鹿鸣辽北、产业兴县：西丰梅花鹿产业破解县域经济短板观察

来源：中国金融信息网

新华财经沈阳1月14日电（记者崔师豪）县域经济是辽宁经济发展的三大短板之一，如何依托本地特色资源培育支柱产业、激活县域发展动能，成为辽宁亟待破解的课题。地处辽宁省北部、东北平原与长白山脉过渡地带的铁岭市西丰县，以逾百年养鹿底蕴为根基，将梅花鹿产业打造成支撑县域经济的核心支柱，其全产业链构建、瓶颈破解的实践路径，为辽宁县域经济转型提供了可复制、可推广的参考样本。

截至目前，西丰县梅花鹿存栏量突破6万只，养殖户达300余户，覆盖养殖、加工、销售、文旅等领域的从业人员超3.6万，年加工鹿茸及副产品900余吨，产值突破43亿元。

全产业链筑基：县域特色产业的规模化实践

西丰养鹿历史源远流长，百年积淀下的养殖经验与资源禀赋，为产业规模化、链条化发展奠定了坚实基础。清代王公贵族对鹿产品的旺盛需求，为当地梅花鹿养殖产业的孵化提供了条件。如今，这里已形成从养殖端到加工端、从销售端到融合端的完整产业生态，成为县域特色产业集群发展的典型。

走进中国梅花鹿（西丰）现代农业产业园，500亩的园区内智能化设施遍布，呦呦鹿鸣不绝于耳。即便在零下30摄氏度的严寒天气里，鹿群依旧灵动活泼：养殖场内十几头梅花鹿散落在各处，有的卧在墙角晒太阳，有的凑在食槽边争抢秸秆与柞树叶。“园区最大承载量可达10000只，目前存栏7000余只，是亚洲规模最大的鹿产业园。”入驻产业园的养殖户曾庆海介绍，园区配备了智能化监控、饲养和保温设备，让梅花鹿在严寒中能喝到温水，生病的小鹿也能得到妥善照料。

在产业协同方面，园区采用“公司+养殖户”的对接模式，有效破解了中小养殖户的经营难题。园区运营方整合资源，与经销商、电商平台、大型商超深度合作，通过举办鹿产品展销会、邀请采购商实地考察等方式，构建起线上线下联动的完善销售网络。“无论是鹿茸、鹿肉，还是各类鹿制品，都能顺畅进入市场，让养殖户实实在在受益。”西丰县鹿业发展服务中心主任孟凡涛表示，目前西丰正积极推动与华润、茅台等头部企业的鹿茸深加工合作，进一步提升产品附加值与品牌含金量。

从养殖端的规模化布局，到加工端的精深拓展，再到销售端的渠道整合，西丰梅花鹿产业已实现“从鹿只到产品、从产品到品牌”的完整闭环，这种“聚焦特色、全链发力”的发展模式，正是县域经济突破“小而散”瓶颈的关键所在。据辽宁省品牌建设促进会统计，“西丰梅花鹿”地理标志品牌价值达97.84亿元，较2022年增长1.8亿元。从《诗经》中“食野之蒿”的生灵，蜕变为品牌价值近百亿的“金色名片”。数字增长的背后，是传统农业品牌向现代化产业品牌精彩蝶变的生动写实。

痛点攻坚：县域产业发展瓶颈的多维破解

县域产业在发展过程中，往往面临融资难、宣传弱、渠道窄、话语权不足等多重困境。西丰梅花鹿产业曾同样受制于“养殖周期长、资金周转慢、抵押物缺乏”“大众认知匮乏、线上推广难”“销售渠道单一、定价权薄弱”等问题，而其针对性的破解举措，为县域产业突围提供了实践借鉴。

——破解融资困境：政银企协同注入金融活水。养殖企业扩栏增养需采购种鹿、搭建圈舍、购置饲料，加工企业投身精深加工需持续研发投入，但传统信贷模式下，融资门槛让多数经营者望而却步。对此，西丰县通过“政银企”协同创新，构建起覆盖全产业链的金融服务体系。

