务的创业项目；她离开时，这已是一项庞大且成熟的业务。

“我在Google Cloud的工作，本质上是将一家技术极其先进、但商业化尚显稚嫩的工程组织，转变为企业客户可以信赖的合作伙伴。”瓦贡菲尔德在早前的一次行业峰会上这样总结她的角色。

作为耶鲁大学和哈佛商学院的MBA毕业生，瓦贡菲尔德不是典型的硅谷技术极客，她的职业生涯始于摩根士丹利的投资银行部，曾任Emergence Capital的合伙人，在哈佛创新实验室（i-lab）担任过执行董事。

这种混合了金融、创业孵化、B2B营销的背景，赋予了她一种能力，能将晦涩的技术以公众听得懂的语言传播出来。

在Google Cloud任职期间，她的成就之一是建立了魔法圈（Magic Circle）跨部门协作体系。

“营销不仅仅是品牌和销售线索，它是收入引擎。”瓦贡菲尔德在接受SaaStr采访时曾阐述过她的理论，“但要实现这一点，营销必须成为工程、财务和产品团队之间的粘合剂。你必须在组织内部建立一个魔法圈，确保每个人都理解我们不仅是在制造代码，而是在解决商业问题。”

她对B2B营销有着独特的见解，这与英伟达过去的硬派风格形成鲜明对比。

“人们常说B2B决策是理性的，但我认为B2B营销同样需要移情（Empathy），”她曾在一次播客中说道，“在数字化采购旅程中，买家往往在接触销售人员之前就已经完成了70%的研究。如果我们的品牌叙事不能在那个阶段打动他们，我们就输了。”

被分散的声音

在瓦贡菲尔德之前，英伟达的营销是分散的。

负责GeForce游戏显卡的团队懂得如何与Twitch主播互动；负责数据中心业务的团队专注于技术白皮书；负责汽车业务的团队则在底特律和德国有着完全不同的一套话术。这种分散结构在早期让各个业务单元得以灵活作战，但在英伟达试图统一AI Foundry这一宏大叙事时，却成为了阻碍。

英伟达管理层逐渐意识到，需要一个统一的声音来向世界解释：英伟达到底是谁？是芯片公司？是软件公司？还是未来的云计算公用事业公司？

瓦贡菲尔德的任务清单上，首要挑战是整合。她需要将分散在各个垂直领域的营销团队收归麾下，向市场传递一个清晰、统一的信号：英伟达不仅提供算力，还提供企业转型的蓝图。

难度也是显而易见的。

英伟达的成功建立在一种极其扁平、高强度的工程文化之上。黄仁勋以直接管理数十名直属下属而闻名，他推崇的是光速运作和对技术细节的极致掌控。在一个连产品经理有时都被视为多余的公司里，引入一位高权重的CMO，势必会引发组织内部的化学反应，甚至是排异反应。

瓦贡菲尔德面临的最大挑战很可能不是在外部市场，而是在内部，她需要在不稀释英伟达文化本色的前提下，注入商业成熟度。她必须证明，营销不只是做PPT，而是在为企业构建护城河。

英伟达设立CMO一职，标志着这家公司终于承认自己不再只是那个来自圣克拉拉的反叛少年，它关系到全球经济的基础设施，甚至成为了它自己曾试图颠覆的巨人。

AI浪潮进入深水区，技术的普及不再仅靠性能，更要依靠商业模式的落地和生态系统的繁荣。在这个阶段，如何讲好故事，与如何造好芯片同样重要。

对于艾莉森·瓦贡菲尔德来说，她的任务是确保英伟达在通往10万亿美元市值的道路上，不会因为沟通障碍而掉队。而对于黄仁勋来说，这或许是他职业生涯中最大的一次放权，他终于承认，有些故事需要另一个人来帮他讲述。