一年卖出27亿，柠檬茶品牌「林里LINLEE 」获数千万融资｜36氪独家

36氪获悉，柠檬茶品牌「林里LINLEE 」完成了数千万A轮融资，前海方舟基金为独家投资方，估值近10亿，本轮资金主要用于品牌建设，供应链升级及组织升级。

这是「林里LINLEE 」继 2021 年获得三七互娱数千万天使轮投资后的又一次融资。而品牌现用名 “LINLEE ” 也正是在这一年正式启用的。

据36氪了解，「林里LINLEE 」门店数已达1900+，覆盖31个省，200+城市，2025年GMV总额27亿。

「林里LINLEE 」的故事始于2012年，翻看其成长轨迹，中间几经波折。

在广东湛江，曾有一家名为“鄰里”的奶茶店，因经营不善闭店，靠卖自行车赚得第一笔原始资金的王敬源买下了这套设计。五年后，他重新搭建团队，并调整了产品：专注于柠檬茶。

品牌起盘后，又遇到了山寨店的冲击，王敬源干脆将品牌更名为「LINLEE」，后续又新增了中文名字「林里」。

过去一年，茶饮市场的关键词之一是IPO，古茗、沪上阿姨、霸王茶姬等相继上市。另一关键词则是出海，几乎每一家奶茶品牌都在海外市场开店。

类似的热闹都与「林里LINLEE 」无关。

王敬源告诉36氪，他们当下重心依然在国内市场。在他看来，相比奶茶品类 30%-40% 的连锁化率，柠檬茶赛道目前的连锁化率仅为 10% 左右，远未进入存量竞争阶段。

“过去一年，我们和对手其实是各打各的，林里的核心精力主要放在产品门店模型打磨和复购率提升上。”王敬源说道。

2023年，王敬源在接受36氪访谈时，他曾预言 “柠檬茶 5 年后将进入拼供应链的时代”。为了迎接这一时刻，过去一年多，「林里LINLEE 」在供应链端进行了密集的 “筑墙” 行动。

据他透露，「林里LINLEE 」合作的香水柠檬果园达3 万亩，年收果量约2万吨；并自建大型柠檬分拣中心，日均产能达40吨。

其冷链配送网络已覆盖全国 80 多个城市，核心城市到货时效小于 24 小时。此外，品牌还自建了数千平方米的茶叶厂，以保证茶香与口感的稳定。

这一布局在去年柠檬价格暴涨时发挥了关键作用。通过 “源头直采+价格谈判+存储运输技术” ，「林里LINLEE 」平抑了成本波动，保障了门店成本率低于行业常态，从而提升了加盟商的盈利空间。

在产品端，「林里LINLEE 」已构建起坚实的大单品矩阵。其中，招牌手打柠檬茶、单丛鸭屎香手打柠檬茶、黄皮柠檬茶三大核心产品年销量分别达到2000万杯、1200万杯和1200万杯；清新手打柠檬茶、白葡萄冰柠茶、泰绿手打柠檬茶等亦为受市场欢迎的人气单品。

为了顺应消费者从“甜饮”转向“健康饮”的需求，林里也在强化“高 VC 果柠”的概念；而随着消费场景从路边解渴延伸至佐餐、聚会、职场乃至运动健身，林里在冬季还加强了针对“佐餐与聚会”场景的营销力度。

对于很多人而言，「林里LINLEE 」的第一杯柠檬茶消费可能是为了获取一只小黄鸭。

作为「林里LINLEE 」的周边产品，小黄鸭最初推出时，是为了让顾客在排队买柠檬茶时能消解一些烦躁。 孰料，这只鸭子后来成了推动「林里LINLEE 」增长的重要力量，2025全年送出了超1.1亿只小黄鸭。

“很多人为了小黄鸭去购买我们的产品，上班或者烦躁捏捏它挺解压的，一下子就放松了，而且我们的产品也接住了这波喜欢，不欺不骗，价格合理。”

“我觉得，产品在讲究成本、获取利润之外，还要能产生情感认可，客人一旦认可你，他就会去维护你，复购率也是获得别人认可后的结果。”

2023年，情绪消费还未像现在如此滚烫之前，王敬源就意识到与大众建立情感链接的必要性。在他看来，小黄鸭让「林里LINLEE 」成为了有温度、有感情的品牌。

而近两年，「林里LINLEE 」也一直在对小黄鸭进行开发，从联名到各种周边，包括洞洞鞋、积木、水枪、冰箱贴等。

除了经典的小黄鸭，「林里LINLEE 」今日还正式推出了全新IP形象-“林里鸭”，拥有圆润的身材与憨厚可掬的神态。

王敬源告诉36氪，“林里鸭” 已开启系统化的IP化运营，不仅拥有专属的性格设定，还建立了独立的社交媒体账号。未来，公司将围绕这一IP进行多元化开发，旨在构建一个完整的 “鸭鸭宇宙”。

“我们要做茶饮+IP，这也是在产品之外，增加「林里LINLEE 」品牌在情绪消费上的差异性。”