不知道春节卖什么？照着抄这4个品类，摆摊轻松赚年货钱

春节的商机藏在街头巷尾的烟火气里，可不少想摆摊的人却犯了难：不知道卖什么才好卖，怕选品不对压货，又怕错过赚钱的好时机。其实春节摆摊不用瞎琢磨，选对刚需、高利润、低门槛的品类，照着抄作业就能把钱赚。今天就给大家分享4个经过市场验证的春节摆摊爆款品类，从选品逻辑、成本利润到实操技巧讲透，哪怕是摆摊新手，也能快速上手赚足新年第一桶金。

一、新年氛围类产品：年味经济的“流量密码”

春节大家都讲究“辞旧迎新”，置办新年装饰的需求几乎是全民性的，这类产品堪称“低风险高回报”的摆摊首选，而且备货灵活，不会有太大库存压力。

1. 核心选品与成本利润

重点选春联福字、新年灯笼、生肖摆件、彩灯串这几类，都是家家户户刚需的东西。拿货优先选义乌小商品批发市场或本地小商品城，春联福字按斤批发，成本几毛钱一套，能卖到5-10元；小型红灯笼批发价3-5元，售价15-20元；生肖玩偶（2026马年）批发价8-10元，售价25-30元，整体利润空间能达到200%-300%。

2. 实操关键

不用囤货太多，先拿少量样品试销，比如先拿50套春联、30个灯笼，根据销量再补货。可以做“组合套餐”，比如“春联+福字+窗花+小红包”打包卖20元，比单卖更能提高客单价。摆摊时把灯笼、彩灯串挂起来，营造出红红火火的年味，路过的人一眼就能被吸引，购买欲直接拉满。

3. 选址技巧

优先选菜市场门口、小区商业街、乡镇集市这些地方，都是家庭主妇、中老年人集中采购年货的区域，成交率比步行街更高。也可以在夜市、庙会摆摊位，搭配卖新年贴纸、气球，吸引带孩子的家长消费。

二、网红零食分装：小包装赚大差价，年轻人抢着买

春节期间年轻人聚会、追剧都离不开零食，网红零食分装摆摊，主打“高颜值、小分量、多选择”，正好戳中年轻人的消费痛点，而且不用自己生产，靠分装就能赚差价。

1. 核心选品与成本利润

选当下热门的网红零食，比如冻干水果、坚果脆、网红糖果、肉脯干、进口小饼干等。从线上批发平台或本地零食批发市场拿货，按斤称的散装零食成本低，再用新年款小包装袋分装成50g、100g的小份，定价8-15元/份。比如冻干草莓批发价25元/斤，分装成50g小袋，成本2.5元，卖8元/袋，利润翻了2倍多；坚果脆批发价18元/斤，分装后卖10元/小袋，每袋利润能到6元。

2. 实操关键

包装一定要用印着新年图案的密封袋，贴上“新年限定”“网红零食组合”的标签，提升产品颜值。可以推出“零食盲盒”，30元一盒装5-6种不同零食，利用年轻人的好奇心促进成交。另外要注意零食的保质期，只选保质期6个月以上的品类，避免出现过期问题。

3. 选址技巧

选在商场门口、大学城周边、网红步行街这些年轻人多的区域，摆摊时摆上试吃盘，让路人免费尝，尝过之后购买率会大幅提升。也可以加顾客微信，做线上预定，送货到小区门口，拓展销售渠道。

三、现做现卖的热食小吃：暖冬刚需，复购率高

春节天气冷，一碗热乎的小吃能瞬间抓住路人的胃，现做现卖的热食小吃不仅客单价高，而且复购率也不错，是摆摊赚钱的“硬通货”，其中现磨热饮+烤物的组合更是黄金搭配。

1. 核心选品与成本利润

• 现磨热饮：主打热奶茶、热红枣桂圆茶、热玉米汁，原材料成本极低，一杯热奶茶的奶粉、茶包、糖成本约1元，卖5-8元；一杯红枣桂圆茶成本1.5元，卖8元，利润超400%。

• 烤物：烤红薯、烤玉米、烤肠是经典款，红薯批发价1.5元/斤，烤好后卖8-10元/斤；玉米批发价0.8元/根，烤后卖5元/根；淀粉肠批发价0.8元/根，烤后刷酱卖3元/根，每样都有可观的利润。

2. 实操关键

热食小吃的核心是“快”和“热”，准备小型的现磨豆浆机、烤红薯机、烤肠机，设备投入大概1500-2000元。制作时提前备好食材，顾客点单后3分钟内出餐，避免让顾客久等。酱料是烤物的灵魂，准备香辣、甜辣、孜然、蒜蓉四种口味，满足不同人的喜好。

3. 选址技巧

选在地铁站口、公交站旁、景区入口这些人流量大且能短暂停留的地方，摆上“热饮烤物，暖身暖心”的招牌，用保温桶装好热饮，烤红薯放在保温箱里，热气腾腾的样子能吸引不少路人主动购买。

