拼招商，太仓拼的是什么？

2026开年不久，一声“发令枪响”，太仓发出招商“动员令”。

1月13日，太仓举行招商引资工作会议暨重大项目招引攻坚大会，各部门乡镇集中“报到”，企业家、金融机构代表、招商合作伙伴共同参与，只讨论一个话题：招商。

这是一个老话题：过去的每一年，太仓几乎都把招商引资放在“头版头条”，集全市之力推进。

这也是一个新话题：恰逢“十五五”开局之年，新的发展形势下，拼政策优惠、拼土地价格、拼税收减免的“内卷式”招商模式已然成为过去式，招商引资不再是简单的“拉项目”，而是转变为一场基于地区发展战略、资源禀赋和产业规划的精准匹配和价值投资。

关键词是招商引资，拆文解字是“拼”：太仓怎么拼？靠什么拼？从这场会议上，圆桌观察员感受到了太仓释放的强烈信号。

一

静水深流，率先感知到变化的，是先行者；率先适应变化的，是成功者。

随着国际竞争格局和市场环境的急剧变化，不少分析人士指出，当前招商引资趋势正经历深刻转型，从过去依赖政策优惠和资源竞争转向注重服务优化、产业协同和可持续发展。

从“政策主导”向“环境主导”转变，从“政策洼地”向“生态高地”转型，成了近年来上海、深圳、合肥等企业投资高地共同选择的“新打法”。

几天前，苏州高规格召开构建一流营商环境深化“三服务”专项行动推进会议，创新推出服务企业、服务项目、服务园区和基层三个专项行动，用“店小二”“保姆式”服务，推动营商环境再升级，赢得更多投资者的青睐。

在此背景下，太仓将此次会议，定义为一次“研判形势、校准航向的分析会”，这是对招商引资新形势的一次精确研判，也是面向未来的一次精准布局。

峰范新能源汽车技术项目。

校准航向，要先回顾太仓的航线是什么。

“十四五”以来，太仓新引进项目1623个、总投资4920亿元，其中超10亿元项目127个、超亿元761个；“十四五”期间，省重大、苏州市重点实施项目总数占苏州比重分别为17%、13%，数量和年度计划投资连续多年处于苏州前列。

2025年，太仓新增产业项目495个，总投资697亿元；招引优质科技人才项目590个。

项目走进来，招商走出去——

去年，太仓强化“1+7+N”海外联络体系，以德国为基点，拓展招商网络至欧洲全域，赴德国、法国、瑞士等重点国家开展招商，举办“德国太仓日”等主题活动，亮相巴黎航展、汉诺威工博会等国际平台。境内举办2025太仓（北京）产业合作推介会、太仓（上海）招商会等活动超50场。

显然，太仓是把招商引资视作经济发展的“生命线”，通过开展“产业招商”“以商招商”“存量招商”，集聚更多“大而强”“小而美”的优质项目，全力做强基本盘、拓展新赛道、激发新活力。

二

招商引资，从来不能靠政府部门的“一头热”，而是一场企业与城市的“双向奔赴”。

正如一位企业家对圆桌观察员所说：当普惠性政策成为各地标配，同质化载体供给日趋饱和，“选票”投向哪里，更看重的是服务。

太仓显然深谙此理，并且早已走在路上。

从市镇两级企业服务中心的全覆盖，到全省首创“双信三即”土地出让模式，再到“换位跑一次”行动等，太仓的服务出发点是“企业视角”，服务理念是“无事不扰，有求必应”。

这里既有服务企业全生命周期的一项项政策，更有聚焦企业急难愁盼的一个个对策。

服务的对象是谁？太仓关注企业带来的项目，更关注企业背后的企业家们。

这里3年筹集1万套人才公寓，全国首创“首次考察补贴”“城市体验礼遇”，超3万名高层次人才在这里“乐业”更“安居”。

普恩斯（苏州）模具科技有限公司车间。

作为“德企之乡”，太仓打造外籍人士服务中心，推出“HiTaicang卡”，将涉外医院挂号、人才公寓租赁、长三角通勤等高频需求浓缩为“一卡通”，卡片中文名为“月季花”，既象征着太仓市花月季，也隐喻政府服务“月季常开、服务常在”。

服务内容是什么？太仓的答案是“问题导向”——企业需要什么，就提供什么，以“马拉松”心态，坚持长期主义，营造适合企业扎根、开花、结果的综合生态。

一直以来，太仓不断擦亮“5E・太舒心”营商服务品牌，企业在这里开办仅需0.5天，重点项目审批最快6天；通过推行“综合查一次”改革，压降检查频次超 50%，2025 年累计为 70 多个重点项目提供了“量体裁衣”式的用地服务。为1.8万余户经营主体送上“个性化红利账单”；完善“助企直通”机制，解决企业跨领域、跨部门、跨层级的复杂诉求，帮助企业抢订单、拓市场。

过去几年，太仓成功蝉联全国城市营商环境创新县（市），连续3年举办企业家幸福感营商对话，在新华社《瞭望东方周刊》联合百度开发的企业家幸福感指数模型中，太仓连续多年被企业家“打高分”。

三

营商环境优化没有完成态，招商引资工作只有进行时。

擂鼓催征，太仓在开年定下了未来的规划蓝图。

会上，太仓发布《加强招商引资，推动重大项目突破攻坚行动》，向6个驻点招商机构代表授旗，一批全球招商合作伙伴、金融招商合作伙伴受聘。

今年，太仓将聚焦“提速扩量、提质增效”，将招商引资作为推动经济社会高质量发展“一号行动”，全年力争新引进总投资亿元以上产业项目200个、10亿元以上项目20个、50亿级项目1个，百亿级项目力争实现突破。

具体打法上，太仓提出要明确主攻方向，加强内引外联，坚持“大小兼顾”、聚焦“增量拓展”、做优“存量提升”。同时，运用“投行思维”开展资本招商、绘好“图谱”细化产业链招商、“深挖”特有资源禀赋招商、“筑巢”优化空间载体招商、“创新”开放应用场景招商、“拓展”完善多元渠道招商。

我们有理由相信，这套招商“组合拳”是有的放矢，因为太仓的“本钱”足够、“筹码”多多。

德流智联冷链长三角物贸总部基地。

作为苏州乃至全省唯一一个沿江临沪近海的县级市，太仓地处长三角一体化、长江经济带等多重国家战略机遇交汇点，随着沪苏（州）同城化发展提速推进，太仓融入上海“桥头堡”的地位将更加凸显，承接优质资源项目的空间将更加广阔。

这里拥有超1.2万家工业企业、超40家世界500强企业落户，高端装备、先进材料、现代物贸三大主导产业规模都已突破千亿，生物医药、航空航天、全域旅游产业蓬勃发展，低空经济、人工智能等新赛道也已经落子布局。深厚的产业基础为企业的上下游合作提供了更多便利。

从“用户思维”出发，太仓把自己的区位优势、产业基础做成“招商菜单”，拆解成一张包含“成本-人才-市场-订单”等因素在内的可计算的损益表，用“商业思维”展示城市的吸引力。

最重要的是，太仓的“航向”依然以企业发展为坐标，以营商生态为导向。正如会上所提出的：太仓要全力当好企业创业期的“合作人”、企业成长期的“店小二”、企业做大后的“守门人”和企业走出去的“护航员”，以最优营商环境打造最佳企业落户首选地。（圆桌观察员/零零漆）

来源：苏州圆桌

编辑：小尹