探寻“它经济”蓝海：柯桥纺企的面料新叙事

唐小狄/文

随着人们养宠观念的转变，宠物逐渐演变成家庭中不可或缺的成员。消费者愿意倾注更多的精力与资源在宠物身上，从宠物的“衣食住行”，到它们的护理保健和娱乐需求，宠物消费的范畴不断拓展，消费者的消费意愿也持续提升。

据浙江省发布的《关于促进宠物经济发展的意见》，到 2030年，浙江将力争建成全国宠物经济创新策源地、宠物食品品牌大省和宠物用品制造强省，推动宠物消费市场规模突破500亿元，实现宠物产业升级与环境友好协同发展。在这一发展目标引领下，柯桥作为全球最大的纺织品集散中心，面对宠物经济的蓬勃兴起，又将采取哪些措施把握机遇、发挥优势？

近日，《纺织服装周刊》记者通过走访柯桥纺企发现，在宠物经济日益火热的当下，当地纺织企业正凭借深厚的产业底蕴与快速的市场响应能力，积极拓展宠物用品这一高增长赛道。他们以面料创新为核心，从满足基础功能转向洞察消费者的深层需求，通过价值升级在竞争中把握先机，勾勒出传统纺织产业集群切入新兴市场的清晰路径。

设计赋新，

让色彩与纹理成为新语言

随着养宠观念的升级，人们不仅注重宠物的基础生活需求，更愿意为宠物消费赋予更多审美与设计价值。位于中国轻纺城北市场的哲麦斯纺织以往以汽车座垫面料见长，如今正以其色彩鲜明与质感立体的面料，吸引着越来越多有追求的宠物用品设计师。

自去年起，陆续有来自青岛、义乌等地的设计师主动上门，探寻能否将那些色彩鲜明、富有立体感的面料用于宠物窝垫、牵引绳、服装乃至箱包配件上。总经理孔丽表示，与以往注重功能性的传统宠物面料不同，这批新兴客户最看重的是面料的视觉效果和设计感。“他们普遍偏向年轻化，敢于尝试新鲜面料，追求的不再只是实用性，更是颜色、立体感和整体造型的个性化表达。”孔丽说道。

在设计层面，传统的平面印花已难以满足市场需求，取而代之的是如哲麦斯纺织提供的通过 3D 热轧工艺形成的凹凸纹理面料，使成品更具视觉层次与触摸质感。颜色方面，宠物服装面料开发也更趋向于鲜艳色系，既符合年轻消费者偏好，也适应宠物服装、窝垫等产品对活泼风格的追求。

“宠物其实并不在意颜色，我们在面料上的设计最终是服务于人的审美。”孔丽指出，宠物面料的设计本质是为人设计，满足主人对美观、个性乃至情感表达的需求。因此，面料在视觉上的创新成为打动客户的关键。目前，该公司的宠物面料多供应设计工作室或出口型设计品牌，产品多销往日本、韩国等地。

哲麦斯纺织拥有绣花、复合、3D 轧花等完整的后工艺生产线，这为其实现设计创意提供了重要支撑。得益于这种“一站式”的生产能力，设计师能够快速将面料转化为具有立体效果与精致细节的半成品，大大缩短了从设计稿到实物的落地周期。

从汽车座垫到宠物用品，哲麦斯纺织的跨界并非主动转型，而是被市场对面料设计感的新需求自然推动。随着宠物日渐成为家庭的情感陪伴，消费者对宠物用品的美学要求不断提升，面料的设计创新正成为宠物经济中一个愈发重要的增长点。在柯桥这个纺织产业集聚地，像哲麦斯这样凭借设计质感悄然切入宠物用品赛道的企业，正引领着一场从“功能耐用”到“视觉悦己”的消费转变。

功能优先，

将户外技术“移植”于宠物装备

随着“人宠共生”成为都市生活新常态，宠物户外市场正从新兴概念走向成熟赛道。在这股浪潮中，一批具备功能面料技术沉淀的纺织企业，已悄然完成从“为人服务”到“为人与宠共创”的转身。位于中国轻纺城东升路市场的上古纺织，是一家长期深耕户外功能性面料的企业，自2023年起便接到宠物服饰与装备领域客户的询单与合作，这也折射出市场对专业化宠物户外装备的需求已进入实质性增长阶段。

