三只羊复播掉粉超2万，从网红到“长红”需弥补“信任赤字”

大象新闻记者 成书丽

自从三只羊停播整改后，“江湖”中关于大小杨哥的讨论从未停歇。

1月12日至13日，在抖音坐拥900多万粉丝的三只羊网络官方账号“三只羊网络”(关联公司合肥三只羊网络科技有限公司，以下简称“三只羊”)连播三场，场均销售额7.5万到10万，而此前已停播16个月。

从1月9日到13日，三只羊旗下主播老K、乔妹、嘴哥、卓仕琳开始在抖音活跃，并陆续开播带货。其中，老K和乔妹更是连播几天。

三只羊“回归抖音”的信号越发强烈。

三只羊内部人士告诉大象财富记者，目前“主播状态挺好的，安安静静讲品。”

至于复播数据是否达到了预期，未来大小杨哥会不会参与直播，该内部人士称：“目前还不能回应。”

三只羊大号复播，旗下主播也已开启抖音直播带货

“哇！不到两个小时，垃圾袋已经卖了一千单！感谢宝宝们的支持！”

1月14日一大早，三只羊网络科技有限公司推出的自营电商平台——“小杨臻选”抖音号和视频号同步开播。

抖音平台显示，该账号自2025年11月13日在抖音开播以来，已直播近百场。

据达多多数据，“小杨臻选”抖音号近30天累计开播57场，场均销售额1万到2.5万，累计销售额在100万到250万之间。

也许是有了“小杨臻选”的成功试水，三只羊大号复播于1月12日正式开启，这是其自2024年9月停播后的首场直播。

据了解，本次直播选品简单，主要是某第三方美妆品牌产品，单价在59-199元区间。蝉妈妈数据显示，本场直播时长4小时，人气峰值在3100，销售额在10万到25万之间。

和停播前的直播间人气相比，不可同日而语。蝉妈妈数据显示，2024年8—9月，该账户的直播日均观看人次165万，日均销售额最高达1000万元。

随后1月13日，“三只羊网络”又连播两场，开播时间更长，持续近8小时，但销售额与前一天比基本持平，在12万到25万之间。

与此同时，三只羊旗下的主播们也开始在抖音活跃起来。

1月8日以来，三只羊旗下主播老K、乔妹、嘴哥、卓仕琳开始在抖音发布视频预热，并陆续开始直播带货。

据达多多数据，老K从1月8日到13日直播7场，场均销售额在5万到7.5万之间；乔妹从1月9日至13日开播4场，场均销售额在7.5万到10万之间；嘴哥在1月9日和13日直播3场，场均销售额在25万到50万之间。

其实从去年9月开始，主播老K、乔妹和嘴哥等三只羊旗下的主播们都分别在9月15日、9月24日、10月28日、11月4日开启过抖音直播，像是一场计划好的集体行动。

而此次这些主播再次连同三只羊网络官方账号一起在抖音陆续开播，传达出三只羊已经按耐不住“回归抖音”的强烈信号。

尤其值得一提的是，此次“三只羊网络”复播后的主播风格有明显变化，一改以前夸张、带有强烈个人色彩的方式，以职业化的着装，让主播显得沉稳务实。

三只羊内部人士告诉大象财富记者：“主播状态挺好的，安安静静讲品。”

对于复播的数据是否达到预期？未来大小杨哥会不会参与直播？对此，该内部人士称：“目前还不能回应，建议先关注直播。”

复播后掉粉已超2万，三只羊当下的困局：不是流量，是“信任赤字”

抖音平台显示，截至1月14日下午5点，三只羊网络抖音粉丝数为951.0万，复播后掉粉超2万，过去30日掉粉近10万。

一位曾和三只羊有过关联合作的行业内人士贾先生告诉大象财富记者，三只羊这两天的动作，可以看作是一场极度克制的“生存试探”。

“以前他们是锣鼓喧天，这次却静悄悄的，甚至刻意淡化了大主播的个人色彩。这背后的逻辑其实很现实：公司几千人的摊子，‘人吃马喂’的成本在，必须得尽快恢复‘造血’。”贾先生说。

