一夜逆袭！山姆口碑彻底反转了

作 者 | 嘉月

来源 | 广告案例精选

这个冬天最魔幻的现实莫过于，当你还在为某品牌两千多元的羽绒服咬牙时，有人已经裹着山姆499元的“行走羽绒被”笑看寒潮。

近段时间，山姆一款售价499元充绒量达400克的羽绒服卖爆了。

图源：@极目新闻

社交平台上不断刷屏的断货通知、二手平台加价30元仍有不少人求购的代购链接，似乎都在宣告一个事实：羽绒服的“奢侈品幻觉”正在崩塌。

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山姆羽绒服

凭超高性价比爆火

山姆，平时网上负面的声音不少，但奇怪的是，越骂越火。

这次羽绒服就是个例子，你得承认，人家有时候还真能掏出来点实在货。

在一众品牌把羽绒服价格越炒越高的当下，山姆反手拿出一款售价仅499元的羽绒服。

为什么用“仅”这个字眼呢？

因为山姆这款羽绒服的充绒量高达400克，绒子含量为80%。

图源：小红书

这样的配置，在同价位产品中堪称是“无敌”的存在。

不信，我们来对比一下其他品牌。

某国际快时尚品牌，价格699元的羽绒服，充绒量180克，绒子含量75%，蓬松度550。

而某知名国产羽绒服品牌，近日更是被爆出一款售价2099元的羽绒服充绒量只有86克。

图源：@搜狐新闻

这么一同比较下来，山姆这款羽绒服就像是羽绒服界的“性价比之王”，用最低的价格，给消费者带来最实在的温暖。

在选购羽绒服这条路上吃过亏的，都知道山姆羽绒服有多香。

这不，各地山姆门店都出现了抢购这款羽绒服的热潮。

不少人一大早就跑去山姆排队，就为了能抢到一件。线下门店的库存很快就被抢购一空，很多门店都处于断货状态。

工作人员也无奈表示，具体补货时间还不清楚，只能等公司通知。

不仅线下火爆，线上二手平台上这款羽绒服的代购生意也异常火热。

由于门店断货，很多买不到的人只能在二手平台上寻求代购。

一些卖家抓住商机，纷纷挂出这款羽绒服的代购链接，而且价格还会在原价基础上加价20-40元不等。

图源：闲鱼

即便如此，还是有很多人愿意买单，不少商品页面显示有数百人都想要。

部分热门尺码和颜色更是供不应求，有的卖家甚至表示，某些地区该款羽绒服已经断货一个月了，库存非常紧张。

不光那件499的，还有一件一百多的鹅绒服，被消费者视为lululemon的平替，也卖得风生水起。

图源：小红书

说白了，山姆摸准了大家的消费心理，毕竟谁不想花小钱办大事？

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羽绒服行业的水有多深？

在这个冬天，羽绒服市场就像一场魔幻的闹剧。

一边是山姆499元充绒量400克的羽绒服被抢购一空，成了消费者眼中的性价比之王；另一边，那些所谓的大牌羽绒服，却频频因为价格虚高、充绒量缩水被推上风口浪尖。

就拿前面提到的知名国产品牌来说，卖2000多的羽绒服，充绒量竟然只有86克。

这价格，都快赶上一部中端智能手机了，可这充绒量，实在是让人不敢恭维。

还有加拿大鹅，这个被不少人视为高端羽绒服代表的品牌，价格动辄四五千，甚至上万。

但有消费者发现，花大价钱买回家的加拿大鹅，品质和售后各方位都让人不省心。

图源：小红书

有网友吐槽：“感觉自己不是买了一件羽绒服，而是买了一个品牌logo。”

