拼多多“百亿超市”内侧：从高地到平原的“总攻”已打响

2026年1月13日，电商巨头拼多多悄然在APP内测“百亿超市”，此举不仅意味了拼多多新的业务板块正式投入市场，也更像是一颗“重磅炸弹”被投向平静的湖面。

疑似AI生成

目前的电商市场红利已经见顶，头部企业此前不断押注“即时零售”，在这种情况下，拼多多却以一种“复古”的低价逻辑，直接杀入商超这一赛道。在业内看来，拼多多此举不仅是对竞争对手的“宣战”，同时也是对整个零售行业关于“效率”和“价值”的重新定义。

清晰的战略意图：

高频带动低频高利润商品

在整个行业内，拼多多的“百亿补贴”，对数码3C和美妆领域的传统价格体系冲击不小，甚至直接打破了消费者心中对“便宜没好货”的刻板印象。只不过，“百亿补贴”更多针对的是那些低频、客单价高的商品。

但这次内测的“百亿超市”却不一样，意味着拼多多已经开始将战场从“高地”向着“平原”转移。对于一些业内人士来说，水果蔬菜、坚果零食、母婴日化等等，这些我们日常生活有着高频刚需的民生商品，实际上才是各大电商企业最大的蛋糕，是真正的“兵家必争之地”。

而拼多多的战略意图也极为清晰，那就是要构建起一套“高频带动低频”的消费闭环，达到“一加一大于二”的效果。

拼多多之前通过“百亿补贴”已经在美妆、数码3C等品类上积累了不少的用户。所以这次切入商超赛道，主要通过高频、刚需的民生商品消费，提升用户进入APP平台的频次以及在平台内的停留时间，从而进一步带动如数码3C、家电等低频但高利润的商品销售，最终实现用户需求的全场景覆盖，在存量市场中挖掘用户的消费能力。

业内人士估算，接入商超服务的用户，月消费金额平均能够增长45%，这不仅是GMV的增长，其重点也放在了培养用户心智上，从“买大件上拼多多”全面转型成“过日子上拼多多。”

拼多多击穿底价背后的

极致供应链效率

可以看到，拼多多即将对外开放的“百亿超市”，依然是带有浓厚的“低价”标签，同款商品销售价格比线下或者其他平台，一般都低10-30%之间。在各大同行认为电商价格已经触底的今天，拼多多竟然还能挤出利润空间，而且还要不断加码“低价商品”业务，这许多人开始疑惑，拼多多到底是怎么做到“既便宜又赚钱”的呢？

实际上，拼多多的“百亿超市”战略，绝不是“烧钱换流量”那么简单，而是供应链优势的降维打击，拼多多延续了其最擅长的C2M用户直连制造和产地直采模式。我们以水果领域举例，产于山东的苹果等产品，从产地果园到消费者手中，这种模式中间各个环节加价不足40%，但传统商超普遍超过100%。

由此可见，拼多多通过虚拟仓、拼仓发货等方式，将物流成本极致压缩，这种“产地直采/工厂直连+极致物流优化”的组合拳，让其在商超领域具备极大的低成本优势。

传统商超，在面临租金和人工成本不断上涨的现状下，即便是像美团小象或者京东七鲜等即时零售平台，目前仍受限于前置仓的高运营成本。而拼多多这种“产地直达”的模式，直接把行业的价格基准线进一步拉低到新的水平。对于市场而言，拼多多这套组合拳，也是在倒逼整个行业必须要重新审视“价格”和“效率”的平衡。

陷入“不可能三角”

当然，倒也不是说拼多多的“百亿超市”就是无懈可击了。目前看来，拼多多这套模式最大的短板，便是履约时效较长。相比于美团小象等及时零售平台“30分钟到达”，拼多多“百亿超市”依赖的还是普通的快递配送，时效一般在两三天左右，体验感还存在巨大差距。

拼多多目前选择的是牺牲时效，从而换取极致的低价和产地直采保障品质，这在一定程度上也代表了拼多多并不想在“即时性”方面和对手硬碰硬。毕竟，无论是美团还是京东，目前都有深入每个城市“毛细血管”的配送大军，这方面拼多多还是一片空白。因此，拼多多选择了开辟新的赛道，利用“计划性囤货”降低成本，为追求性价比的消费群体提供低价和品质价值。

实际上，对于追求极致性价比的消费者来说，为了省那可能是十几块、也可能是几十块而等待两三天，这是完全可以接受的交易。不过，这也就意味着，拼多多这套模式，也将失去那些追求“现在就要拿到”的冲动型消费场景。

总之，零售行业中有个“不可能三角”，也就是低成本、高效率、高品质几乎不可能同时存在，但无论是拼多多还是其他平台，只要做到其中的两点，便能在市场上有片立足之地。而拼多多“百亿超市”，现在选择的便是避免陷入即时零售与巨头内卷，而是试图以差异化、新战法打出一份好成绩。

鲶鱼效应、零售洗牌

对于传统线下商超来说，他们既没有拼多多的价格优势，也没有即使零售平台的配送速度，拼多多“百亿超市”的出现，对传统线下商超无疑是沉重的打击。而对于线上的对手来说，这则是一场关于“谁的供应链更硬核”的考验，同时也意味着零售行业也因此加速分化。

目前，无论是阿里还是京东，都在不断加码即时零售，他们试图用速度留住用户。但拼多多却反其道而行之，直接用“低价”将用户重新拉回到“计划性消费”。这也让行业意识到，零售行业绝不仅只有“快”，而“省”仍然是最强大的购买驱动力。

拼多多“百亿超市”的内测，代表了拼多多依然坚信，对于大多数中国的消费者而言，实实在在的低价、实实在在的实惠，或许才是最动听的情话。

同时，拼多多也是在重新定于“超市”的概念，超市不一定是街上的实体店，也不一定是手机里几十分钟就能送货上门的即时零售，它也可以是一种“以最低成本获取生活所需”的极致效率模式。

对于行业来说，面对拼多多的新打法，既是一种挑战，也是一次被迫进化、剔除冗余成本的契机。市场的竞争没有终点，只有不断的效率迭代，才能在未来的市场上站住脚跟。