董俊姿解析敏感肌赛道：基于皮肤机理研发不被“成分党”带偏

2025年美妆行业迎来繁荣的复苏周期，国家统计局数据显示，前五个月化妆品销售额同比录得4%的增长，Nint任拓美妆全域洞察更指出线上渠道增幅达到9%。然而，这组亮眼数字的B面，是行业陷入了更深层次的焦虑。当传统“成分党”叙事疲软，功效型卖点边际效应递减，消费者在不同平台呈现出割裂的偏好，单纯的堆砌原料已无法打动市场。在这一关键节点，美妆护肤品牌创业者董俊姿提出了截然不同的破局思路：回归医学本质，以场景定义产品，用长期主义对抗流量焦虑。

穿透数据繁荣表象，场景思维重塑人货场逻辑

市场的喧嚣往往掩盖真实需求，Nint任拓发布的最新报告揭示了一个核心趋势：消费需求的分化正在倒逼渠道结构变革，简单的货架式销售已成过去式。董俊姿深谙此道，他认为未来的竞争将从单纯的“成分之争”转向“场景定义权之争”。品牌不能仅停留在“货”的层面，而需深入“人”的具体生活切片与“场”的情感氛围。这种策略并非空中楼阁，而是基于对上游品类的借势与情感价值的注入。当其他品牌还在比拼浓度时，董俊姿已带领团队利用AI工具从海量数据中识别高潜场景，将户外、艺术等具有情感号召力的元素融入产品叙事。这不仅是营销层面的降维打击，更是对产品研发逻辑的重塑——让产品成为解决特定场景下皮肤问题的钥匙，而非泛泛的护肤品。

摒弃拿来主义心态，植物科技筑牢研发护城河

在研发路径上，董俊姿展现出少有的定力。面对行业内盛行的“概念抄袭”与“低价内卷”，他坚决反对“看到别人产品好就拿来用”的短视行为。在他看来，缺乏数据支撑的技术宣传终将被反噬，正如“药妆”等概念的消退。董俊姿所在的美妆护肤品牌的选择是向下扎根，从云南15000种植物资源中筛选有效成分，青刺果便是其科研精神的缩影。这并非盲目的植物崇拜，而是基于皮肤屏障受损基因靶点的科学反推。董俊姿坚持用实验数据说话，即便研发周期漫长、反复打回重做也在所不惜。今年研发团队从100人激增至300多人，建立昆明、上海双研发体系，引入多组学研究。这种对科学性、专业性、创新性的极致追求，本质上是为了确保每一款产品都能真正解决消费者的皮肤问题，而非制造营销噱头。

回归用户价值原点，以长期主义穿越周期迷雾

所有的战略最终都要回归到“人”本身。董俊姿多次强调，品牌不是产品的堆砌，而是价值的传递。即便身为联合创始人，他仍保持着亲自试用产品的习惯，曾因冻干面膜肤感未达预期而叫停两万套上市计划。这种近乎偏执的“死磕”，源于对消费者的敬畏——只有普通用户满意，才是真正的合格。他的野心不止于打造爆款，而是构建一个能穿越周期的品牌。

董俊姿认为，真正的长期主义是不走捷径，坚持以消费者为中心进行对话。无论是针对敏感肌的基础修护，还是拓展至敏感性plus的抗老、美白领域，亦或是布局医美术后修复，其核心逻辑始终未变：基于真实需求提供解决方案。在流量红利退潮的2025年，这种将社会价值与商业逻辑统一的打法，或许才是国货美妆突围的答案。