于柯鑫强调沃尔沃本质需求：创新围绕用户体验

成都车展的聚光灯下，新车型、新技术、新概念层出不穷。而在这场行业盛宴中，沃尔沃却选择将目光拉回到两个关键词上：需求与本质。

沃尔沃汽车集团全球高级副总裁、亚太区总裁兼CEO袁小林在发布会中强调：“需求是本质，围绕需求去做突破，创新才能更有生命力。”而在随后的专访里，沃尔沃汽车大中华区销售公司总裁于柯鑫则把“穿越周期”“安全感”这些极具品牌气质的表达，反复贯穿始终。

一、新消费时代的本质回归：什么才是不可替代的价值？

新消费时代，本质上是一场从需求端出发、最终回到供给侧的闭环考验。聪明的方法层出不穷，但当竞争被推向极致，所有技巧终究会失效。

市场正在倒逼企业回到最根本的逻辑：什么才是真正不可替代的价值？

诞生于1927年的沃尔沃，深受北欧文化中克制、理性与秩序感的影响。也正因如此，在一轮又一轮产业剧烈变革中，它始终保持着相对从容的姿态。

无论是面对技术范式的切换，还是市场节奏的加速，沃尔沃始终围绕安全、可持续与个性化这条清晰主线，完成了一次又一次跨周期的演进。

正如于柯鑫所言，沃尔沃所追求的，不仅是物理上的安全，更是与用户建立情绪链接的“安全感”。这背后，是对人性需求的深度洞察，也是对品牌初心的持续回归。

二、在不确定中“生而成林”：沃尔沃的韧性增长

面对行业转型的不确定性，袁小林曾提出“生而成林”的判断：那些速成的、试图一招制胜的“独木”很难持续，而理性、可持续的“韧性周期”已经到来。

从现实反馈来看，这一判断正在被验证。今年1—7月，沃尔沃全球累计销量同比增长13%，在中国市场，它也是少数在豪华车整体承压背景下，市占率未下滑的品牌之一。

在于柯鑫看来，这种稳健并非偶然，而是沃尔沃长期坚持清晰价值定位的结果。尤其在电气化进程中，沃尔沃并未盲目激进，而是逐步构建新能源产品矩阵，始终让用户感受到一种可持续的、可信赖的节奏。

当市场愈发喧闹，沃尔沃所呈现出的品牌韧性，反而让它更经得起时间检验。

三、豪华插混的背后：技术长期主义与用户真实需求

在本届成都车展，沃尔沃并未追逐短期热度，而是立足“安全感”这一长期命题，带来了更具前瞻性的插混家族产品布局。

对于豪华插混市场，于柯鑫指出，用户的需求其实很纯粹：续航无焦虑、动力充沛、行驶平顺、安全可靠。而沃尔沃要做的，正是围绕这些本质需求做扎实的技术投入。

早在2015年，沃尔沃便判断插混将成为电气化重要路径，并选择了更复杂但体验更优的P1+P4技术路线。这是一条成本更高、难度更大的路径，却具备领先行业5—7年的前瞻性。

原生架构、电池中置、硼钢车身……这些技术关键词背后，是沃尔沃对“安全”一如既往的极致追求。正如于柯鑫强调的：“安全感，不仅是配置表上的参数，更是用户在每一个驾驶场景中的真实信任。”

四、安全感：从物理保护到情绪链接

2024年，沃尔沃将品牌核心从“安全”升级为“安全感”。在于柯鑫的理解中，这并非文字游戏，而是从产品到体验、从功能到情感的价值深化。

“沃尔沃希望通过安全感与客户建立一种深度的交流，与客户建立情绪链接，而不仅提供物理上的安全。”

这种安全感的构建，来自长期积累的技术底座。当行业还在讨论64km/h追尾测试时，沃尔沃的标准已提升至80km/h；当单点柱碰仍是主流时，沃尔沃已推进15点随机多点侧碰。

安全感，成为沃尔沃与用户之间最牢固的情感纽带。正如物理学博士张朝阳在车展现场所言：“只要提到沃尔沃，人们就会自然联想到安全与安全感，这种跨越周期的信任，并非参数或配置所能替代。”

五、静水流深：在快时代做慢而正确的事

在一个不断追逐新故事的行业里，真正支撑品牌长期存在的，始终是其核心价值。

未来一段时间，沃尔沃将持续扩展电气化产品矩阵。于柯鑫透露：“明年将会是沃尔沃整个新能源转型的元年，我们会有大量的产品推出。”

但在节奏上，沃尔沃依然保持着自己的步调——不盲目追求声量，而是稳步推进燃油、纯电与插混的并行发展，始终围绕“安全感”这一不变底色做体系化建设。

或许，这正是沃尔沃能够持续穿越周期的真正原因：在所有人都追逐风口的时候，它选择回归本质；在行业加速内卷的当下，它坚持静水流深。

成都车展的喧嚣终会散去，但用户对出行的本质需求不会改变：他们依然渴望安全、可靠、可信赖的移动体验。

沃尔沃所做的，正是剥离短期热度，回归长期价值。正如于柯鑫反复强调的那样，只有围绕真实需求构建安全感，品牌才能真正与用户同行，穿越一个又一个周期。

在这个不确定的时代，或许最确定的事情就是：回归本质，方能持续向前。