四、便民服务类项目：靠“补位”赚钱，几乎零成本

春节期间很多行业停工，老百姓的生活需求却没断，这类“补位型”便民服务，看似是小活，实则利润不低，而且几乎不用投入成本，靠手艺和信息差就能赚钱。

1. 核心项目与盈利方式

• 年货代买代送：针对不会用网购的老人、没时间采购的上班族，按代买金额的10%-15%收服务费，比如帮客户买1000元年货，就能赚100-150元，顺带送上门还能收20-30元跑腿费。

• 春联福字代写：如果会写毛笔字，现场写春联福字是个好生意，红纸批发价0.5元/张，写好的春联根据尺寸卖15-30元/副，福字卖5-10元/张，一小时能写10副春联，收入轻松过百元。

• 宠物上门喂养/寄养：春节很多人返乡，宠物没人照顾，上门喂养一次收20-50元，寄养小型犬每天30-50元，中型犬50-80元，家里有空间的话，同时寄养5只宠物，一天就能赚200元以上。

2. 实操关键

做便民服务一定要讲诚信，比如代买时要给客户看购物小票，代写春联要保证字迹工整，宠物喂养要给客户拍视频反馈。可以提前在小区群、朋友圈发布服务信息，标明价格和服务范围，让有需求的人主动找你。另外要和客户签简单的服务协议，明确责任，避免后续产生纠纷。

3. 获客技巧

靠社区裂变获客是最高效的方式，比如给第一个下单的客户打8折，让客户介绍朋友来，介绍成功后双方都能领小礼品（比如新年福字）。也可以和小区便利店、宠物店合作，让店家帮忙推荐，给一定的提成，拓展客源。

五、春节摆摊避坑指南：这5个错误千万别犯

选对品类只是第一步，想要摆摊赚大钱，还要避开这些常见的坑，不然很可能白忙活一场。

1. 盲目囤货，造成库存积压

春节产品时效性极强，比如春联、生肖摆件，过了正月十五基本就没人买了。很多新手一开始就大量囤货，最后卖不出去只能亏本甩卖，反而赔钱。正确的做法是小批量试销，根据销量再补货，哪怕进价贵一点，也比压货强。

2. 定价过高，导致无人问津

春节大家虽然舍得花钱，但也会货比三家。如果你的产品定价远高于市场平均水平，哪怕颜值再高，也没人愿意买。定价前先去周边的摊位、超市看看同类产品的价格，在此基础上稍微上浮5%-10%即可，薄利多销反而能赚更多。

3. 忽视卫生与合规，被查被罚

卖食品类产品要保证食材新鲜，摊主自己也要戴手套、口罩，操作台保持干净；摆摊要提前和场地管理方沟通，办理临时经营许可，避免被城管驱赶或没收货物。尤其是卖烟花爆竹的，一定要在指定区域售卖，遵守当地的管理规定。

4. 服务态度差，丢了回头客

哪怕是小摊位，服务态度也很重要。比如顾客问价时耐心回答，买东西时主动帮忙装袋，热饮递过去时提醒一句“小心烫”，这些小细节能让顾客感觉舒服，甚至会成为回头客。反之，态度冷淡、不耐烦，就算顾客这次买了，下次也不会再来。

5. 选品太杂，没有主打款

有的摊主想“什么都卖，什么都赚”，结果摊位上又卖春联、又卖零食、又卖小吃，看起来琳琅满目，实则没有主打款，顾客逛一圈也不知道你主要卖什么。正确的做法是聚焦1-2个品类，把主打产品做精做专，比如专门卖新年氛围产品，或者专门卖热食小吃，形成自己的特色。

六、摆摊收尾技巧：让利润最大化

春节过后，还有不少没卖完的货，别直接扔了或压箱底，用这几个方法能让剩余库存也变现。

1. 节后清仓，限时折扣

正月十五之前，在摊位上挂出“新年清仓，买一送一”的招牌，针对春联、灯笼等产品做折扣，哪怕利润低一点，也能把库存清掉，回笼资金。

2. 线上转卖，拓展渠道

把没卖完的网红零食、生肖摆件挂到二手平台上，标注“新年剩余，低价出”，针对不想出门的顾客，还能提供同城配送服务，增加销量。

3. 囤货留用，明年再卖

对于保质期长的产品，比如新年红包、彩灯串，做好密封保存，明年春节拿出来继续卖，省去了明年重新拿货的成本。

七、写在最后

春节摆摊不是“碰运气”，而是靠选品和实操能力赚钱。这4个品类都是经过市场验证的爆款，要么是年味刚需，要么是消费热点，要么是服务补位，不管是新手还是有经验的摊主，照着做都能赚到钱。

当然，摆摊也需要付出辛苦，早起占摊位、熬夜备货都是常事，但看着顾客提着你卖的年货开开心心回家，数着赚来的零钱，那种成就感是独一无二的。而且春节不仅是赚钱的日子，也是和家人团聚的日子，别因为摆摊忽略了陪伴家人，平衡好生意和生活，才是最好的新年。

希望大家都能借着春节的东风，把摆摊生意做红火，赚足年货钱，开开心心过个肥年！