被英特尔看不起的代工模式,台积电如何用三十年逆袭成芯片霸主

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1987年的一个深夜,新竹科学园区的一间简陋办公室里,一位56岁的老人独自坐在桌前,面前摊着一份手写的战略计划。所有人都认为他疯了——在半导体巨头林立的年代,他要创办一家只做代工、不做设计的芯片公司。

英特尔拒绝了他的投资邀请,整个行业都在嘲笑这个"不伦不类"的商业模式。没有人相信,这个从零开始的"小作坊",会在三十多年后成为全球最重要的科技公司,让苹果、英伟达、高通都俯首称臣。这个老人叫张忠谋,这家公司叫台积电。



张忠谋1931年出生于浙江宁波,童年在战火中度过。"我在18岁之前逃难了三次,住过六个城市。"他后来回忆道。1949年,18岁的张忠谋考入哈佛大学,是全校一千多名新生中唯一的中国人。随后他转学麻省理工学院攻读机械工程,两次博士资格考试失败后,他决定先工作。这个看似挫败的决定,却成了他一生的转折点。

1955年,24岁的张忠谋面临两个工作机会:福特汽车和希凡尼亚半导体公司。两者月薪只差一美元,希凡尼亚多出的那一美元,让他阴差阳错地踏入了半导体行业。三年后,他加入德州仪器,与集成电路发明人杰克·科比共事。

在德州仪器的25年里,张忠谋一路升至资深副总裁,成为最早进入美国大型企业最高管理层的华人。他立志要成为德州仪器的总裁,却始终无法触及那个位置。"1970年代德克萨斯州的客观环境,决定了我的雄心很难实现。"多年后他坦言,那是一段"多么绝望的五六年"。



1985年,已经54岁的张忠谋做出了一个惊人的决定:离开美国,前往台湾担任工业技术研究院院长。两周后,他接到了一个更大的任务——创办一家半导体公司。张忠谋环顾四周,发现台湾唯一的优势是晶圆制造的良率不错,设计能力、销售网络、国际市场,什么都没有。怎么办?他做出了一个颠覆整个行业的决定:只做代工,不做设计,不与客户竞争。

这个想法在当时简直是异端邪说,半导体行业的惯例是"一条龙"——自己设计、自己制造、自己销售。张忠谋的模式意味着台积电永远只能给别人"打工",永远没有自己的品牌产品。英特尔的高管们听完他的构想后,礼貌地表示"没兴趣",甚至有些看不起这种"代工仔"的生意。台积电成立之初,没有名气、没有客户、没有信誉,几乎是举步维艰。

张忠谋深知,要打破僵局,必须获得行业巨头的背书。1988年,他把老朋友——英特尔创始人之一安迪·格鲁夫请到了台湾。格鲁夫在台积电的工厂里转了一圈,发现这里的工程师水平不逊于美国,生产设备也相当完善。



更重要的是,张忠谋给出了一个让格鲁夫无法拒绝的承诺:"我们绝对保护你的商业机密,绝不与你竞争,只专心帮你制造。"

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