老干妈上次引发讨论,似乎还是陶华碧退出公司。
随后就是新老板被限高,营业额断崖式下跌等负面新闻。
“没了陶华碧,老干妈就不行了”,成了饭后谈资。
然而官媒报道的她的现状,却来了一个大反转。
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去年年底,贵州省工商联发布了2025贵州民营企业100强榜单,老干妈榜上有名。
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更出乎意料的是,老干妈的营收赫然排在第 57位。
2024年,营收几近54亿元,且呈现出强劲的增长态势。
这个数据,狠狠反击了那些说这些年老干妈不行的人。
不是说营业额一直在下降吗?为什么又起死回生了呢?
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老干妈能有今天,完全离不开创始人陶华碧。
陶华碧家中八个孩子,自己更是小学三年级就辍学,早年非常辛苦。
20岁那年,她嫁了人。
没想到好日子还没过几天,丈夫又早逝了。
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一个三十几岁没有学问的女人只能带着孩子辛苦生活。
有一次坐车去买摆摊用的食材,就因为少了五毛钱的车费,直接被售票员赶下了车。
没办法,陶华碧只能把买的食材放在怀里,走了两个小时才回家。
面对两个儿子关心的眼神,她也只是笑了笑说:“妈,不累。”
因为没啥钱,陶华碧就去用捡来的砖头搭起了“实惠饭店”,主营凉粉。
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有次,为了让凉粉更入味,她试着将自己挖的草药和自己种的辣椒熬成酱汁。
没曾想,客人用完餐,竟然问她:“阿姨,你这酱卖不卖?”
有次酱汁没有了,客人一听到这个消息,转身就走了。
“没有酱,没味道!”
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她突然醒悟,这酱料才是生意的法宝。
于是她干脆就关掉饭店,沿街卖酱。
当初在卖粉的时候,穷学生们吃不起饭。
她就让他们先吃,到时候有了余钱再说。
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学生都感激地叫她干妈。
于是品牌名就在这温馨的日常中诞生了。
人人都能吃,这也许就是老太太的本心。
1996年,她开了厂。
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陶华碧给管理下“三不铁律”:不上市、不贷款、不欠账。
可惜人的精力总是有限的。
在2014年,已经快70岁的老太太将股份分给了两个儿子,各管各事。
没曾想,就这一交接,就出了事。
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老太太刚退出,儿子李妙行干的第一件事就是想“抠钱”。
贵州椒每斤12元,河南椒只要9元,每斤能省3块钱。
他觉得都是辣椒,没啥差别,肯定吃不出来。
结果每斤是省了3元,接着就是口味下滑,营收三连跌。
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从换辣椒开始,销售平台开始就有了差评,以后越演越烈。
而更让人唏嘘的是,她第一个儿子跨行搞房地产。
结果30亿的“云岭明珠”项目失败,楼盘烂尾,他本人也被限高。
就只是短短三年,老干妈的营收就从44.5亿跌到42亿。
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甚至在两个儿子管理期间,方子泄露、厂房起火。
麻烦事一件件找上门来,品牌危机四伏。
就在这时,2019年,已经72岁老太太重新出山。
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第一件事就是重新来过。
一定要换回原来的椒,直接拍板决定,说:“差价我来补!”
看到陶华碧这两个儿子做的“好事”,这不刚好对应宗老的那句话吗?
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“做食品行业,质量永远是第一位的。”
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这是宗老分享的那句话,完完全全对应了老干妈的进程。
对比这两人,他们的行为简直就是老一代人的缩影。
宗老当时建立哇哈哈,就是拒绝大范围融资扩张,不挣快钱。
咱们就好好的干,生产出好东西给用户。
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宗老那句话还是实在。
做食品的,就是质量第一。
诚信,质量,才是能够发展的第一块基石。
这要是动了其中一个,可不就是动了命根子吗?
陶华碧就是死心眼,就是要原来好的贵州辣椒,不要平替。
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当初库房里还有500吨的辣酱,她也毫不可惜,直接摧毁。
不能让买的人吃次东西。
随后她不顾高龄,带着人前往遵义的辣椒基地考察。
为了让消费者放心,陶华碧还建立了溯源系统。
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有员工劝她:“成本涨三成,利润会跌的。”
她却不以为然:“利润跌了能赚回来,消费者的信任没了就再也找不回了!”
在如今电商的大趋势,同行都在搞营销,搞直播。
而老干妈只搞过一次就收手。
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因为老太太发现她们播了那么久才卖了80万,公司却花了240万营销费。
“花三倍的钱赚吆喝,这是傻事。”
于是她更专注于线下,发展经销商。
而在2020 年,腾讯突然起诉,说它拖欠 1624 万广告费,要求查封账户。
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还好,因为坚持 “不贷款、不欠账”,公司账上躺着 23 亿现金。
就算账户被封,也一点不影响生产。
最后警方查出,是三个骗子伪造公章骗游戏礼包码。
和老干妈一点关系没有。
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在这场闹剧里,老干妈全程低调,除了必要声明没发一条通稿。
估计老太太心里想的是,咱们要干的是事实,好好做酱就行。
没想到这刚好“救了”企业一次。
在2022—2024年,陶华碧将公司的营收从42亿拉回53.91亿。
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离历史峰值只差1200万,实现官方盖章“三连升”。
贵州省企业联合会显示,老干妈中式调味酱市场份额比第二名到第五名的总和还多。
这不?
没炒作,不营销。
老干妈难道不还是消费者心中的第一选择吗?
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1月11日,“老干妈创始人出山救子又赚翻了”冲上热搜。
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很多人都以为老太太是临危受命。
还记得上次上热搜还是因为两个儿子不争气的新闻。
怎么没过几年,又回了“巅峰”?
当时还有人说她跟不上时代,退居二线后,产品就不行了。
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看来不是她不行,而是儿子不行。
然而记者致电公司询问,工作人员却回答。
“老太太只是退出了股份,从来没离开过公司。”
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根据工商信息显示,陶华碧至今仍是老干妈法定代表人。
对于2014到2019的消息,表示都是网上的猜测。
老太太只是退出了股份,但一直没离开公司。
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也有记者拍到颈椎带着旧疾的陶华碧,仍会定期出现在遵义辣椒基地。
还会用游标卡尺量香菇尺寸,必须在3.5-7.5厘米之间才合格。
这样的产品怎么可能被时代淘汰?
在这个博眼球的时代,老干妈却尤其特殊。
但就是这样的老干妈,用实打实的53.91亿营收证明:好东西不缺消费者。
而老太太已经79岁了,仍然是品牌的定海神针,还在踏实的干。
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