爆款退潮后，这个区域跑出一批赢家！

2025年的跨境圈，有一种集体情绪很微妙：大家依然在冲单、在选品、在投放，但心里都明白——靠爆款起飞的故事，随时可能戛然而止；靠红利套利的窗口，也可能说关就关。

因而到了2026年，出海的叙事开始悄悄换主语：从“哪儿还有增量”，变成“怎么把增量留下来”。

而一些先走一步的卖家，已经用行动跑出了答案。

普森斯科技就是一个典型例子。

它并不是“从零做欧洲”的新玩家——在进入eMAG之前，团队在欧洲已经有相对成熟的经营底盘：德国海外仓统一备货、德国本地售后团队承接，两年质保体系稳定运行，VAT/OSS 等合规链路也早已跑顺。

因此，2025年5月激活eMAG店铺时，团队并没有把它当作“必须拿下的主战场”，更像是在既有欧洲布局之外，加一条更灵活的“第二入口”：门槛相对可控、启动节奏更快，先在区域市场跑出反馈，再决定如何放大。

真正让普森斯在eMAG上放量的，并不是“碰上运气”，而是把既有的欧洲仓配与售后能力，顺着平台节奏接了上来：备货与配货链路更顺、履约体验更像本地品牌，叠加稳定的服务承诺，使得投放的边际效率被明显放大。广告投入维持在GMV的约4%–5%，站内引流效果依然可观。

结果是在2025年年末大促周期（黑五）迎来流量爆发、卖到断货，补货后放量延续，月GMV达到百万RON。

团队复盘得很直接：“不是运气，是节奏对了。”当履约、服务、投放三条线都跑顺，平台的大促节点就不再是一次“碰运气”的赌注，而更像一个可复制的加速器。

普森斯的成功，并非偶然。它恰好印证了一个更大的趋势：品牌出海的逻辑，正在从“冲刺”转向“配速”。

过去那种“一把梭哈一个市场、一个平台、一个爆款”的打法，正在被更稳的组合替代——市场上做分散，路径上做分层，节奏上讲复制。

从市场层面看，多市场配置正在成为默认动作，而欧洲的存在感明显上升：

一方面，欧洲线上消费底盘足够扎实。欧盟统计显示，2025年欧盟16–74岁人群中有74%曾在线购买商品或服务，电子商务已然成为欧洲家庭日常消费的一部分。

另一方面，欧洲电商大盘也回到温和增长通道。

《European E-commerce Report 2025》显示，2024年欧洲B2C电商同比增长 7%（€7840亿→€8420亿），但增长明显“分区提速”：西欧仅+6%（€4895亿）趋稳，南欧/中欧+9%/+8%（€1829亿/€859亿）温和回升，东欧增速最高达+18%（€199亿），呈现典型的“多速欧洲”。

而这意味着品牌做欧洲更像跑接力——先选一块区域跑顺定价、口碑和服务承诺，再复制扩张，比一开始铺满更现实。

与此同时，平台选择也开始讲“组合”。主流大平台 + 西欧成熟市场依然是主路，适合资源更足、打法更成熟的团队深耕；但越来越多品牌会在主路之外配置“第二入口”，用更短的上新—反馈—迭代周期先跑出正反馈，再回到更大盘放大。

因此，在欧洲内部，中东欧区域平台正被更多品牌纳入布局，成为“先起量、先验证”的一站。

以eMAG为例，其跨境方案聚焦中东欧重点市场（罗马尼亚、匈牙利、保加利亚等），通过统一的销售通道与本地化履约支持，把“区域入口”变成一条更容易启动、成本更可控的跑道。

如果是普森斯跑通的是“放量样本”；而接下来这家品牌，则是另一种更典型的“起盘样本”。

智掂科技的做法则更像一次“出海预演”。

它从代理模式转向品牌直营时，没有急着把欧洲铺开，而是先选择eMAG作为落点，让产品在一个更聚焦的中东欧消费场里尽快得到真实反馈：LED光疗产品首发罗马尼亚，上线eMAG，同时规划站外内容引流（例如达人种草），把内容带来的兴趣导回平台完成成交与评价沉淀。

对它来说，eMAG 的价值并不在于“第一站就做多大”，而在于更快跑出一轮可用的答案——产品是否好卖、用户反馈集中在哪里、从下单到交付再到评价的链路是否顺畅。对成长型品牌而言，这样的区域平台更像试跑道：先把闭环跑通，才值得加速。

当成熟品牌能在区域入口放量、成长品牌能在这里完成 0→1 验证，已然说明这条路径已经不再是个案经验，而是可复制的增长路径。

也正因此，eMAG在2026年把“路径”进一步机制化，推出KA100战略生态伙伴计划——定向招募100家核心卖家，作为2026年重点合作对象，提供更深度的入驻与运营支持。

对此，eMAG给出的判断是：在一些高增长品类上，中东欧市场仍存在明显的供给空白，尤其缺少稳定、可规模化的优质供给与标杆型品牌。

这也决定了 KA100 的定位：不是“广泛招商”，更像一次精准锚定：寻找能与平台共同定义品类、共享增长的长期主义者。

而在“找谁”这件事上，KA100也把目标人群拆得很清楚：

一类是精品卖家（品牌化、高客单），另一类是铺货卖家（多SKU、快周转）。

其中精品卖家的画像，也可以概括为三句话：门槛要过、节奏要对、底盘要稳：

在门槛上，往往具备欧洲平台实战经验，在同类产品上已跑出规模；拥有自有或独家代理品牌，具备欧盟商标或品牌授权；品类更集中在平台缺口明显、客单更高的方向（如智能生活类清洁与安防、出行装备、3C数码与家用健身等）。

在运营上，至少配1名全职投入eMAG的专业B2C运营，M2–M4每月保持高比例SKU参与monthly活动，并在至少3个站点持续投放；

供给侧方面，从动销day1起用Time Stock（当前库存÷日均销量）倒推补货节奏，M2–M3将断货率压到5%以下；从M5起按季度引入新品，并把主推客单价尽量拉到300列伊以上，去吃到平台的高利润品牌窗口。

另一类铺货卖家，则更强调“规模供给能力”与“周转效率”：

• 首月（M1）上架100个SKU，前4个月累计达到400个 SKU；
• 从M2起将断货率严格控制在5%以下，确保稳定供给；
• 同时保证约50%的SKU客单价高于150列伊，抓住当前的高利润铺货红利。

两类卖家方向虽不同，但共同点一致：都要能把供给、运营与履约跑顺，平台的资源倾斜才有落点。

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