2026做跨境：亚马逊、TK、Temu、SHEIN、eBay、独立站，要怎么选

1月14日，我国2025年外贸进出口成绩单发布。

海关数据显示，2025年全年我国外贸进出口45.47万亿元，增长3.8%。其中，出口26.99万亿元，增长6.1%。

外贸“含新量”“含绿量”不断提升。5年来，高技术产品进出口年均增长7.9%，2025年的同比增速进一步加快至11.4%，对整体外贸增长的贡献率接近6成。电动汽车、光伏产品、锂电池等“新三样”产品2025年出口规模接近1.3万亿元，比2020年增长3.5倍。

2025年我国跨境电商进出口2.75万亿元，比2020年增长69.7%。

外贸市场更加多元。5年来，我国外贸“朋友圈”越来越大，与240多个国家和地区有贸易往来，与190多个国家和地区进出口实现增长。

综上可见，在全球贸易摩擦频发、供应链重构的大环境下，跨境电商依然交出了2.75万亿元，5 年增长 69.7%的亮眼答卷，展现出了极强的抗风险能力和发展韧性。

据悉，2026年全球跨境电商规模预计将首次突破5万亿美元，越来越多的企业和创业者想入局跨境电商分一杯羹。然而，很多人在入局第一步就犯了难——跨境电商平台众多，各有特点和优劣势，该怎么选择？

今天，小编就来盘一盘亚马逊、TikTok、Temu、SHEIN、独立站、eBay这六大跨境电商主流平台，以便大家在选择平台时做个参考。

图源：网络

01 亚马逊

优点：

① 用户基数大，流量充沛：亚马逊在全球拥有超3.1亿活跃用户，这意味着卖家可以更容易将产品推广给大量潜在顾客。

② 品牌知名度高，顾客信任度强：在亚马逊销售产品，更容易获得消费者的认可和信任，从而提高销售额。

③ 物流体系完善，购物体验好：亚马逊强大的物流体系，健全的售后服务，提升了消费者的满意度和忠诚度。

缺点：

入驻的门槛和费用相对较高；对卖家的行为规范，包括产品质量，售后服务，知识产权等方面的要求比较严格。

适合的商家类型：适合有品牌优势、产品质量高、供应链稳定的商家。

图源：网络

02 TikTok

优点：

① 社交媒体影响力：TikTok是一款全球流行的短视频社交应用，用户数超20亿，这意味着TikTok Shop可以获得大量的潜在消费者。

② 直播销售：TikTok Shop 为卖家提供了直播销售的功能，可以与用户实时互动交流，并即时推销产品。

③ 社交特性：可以帮助卖家与消费者建立信任，从而实现获客转化。

④ 快速传播：TikTok 上的内容往往可以在短时间内迅速传播，一条视频可能在短短几小时内就能够获得数百万的浏览量。

缺点：

需要持续产出优质内容，对运营要求较高；全球各地对短视频社交平台的监管愈发严格，面临一定的监管风险。

适合的商家类型：面对年轻消费者，具有创新性和创意产品的商家。

03 Temu

优点：

① 入局门槛低：Temu允许个体工商户入驻，且允许同一主体多家开店、销售多个品类。

② 低成本：与其它跨境电商平台相比，Temu无需支付佣金和年费，为卖家节省了一定成本。

③ 增长势头强劲：上线仅两年多，就已经覆盖了全球70+国家、地区，发展迅速。

缺点：

产品价格普遍较低，卖家利润空间较小。

适合的商家类型：适合有供应链资源，希望借助平台全/半托管模式轻松出海，对电商运营经验相对缺乏的企业或个人。

04 SHEIN

优点：

① 入驻门槛低：卖家只需注册一个账号即可开始销售产品。

② 用户群体庞大：为卖家的商品带来高曝光率，提供了巨大的市场机会。

③ 供应链和物流体系完善：为卖家提供了稳定的货源和快速的配送服务，减少了资金压力和库存风险，也提升了消费者的满意度。

④ 收款便捷：SHEIN平台支持多种收款方式，方便供货商家收款。

缺点：

产品价格普遍较低，卖家利润空间较小。

适合的商家类型：适合有服装供应链资源、能够快速响应时尚潮流、擅长快时尚品类运营的企业或个人。

05 eBay

优点：

① 入驻门槛较低：个人和企业都可以入驻，而且手续也比较简单。

② 销售模式多样：除一口价、拍卖两种方式外，还有两者结合的模式、以及定价出口、无底价竞拍等。

③ 专业客服服务：有专业客服为卖家服务，可通过在线沟通或电话沟通的方式交流。

④ 支持多语言：eBay支持全球23种语言，这使得卖家更容易和全球消费者进行沟通交流，有利于交易达成。

⑤ 平台规则透明公正：eBay注重维护平台的公平性和透明性，有助于卖家们公平竞争，减少恶意竞争和欺诈。

缺点：

该平台品类集中，需要找到合适的定位；注重消费者体验，对商家的产品质量和售后服务要求较高。

适合的商家类型：适合有独特商品资源的商家，包括二手商品经销商、收藏品卖家、品牌经销商等。

06 独立站

优点：

① 塑造品牌：独立站上，卖家可以自主决定网站设计、产品内容和客户服务，可以更好地树立品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。

② 成本更低：和其它跨境电商平台相比，独立站无需支付平台佣金。

③ 自主权高：卖家拥有完整的自主权，无需担心平台规则变化带来的影响。

④ 数据安全：独立站所积累的客户数据、用户行为分析等所有数据都留存在自己手里。

缺点：

运营难度大，卖家既要运营平台又要运营商品；流量相对较小，宣传成本比较高。

适合的商家类型：适合有一定知名度、专注某个垂直细分领域，产品差异化明显的商家。

无论哪个平台都有各自的优劣势，卖家需根据自己的实际情况选择最适合自己的平台。