工商银行铁岭西丰支行构建的“政府性融资担保+线上大数据授信+全产业链覆盖”模式颇具代表性：一是深化银担协同，与政府性融资担保机构建立风险共担机制，破解“担保难、增信弱”困境，让缺乏传统抵押物的经营者获得金融支持；二是创新授信模式，依托金融科技整合经营流水、政策补贴、信用评价等多维度信息，建立产业专属授信模型，将“无形信用”转化为“有形资金”；三是贴合行业周期，灵活设置还款期限与方式，推出无还本续贷服务，建立贷款到期前1-3个月常态化对接机制，避免企业因周转压力陷入困境。截至目前，该行已累计投放相关贷款3500万元。“500万纯信用贷款不到一周就审批通过，让我们在鹿制品收购旺季抢占了市场先机。”辽宁鹿滋堂生物科技有限公司董事长刘刚说，如今企业已成长为集生物科研、电商销售、深加工于一体的综合性企业，正计划增设生产线拓展海外市场。

——破解宣传与渠道难题：多维发力拓宽发展空间。西丰梅花鹿产业曾面临“大众认知度低、宣传易踩红线”“线上流量小、电商准入门槛高”的困境：中小养殖户拥抱线上电商后，直播成交量少、宣传视频流量低迷，投流成本高企；主流电商平台的严苛准入标准，也将部分个体工商户挡在门外。

对此，西丰一方面强化品牌基础建设，以“西丰梅花鹿”地理标志为核心，规范产品标准与品质管控，通过权威机构背书提升品牌公信力；另一方面，积极探索多元化宣传路径，规避功效宣传红线，聚焦梅花鹿的产业价值与产品特性，在主流媒体及电商平台发布科普内容、产品介绍，联动行业博主开展探店推广，逐步提升品牌曝光度。同时，通过产业园区与大型电商平台建立合作通道，简化中小养殖户入驻流程，打破线上销售的准入壁垒，让优质产品直达消费者。

——破解话语权弱势：以品牌与标准掌握定价主动权。县域产业往往因“小散弱”缺乏行业话语权，价格易受市场波动影响。西丰通过两大举措破解这一难题：一是强化地理标志品牌建设，持续提升“西丰梅花鹿”品牌价值，以品牌溢价对冲市场价格波动；二是推动产业标准化发展，从养殖、检疫到加工、销售，建立全流程标准体系，以标准化提升产品品质稳定性与市场认可度，逐步掌握行业定价话语权。

此外，记者在采访中发现，梅花鹿作为陪伴宠物这一行为正在社会上悄然成风。一些铁岭当地市民将梅花鹿幼鹿饲养在家中作为宠物，许多南方外地消费者也纷纷在西丰养殖场认购专属于自家的梅花鹿，每逢假日空闲便来探望，间接带动了西丰文旅行业发展，提升了西丰梅花鹿品牌的知名度与美誉度。相关专家建议在宠物经济蔚然成风、沈阳东北亚宠物交易中心即将落成的当下，辽宁相关部门应抓住机遇、提前布局，通过明确梅花鹿饲养管理规范、创新“认养梅花鹿”消费模式等措施，打响梅花鹿品牌知名度。从舆论方面助力西丰梅花鹿品牌突破话语权弱势困境。

县域经济破局的西丰启示

部分受访专家、业内人士认为，西丰梅花鹿产业的发展实践，为辽宁破解县域经济短板提供了三大核心启示：一是立足特色资源是县域经济的立身之本。县域经济切忌“大而全”，需找准本地独有或优势资源，集中力量打造特色产业集群。西丰依托百年养鹿底蕴，聚焦梅花鹿产业深耕细作，从单一养殖发展为全产业链布局，证明了“小产业”也能撑起“大经济”。

二是全链协同与痛点攻坚是发展关键。县域产业要突破“小散弱”瓶颈，需构建“养殖-加工-销售-融合”的全产业链体系，通过“公司+农户”等模式实现抱团发展；同时要精准破解融资、宣传、渠道、话语权等共性难题，通过政银企协同、标准化建设、品牌化运营等多维举措，为产业发展扫清障碍。

三是适度融合拓展是价值提升的重要路径。在夯实全产业链基础上，可适度推动产业融合发展，如西丰探索文旅联动梅花鹿产业模式，既拓展了产业价值空间，又进一步提升了品牌影响力，但需坚守“产业为本、融合为翼”的原则，避免偏离主业、本末倒置。

县域经济强，则辽宁经济强。西丰梅花鹿产业的实践证明，只要找准特色定位、破解发展痛点、强化协同发力，县域经济就能从“短板”变为“增长点”。未来，随着产业标准化、品牌化、数字化水平的持续提升，西丰梅花鹿产业将为辽宁县域经济转型提供更多实践经验，也为全国县域特色产业发展注入新动能。

编辑：尹杨