这种价格与质量不匹配的现象，在羽绒服市场上并不少见。

一些大牌仗着自己的品牌知名度，肆意抬高价格，却在产品质量上大打折扣。

消费者花了冤枉钱，却没有得到应有的保暖体验，这无疑是对消费者信任的一种辜负。

除了价格虚高，羽绒服行业里还存在着诸多乱象。

“以丝代绒”就是其中一个常见的问题。

一些不良商家为了降低成本，用廉价的飞丝（羽绒加工中的边角料）代替羽绒填充到羽绒服里。

图源：@扬子晚报

这些假羽绒服在外观上和真的羽绒服几乎没有区别，但保暖性能却天差地别。

更过分的是，有些商家还会在标签上做手脚，虚标羽绒含量，让消费者防不胜防。

还有一些商家，为了减少成本，会在填充部位上做文章。

他们只在羽绒服的前后身填充羽绒，而领子、帽子、口袋盖、侧兜等地方，都用棉和其他材质来代替。

这样一来，羽绒服的整体充绒量就减少了，成本自然也降低了。

但消费者在购买时，如果不仔细查看，很难发现这些猫腻。

更为隐形的暗箱操作是男女装的区别对待。

图源：骆驼旗舰店

很多女性消费者可能都没有注意到，同样价格、同样款式的羽绒服，女款的充绒量往往比男款要少。

消费者熹熹就曾发现同品牌的一款男女同款羽绒服，女款最大码充绒量标注为120克，而男款最小码的充绒量却能达到195克，足足高出62.5%，价格还便宜了几十元。

这种情况在服装行业，已成惯例。

商家给出的理由往往是女性更注重美观，不希望穿得太臃肿，所以减少充绒量来让衣服更显瘦、好看。

但这真的是为女性消费者着想吗？

在寒冷的冬天，女性同样需要温暖，这种以牺牲保暖性能为代价来追求外观的做法，无疑是对女性消费者的一种不尊重。

图源：小红书

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超市羽绒服“逆袭”大牌

不只是山姆，胖东来、开市客甚至是大润发等超市，也都在这个冬天靠着羽绒服狠狠刷了一波存在感。

胖东来的“大棉被”羽绒服，售价580元，充绒量高达450克，被网友们称为“行走的被窝”。

图源：小红书

一上架就被抢购一空，不少人甚至为了买到它，不惜在胖东来门口早早排队。

开市客359.9元的32D短款羽绒服，同样备受青睐。

大润发的贝兹卡洛男士羽绒服也不错，原价399元，打折后只要199元，当冲锋衣内胆再合适不过，很多人试穿后直接就下单了。

那为啥超市的产品能越来越受大家欢迎呢？

这和大家消费观念的转变有很大关系。

在过去，很多消费者热衷于追求大牌，认为品牌logo就是品质和身份的象征。

但如今，越来越多的消费者开始回归理性，更加关注产品本身的价值，追求性价比。

这种消费观念的转变，对于消费者来说，是一种成熟和理智的体现。

在购买羽绒服时，不再仅仅因为品牌知名度而盲目买单，而是会仔细研究产品的充绒量、绒子含量、蓬松度等参数，综合考虑价格和品质。

图源：小红书

对于商家而言，这也是一个警示。

在如今这个竞争激烈的市场环境下，靠品牌溢价和虚假宣传来糊弄消费者，显然已经行不通了。

商家们应该把更多的精力放在提升产品质量、优化供应链、降低成本上，回归商业的本质，为消费者提供更多优质实惠的产品。

就像胖东来，一直以高品质的商品和贴心的服务赢得消费者的信赖，即使价格不是最低的，但依然吸引了众多忠实粉丝。

因为在消费者心中，胖东来代表的是一种品质和保障。

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理性消费的阶段性胜利

当下中产不再为虚荣买单，而是追求真实价值。

羽绒服按克计价，护肤品看成分表，连买菜都盯产地。

这种理性消费，不是抠门，而是聪明。

山姆羽绒服的热销，像一记耳光打在行业脸上。

当大牌还在琢磨怎么把羽绒服卖成奢侈品，超市已经用400克绒和499元价格，教会市场什么是“物超所值”。

这场羽绒服战争没有赢家，除非品牌明白一个道理：消费者可能不专业，但永远不傻。

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