功能优先，是宠物户外面料研发的核心逻辑。不同于传统宠物服饰，户外场景对面料的耐磨、防水、轻量和透气性提出了系统化要求，上古纺织将经受过户外环境验证的成熟技术进行适应性改造。“比如我们的一款三层贴合材料，原本用于成人防雨装备，现在被客户选用制作宠物雨衣。它不仅要防泼溅，还要兼顾一定的透气性，避免宠物在活动中过热。”周杰解释道，这种基于实用场景的功能移植，正推动宠物户外装备走向专业化。

宠物户外市场的兴起也深刻影响了供应链的合作模式。在与客户的互动中，上古纺织观察到，下游品牌对于面料采购的价格敏感度相对较低，他们更关注功能能否彻底实现以及品质的长期稳定。这种“功能优先”的采购逻辑，促使上游面料商不再停留于单纯提供标准产品，而是更积极地参与到产品前期的应用场景定义与材料解决方案设计中。

据周杰介绍，目前上古纺织所对接的客户主要分为两类：一类是原本专注于户外功能性服装的品牌，正依托其技术积累切入宠物户外用品领域；另一类则是长期深耕宠物用品的品牌，开始向户外场景延伸产品线。这种双向拓展的趋势，生动反映出“宠物+户外”这一融合场景正在为行业打开新的增长空间。

未来，上古纺织计划向户外宠物用品领域拓展。公司考虑开发相应的面料样品或概念产品，以此探索新兴市场的具体需求，并将其在功能性面料领域长期积累的技术经验，更直观地转化为对下游品牌创新的支持。

情绪消费，

驱动审美与情感的双重满足

当下，宠物的角色正加速从“功能性动物”向“情感陪伴家庭成员”转变，这深刻反映了当代年轻人生活方式与消费习惯的变化，也重塑了宠物消费的逻辑。正如布典人生纺织品有限公司董事长欧阳汉平所言，宠物经济的本质已从满足动物的功能性需求，转向了满足养宠人的情感价值与心理需求。

在新品研发上，布典人生精准捕捉年轻一代“为情绪买单”的消费心理，公司发现，新一代宠物主将宠物视为家庭成员乃至自我情感的延伸，因此用品不仅需要实用，更需成为审美表达与情感共鸣的载体。为此，布典人生跳出了传统功能面料的思维，将设计重心放在色彩情绪、图案趣味与整体视觉氛围的营造上。其开发团队会推出色彩鲜明、对比强烈、富有故事性的印花与绒布材料，这些产品与其说是面料，不如说是承载年轻人个性与情感的“社交货币”。

在营销渠道上，布典人生同样围绕“情绪连接”展开布局。公司专门成立了新媒体事业部，以小红书、抖音等年轻用户聚集的平台为主阵地。内容创作不追求工业化呈现，而是突出源头工厂的实在感、产品开发的惊喜感与沟通的直接感。通过展示面料在精美成品中的应用效果、分享与年轻设计师的合作过程，乃至坦诚探讨“宠物到底需要什么功能”等话题，布典人生成功在线上构建了一个专业、可信且充满共鸣感的品牌形象。这种“线上精准种草、线下实力承接”的模式，恰恰契合了年轻创业者和设计师寻求可靠供应链与创意支持的双重需求。

在供应链响应上，公司以敏捷支撑情绪化消费的快节奏。面对来自电商品牌、独立设计工作室“小批量、快迭代”的订单特点，布典人生依托其强大的备货能力与柔性生产能力，能够提供快速打样与及时供货，确保这些充满情绪价值的设计创意能够迅速落地，跟上社交媒体时代的消费热度。

从哲麦斯的设计美学、上古纺织的科技功能，到布典人生的情感共鸣——三家柯桥纺企看似不同的路径，共同指向一个清晰的产业新叙事：在“它经济”这片广阔的蓝海中，面料的价值已远超单纯的物理属性，正进化为连接人宠情感、定义生活方式的创新媒介。它们的实践，集中体现了柯桥纺织产业依托其完整供应链与创新活力，正在从传统制造向“价值创造”的深刻转型。