贾先生认为，当下三只羊最大的坎儿，已经不是流量了，而是“信任赤字”。“经历过之前的风波，消费者和监管现在可以说都是拿着放大镜在看。这就是在倒逼他们去还这笔‘信任债’。”

有业内人士认为，三只羊做出这样的改变，也说明整个直播带货行业的风向已经改变——那个靠情绪喊麦、野蛮生长的“草莽时代”彻底结束了。

以前，消费者有猎奇心态，狂热追捧低价；而如今，消费者更加理性，也对产品质量、售后、主播专业度等提出了更高的要求。

三只羊的商业版图，还在扩大

天眼查平台显示，张庆杨名下目前共有802条财产线索，预估价值350.16亿元。其中，779条为无形资产类财产。

抖音号”三只羊网络“关联公司合肥三只羊网络科技有限公司成立于2021年3月，法定代表人为张庆杨，注册资本200万人民币，经营范围包括信息技术咨询服务、软件开发、摄影扩印服务等。股东信息显示，该公司由三只羊(合肥)控股集团有限公司全资持股。

记者查询发现，从2022年以来，该公司分别以“疯狂小杨哥”、“疯狂大杨哥”、“小杨臻选”、“小杨臻选 好东西用得起”等为名称申请了700多个涉及医药、机械、教育娱乐、服装鞋帽、啤酒饮料、日化用品、科学仪器、颜料油漆，甚至饲料种籽、军火烟火等多领域的商标。不过2025年以来申请的大部分商标处于“等待实质审查”阶段。

另外，2025年，该公司旗下合肥聚百星传媒科技有限公司、沈阳三只羊网络运营有限公司、合肥唱响未来文化传媒有限公司、合肥欧普三羊科技有限公司均已注销。

在抖音复播之前的整改沉淀期里，三只羊并没有闲下来，而是在忙着开拓海外市场。

三只羊集团海外TikTok负责人李健曾公开透露，去年11月，三只羊在海外TikTokShop东南亚和墨西哥等多个站点已经做到了头部机构。而除了深耕东南亚市场，三只羊还布局了墨西哥以及日本市场，接下来可能还会进军巴西市场。

从目前来看，三只羊在海外开疆拓土的同时，国内的直播业务也开始复苏，似乎一切都在往好的方向走。

但，互联网是有记忆的。

行业规则已改，三只羊依然面临挑战

近年来，三只羊经历了多次风波：与知名电商主播辛巴之间因带货大闸蟹问题而掀起激烈骂战，因销售“美诚月饼”陷入涉嫌产地造假及碰瓷知名品牌美心月饼的质疑，因虚假宣传被合肥市场监督局罚款6894.91万……

对于三只羊的回归，有粉丝表示“欢迎”，但也有不少消费者依然心存顾虑。

有网友调侃：“还有假货吗？我想买点儿！”

也有网友表示力挺：“我就喜欢买他们的，必须支持！”

从复播以来的数据来看，三只羊的直播间没有了“主心骨”大小杨哥，而旗下主播的流量和转化能力也比不上停播以前，其“回归巅峰”之路并不容易。

加上如今抖音直播格局已改——平台流量在向中腰部、商家自播倾斜，董宇辉靠知识型带货走出了新赛道，成为新晋“抖音一哥”；以李富贵为代表的三农领域自媒体创作者如雨后春笋般”抢占“流量高地……

第三方平台数据显示，与辉同行2025年全年涨粉1123万，直播带货销售额超过210亿元。截至目前，李富贵抖音粉丝已达1323.4万。

有网友称：“现在是董宇辉们的时代了，小杨哥已经成为过去式，很难再回到巅峰了。”

而随着《直播电商监督管理办法》发布，行业监管只会更加严格。一个接一个的违规网红被封杀说明了，单纯靠流量或投机取巧已经行不通，任何行业都要有长期主义。

“如果他们不能从一个‘表演班子’真正脱胎换骨变成一个严谨的‘零售企业’，那这种复播，恐怕也很难走远。”贾先生说。