渠道盈利与品牌聚焦双驱动，东风风神探索央企转型新路径

车评社讯 1月13日，东风风神2026商务大会在武汉召开，会上披露的2025年业绩数据颇具行业参考价值：全年销量超13.8万辆，同比增长37%，经销商盈利面大幅提升50%，终端门店数量翻倍至367家。在2025年车市格局重构、合资品牌集体承压的背景下，东风风神通过聚焦家庭用户的品牌定位、赋能经销商的渠道策略，走出了一条差异化的央企转型之路。

精准锚定家庭用户群体，是东风风神业绩增长的核心前提。在东风集团自主品牌转型战略中，风神明确“智慧家享主流汽车品牌”定位，依托集团技术资源，围绕家庭出行场景完善产品布局。旗舰SUV风神L8的市场突围颇具代表性，其以舒适性配置为核心竞争力，凭借经过权威认证的“云柔大沙发”、后排娱乐大屏等家庭友好型配置，精准切入15万内家用SUV细分市场，形成差异化竞争优势。这种以用户场景为导向的产品策略，也体现在其长期规划中，未来三年将推出8款新车，覆盖主流家庭、七座新能源、年轻精致家庭等细分领域，构建全场景产品矩阵。

经销商盈利面的显著提升，源于东风风神对渠道模式的深度优化。不同于传统主机厂与经销商的博弈关系，风神将经销商视为利益共同体，通过三套成熟运营方法实现精准赋能：“三段式营销”聚焦潜客转化全流程，“投资人躬身入局”推动管理层深度参与经营，“超级IP打造”则助力经销商精准触达本地用户。厦门、临沂等地经销商的实践已见成效，验证了这套赋能体系的可行性。叠加降低建店成本、简化考核规则的商务政策及金融支持，风神成功构建品牌与渠道的双向赋能循环，为行业渠道模式创新提供了范本。

东风风神家轿天团集体出道！风神 L8 是家用舒适卷王，“云柔大沙发” 拿了权威认证，吸顶大屏、冷暖箱等豪华五件套配齐，15 万内就能享受躺平式快乐，后续还会加激光雷达解锁科技 buff；风神 L9 专攻被忽略的七座新能源市场，真七座大空间 + 超长续航，城市户外全适配，一家老小都舒坦，堪称降维打击能手；风神 L7 则瞄准年轻精致家庭，颜值个性、智能拉满，和 L8 错位互补，轻松拿捏年轻夫妻精致带娃的出行需求。

技术储备的持续夯实，为品牌转型提供了底层支撑。东风风神搭载的马赫电混系统表现亮眼，其中全新1.5T混动专用发动机以48.09%的热效率刷新行业纪录，兼顾动力与油耗，契合家庭用户对经济性的核心诉求。

同时，16000吨一体化压铸技术的应用提升了车身刚性，L2级智能辅助驾驶系统覆盖家庭高频出行场景，形成“舒适+安全+经济”的技术标签。值得注意的是，风神计划为L8加装激光雷达与城市NOA功能，进一步补齐智能科技短板，强化产品竞争力。

车评社：从行业视角看，东风风神的转型实践具有典型意义。在自主品牌崛起、消费需求向实用价值回归的趋势下，其摒弃了品牌全能化的粗放发展模式，通过聚焦细分市场、赋能渠道伙伴、强化技术适配性，实现了销量与盈利的同步增长。

未来，随着产品矩阵的持续完善，东风风神能否在家庭用车赛道巩固优势，其“品牌-渠道-用户”共赢生态的构建效果，将成为衡量转型成功与否的关键。