1688向商家推出“三保”服务：保访客、保询盘、保订单

编辑/李彦

1月13日，阿里巴巴旗下源头厂货平台1688正式启动《AI加速·产业带生意抢跑计划》，面向新入驻商家推出“三保”服务：保5万访客、保500个询盘、保300个订单。

商家自入驻起至2026年12月31日，若保障量均未达标且符合活动条件，1688将发放6688元指定数字营销红包。

此外，对非主观故意导致的偶发履约问题，1688将降低处罚力度。1688承诺，2026年将让AI成为商家生意增长的核心引擎。

AI 越来越懂生意且“人效”显著

1688的数据显示，截至2025年12月30日，平台超100万家商家中，每天有超过29万商家在使用1688 AI产品与技术。高频且深度使用AI的商家数量显著增加。

“厂二代”是1688平台上“AI浓度”最高的群体。在1月13日《“厂开说”脱口秀》北京活动现场，多位刚接班的工厂“厂二代”分享了他们的经历：“我爸管车间，我管AI。”

活动现场，一位厂二代商家表示，像她这样的接班者通常采取三步走策略：首先接手电商业务，然后入驻1688，最后全面拥抱AI。

AI不仅越来越“懂生意”，而且“人效”显著。例如，在1688平台上，芜湖一个仅6人的制鞋团队通过AI实现了年销售额1.5亿元；东莞一位90后创业者经营的饰品工厂，借助AI在15天内登上品类榜首；深圳一家3C配件工厂通过AI驱动的柔性供应链，在38天内新品成交额突破1100万元。

自2025年10月1日推出全新商家会员产品“诚信通AI版”以来，1688平台上涌现出一批月销超10万元的“AI原生店铺”。这些店铺在开店、设计、上新、获客、履约到售后的全链路经营环节中，全面引入AI“辅助驾驶”。

数据显示，使用诚信通AI版的商家，买家数提升了20%，交易额（GMV）提升了73%，复购率提升了31%。平均每个诚信通AI版商家预计每年可节省10万元经营成本，经营难度降低50%，经营风险减少30%。

AI 正从“生意搭子”变成“智能中枢”

1月13日，1688发布《2025中国产业带发展趋势报告》。该报告基于平台26年产业带深耕经验，整合覆盖全国70%一级产业带、超百万家源头厂商的真实交易大数据，系统分析了AI在产业带的演进路径。

报告指出，源头工厂正从依赖经验与规模的传统模式，转向以用户为中心、AI驱动的智能经营体系。AI角色已从降本增效的“生意搭子”，升级为重塑商业逻辑的“智能中枢”。

在AI时代，价格内卷模式逐渐式微，而具备稳定交付能力、真实订单基础、规范经营体系的工厂，将获得更强劲的市场认可与平台资源倾斜。

针对产业带商家，报告提出三项行动指南：首要任务是信仰AI，打造“硅基工厂”，即通过AI实现需求实时感知、订单动态可视、质量全程可控；其次是做足确定性，确保品控过硬、履约稳定、服务优质；最后是布局双循环，把握AI打通内外贸的新机遇。

报告将“迈向AI原生”确立为2025年产业带年度关键词，并预测产业带AI化演进将经历三个阶段：2024-2025年为“AI外挂”阶段，AI作为单点效率工具嵌入业务流程；2026-2027年进入“AI共生”阶段，与核心业务深度融合；2028年起全面开启“AI原生”时代，AI自主驱动大部分经营决策与产品创新。

产业带转型升级迎来历史性跨越

报告指出，中国产业带正处于从数字化迈向智能化的历史性跨越关口。AI2B（人工智能面向企业服务）的本质并非简单技术应用，而是通过人工智能重塑产业运行逻辑与价值分配机制。这一变革超越效率优化范畴，旨在系统性化解产业复杂度难题。

当前B2B产业面临四大核心挑战：供给端极度碎片化，中小工厂数量庞大且能力参差不齐，难以形成高效供给体系；需求端高度非标准化，标准化产品难以匹配个性化诉求；交易决策链冗长低效，从寻源到履约环节繁多；产业经验难以沉淀复用，企业过度依赖个体经验，隐性知识难以转化为系统能力。

报告梳理当前产业政策，提炼出五大明确导向：回归实体本源，推进“人工智能+”国家战略，释放AI2B产业红利；聚焦内需升级，整治恶性内卷，提升企业产品力与确定性服务能力；鼓励数字贸易，创新跨境模式，让B2B平台成为重构全球贸易的关键引擎；促进融通发展，使大中小企业都能拥有专属智能体；布局柔性出海，构建全球数字供应链，理性看待产能外迁，因为AI时代已无地域边界。

在此背景下，跨国买家普遍采取“中国+1”供应链策略。报告强调，唯有具备卓越产品力、确定性服务力与AI2B跨境能力的工厂，才能持续赢得高附加值、长周期的全球订单。

工厂智能化呈现“东高、中快、西广”区域格局

报告显示，在区域发展格局上，东部地区（广东、浙江、江苏）领跑数字化进程，正从制造中心升级为需求消化中枢；中部地区（河南、安徽、湖北、湖南、江西）数字化增速最快，“专精特新”企业密集涌现；西部地区（四川、重庆、陕西）数字化覆盖广度持续拓展，特色品类借力AI快速切入细分赛道。其中，义乌登顶全国AI应用活跃度榜首，广州、深圳、东莞、温州等制造重镇紧随其后。

市场订单正加速向兼具效率优势与确定性交付能力的优质产业带集中。义乌（小商品、日用百货、文创、玩具）已发展为需求消化中枢，依托AI2B驱动的数据选品、智能排产与柔性快反能力，高效承接海量碎片化订单。广州（女装、美妆）、深圳（数码）、汕头（内衣）则在垂直领域构建护城河，通过AI赋能趋势预测、精准营销与品控溯源，实现稳定交付。

当前，“外转内”与“内转外”双向并行，产能外迁与产业内移协同共振；工厂角色从代工者向品牌主加速蜕变；中小工厂借助AI智能体，以低成本直连全球买家；劳动密集环节向东南亚转移，高附加值制造向中西部有序迁移；工厂自有品牌崛起成为新亮点，源头工厂通过反向定制（C2M）直连消费者，掌握产品定义权与定价主导权。

报告指出，AI2B已成为支撑产业升级的新一代数字基础设施，正推动“AI原生供应链”快速成型。