圆桌论坛|川超带动56亿经济，“以赛为媒”看体育消费新格局

深化行业融合发展，开展商旅文体健联动，培育一批具有世界影响力的体育企业和体育赛事。

1月6日，第十二届体育大生意年度大会暨颁奖仪式在北京三里屯通盈中心洲际酒店举行。

第二个论坛围绕“以赛为媒——文旅跨界视野下的大众体育消费变革”展开，由资深体育媒体人、国际足球专家张力主持，四川星海文化传媒有限公司董事长兼总经理刘畅，NYBO青少年篮球公开赛组委会秘书长杨晨，崇礼168总设计师、三夫赛事总经理章超慧、AUBL亚洲大学生篮球联赛CEO李锦天参与讨论。

文体旅融合共促消费

2025年8月，《关于释放体育消费潜力进一步推进体育产业高质量发展的意见》发布，首次将“促进体育服务贸易发展”纳入国家体育产业战略顶层设计。文件特别强调深化行业融合发展，开展商旅文体健联动，促进赛、展、节、游一体谋划、一体开展，丰富产业业态。文件提出了一个明确目标：到2030年，中国体育产业总规模超过7万亿元，培育一批具有世界影响力的体育企业和体育赛事。

资深体育媒体人、国际足球专家张力顺势抛出了首个问题，2025年，苏超爆火全国，借助这股东风，全国各大省市也纷纷举办赛事，比如川超等。据了解，川超还特意去江苏进行交流经验学习，由于各个省的情况不一样，川超主打兼容并包，把乐观烟火气融入到四川足球。

资深体育媒体人、国际足球专家张力

四川星海文化传媒有限公司董事长兼总经理刘畅表示，川超与文旅结合的中心，就是跟着赛事去旅行，所有的比赛，无论从时间还是地域，一定要让城市之间的球迷互动起来，能够旅游起来。与苏超相比，川超可能没有那么大的球场和那么好的经济，而且城市之间有差异，差异还十分大，但是四川有漂亮的风景，有很好的足球底蕴和热情。

四川广播电视台作为西部最大的主流媒体，川超主要的传播机构和唯一的运营单位。四川星海文化属于川台，是川超项目的唯一运营执行单位。由于四川的城市之间相隔很远，多场比赛需提前一天到达，这给了旅游互动的基础条件，让观众们最大程度的感受蜀地的烟火气。比如赛场门口的市集，队伍和队伍之间互送的大礼包，里面装满特色美食和各种文旅打折券，每一场比赛中间还有各地特色的文艺表演。

四川星海文化传媒有限公司

董事长兼总经理刘畅

NYBO青少年篮球公开赛组委会秘书长杨晨表示，NYBO选择合作城市的核心逻辑，是“专业打底、文旅赋能”，二者不是选择题而是必答题。赛事的专业性有三条硬标准，符合专业赛事标准的场地设施、完善的交通医疗保障、成熟的赛事运营配套，这是底线不能破。而文旅适配性则看“三个匹配”，城市文旅特色是否能具有吸引力、家庭客群的吃住行游购娱需求是否能被满足、城市是否有支持赛事的态度。比如日照的滨海、厦门的海岛、鄂尔多斯的草原，都是将城市独有的文旅资源转化为赛事增值体验，让专业赛事多了文化温度。

这种深度绑定的优势，核心是“1+1>2”的消费裂变。单纯办赛是单点消费，而“赛事IP+城市文旅”是“全家场景消费”——家长带孩子参赛的核心需求是比赛，但延伸需求是旅游、文化体验。今年在鄂尔多斯全国总决赛，向所有参赛队免费发放了全市21个热门景区的一卡通门票以及百万元餐饮、住宿补贴，参赛家庭平均停留时间9天，消费从门票延伸到住宿、餐饮、文创，这是单纯办赛无法实现的。

专业赛事是流量入口，文旅资源是消费出口，只有让赛事有高度、文旅有温度，才能让家庭消费有深度。

崇礼168赛事的总设计师，三夫赛事总经理章超慧介绍了崇礼168赛事在过去9年中不断迭代的设计思路，从最初的3个组别到分布崇礼全域的9个组别，从10公里到最长的192公里，经过不断的尝试和摸索，最终形成了今天的大家熟悉的崇礼168，它是跑者们在夏天最重要的一场聚会，也是崇礼老百姓们最重要的一场全城总动员的接待，2025年比赛期间崇礼推出的 “崇礼宠你”举措也是深深的感动了很多选手，崇礼168赛事对于崇礼夏季的文旅带动作用十分突出，赛事以崇礼城市形象设计的毛绒玩具也在2025年的比赛期间首次推出就售出了20多万元。

崇礼168总设计师、

三夫赛事总经理章超慧

AUBL亚洲大学生篮球联赛CEO李锦天也介绍AUBL赛事表示，该赛事由亚洲大学生体育联合会官方授权举办的全新赛事，填补了在亚洲范围内没有洲际大学之间的顶级赛事的空白。首届赛事迎来了亚洲的6个不同的国家和地区的12支顶尖大学校队，整体比赛的反响十分不错，无论从直播、抖音数据、社会媒体、用户美誉度还是赞助商反馈都得到积极评价。参赛的球员、教练员以及协会官员也对比赛都非常认可。

文旅结合方面，AUBL作为洲际赛事，从首届赛会制到2026年的主客场赛制，让赛事跟文旅产生极强的黏合度。亚洲有着非常好的大学校园篮球文化基础，可以吸引大学生本身外，还是校友，还是更多泛篮球迷，都会关注到这个比赛。

从三大球到户外越野

都在不断进化

近些年，无论是传统三大球项目还是爆火出圈的户外越野，都在寻求着不断进化，拥抱文旅产业早已成为赛事更进一步的最好“伙伴”。

四川星海文化传媒有限公司董事长兼总经理刘畅分享道，川超每个城市都会推出城市礼包，除此之外，票根经济也在促进文体旅融合，凭票根可享景区的半价优惠，酒店的半价优惠以及超市、饭馆优惠等。首届川超共90场比赛，3个月赛程，带动经济56亿元。2026年，川超决赛将从3月开打，一直持续到7月，球迷们可以领略到四川绝大部份的地域特色和风景，和各种文娱活动。

就在1月10日晚上，一场属于四川足球的盛会——川超之夜在“英雄之城”攀枝花举行，不仅有精彩纷呈的文艺节目、趣味十足的全兴名宿和川超人气球员的五人制足球对抗，还有不少川超普通人的故事与大家分享，记载首届川超第一阶段故事的新书《四川超安逸：一场足球赛事背后的四川观察》首发，以及川超第二阶段的抽签仪式。

除了球迷经济外，NYBO青少年篮球公开赛组委会秘书长杨晨也分享了青少年体育消费的本质，他表示目前青少年体育消费的本质是家庭决策型消费，核心洞察是“孩子的成长需求+家长的价值认同”。 NYBO激活潜力靠三招，一是精准锚定“赛事+旅游”双需求，家长带孩子参赛不只是为了打球，更是为了开阔眼界、增进亲子关系，这正是家庭消费的核心痛点；二是打造“最优选择体验”，这些年赛事从协议酒店预定、旅游路线拼团、接送机服务等方面解决家庭出行的顾虑，降低消费决策门槛，尽可能提供最优选择；三是强化“情感价值赋能”， NYBO一直在强调赛事的仪式感，无论是开闭幕式、颁奖典礼还是每场比赛的升旗仪式，赛事通过打造小球员的拼搏瞬间、城市文化体验，让消费不只是花钱，更是为孩子的成长记忆买单。

比如近四年，NYBO明显感觉到随行家庭人数越来越多，一个孩子最多能带动六个家属陪同，消费半径从赛事周边拓展到城市全域，正是因为赛事抓住了“以孩子为核心，带动全家消费”的逻辑。家庭体育消费的密码，是让孩子的热爱有舞台，让家长的陪伴有价值。

NYBO青少年篮球公开赛组委会秘书长杨晨

从青少年赛事到大学生赛事的消费经济，AUBL亚洲大学生篮球联赛CEO李锦天分享道，AUBL的办赛逻辑是将这个国际化、阳光、高竞赛水平的比赛进行包装，一方面是审美、视觉、内容，另一方面是激起人群共鸣。

虽然这些球员还不是明星，但通过整个体系，2026年希望让更多人愿意来“蹭热度”，让更多有市场营销预算的赞助商，甚至国际大品牌参与到AUBL中。

三大球赛事之外，户外赛事也在不断发力，崇礼168总设计师、三夫赛事总经理章超慧分享道，从生意角度来讲，建立起自己的稳固消费群体，对品牌认知有很大提升。休闲体育的内容与传统体育最大的区别就是创新突破，户外越野赛事可能更像旅游，比如说在张家口地区很多越野赛，但是很难打造联赛，更不可能做满贯，因为没有头部精英运动员，大多数是普罗大众，没有那么好的粉丝经济。

所以的比赛不一样，在赛事设计过程中很难设置巡回赛、选拔赛、预选赛等，崇礼168等户外赛事的亮点还是在于跟文旅的结合，这是不可复制性的特点。

2026：大家都成体育赛事消费者和参与者

最后，各大赛事在盈利之余，公益方面也在发展，做好商业开发和公益相结合才能长久发展。

AUBL亚洲大学生篮球联赛CEO李锦天分享道，大学篮球和大学体育文化在亚洲有很高的发展机会，AUBL愿意做先行者去开发，虽然困难，但很有价值，这也算为体育公益做贡献。

AUBL亚洲大学生篮球联赛CEO李锦天

崇礼168总设计师、三夫赛事总经理章超慧也对此分享道，做赛事必须要有可持续理念，在竞赛过程中，从提供服务角度，拒绝一次性餐具，必须由选手自行携带沿途补给，赛后垃圾清理、路标回收以及周围与办赛地共建，同时我们还会有一些在零售文创销售过程中的一些附捐。

赛事本身就是中国扶贫基金会、中国青少年基金会的战略合作伙伴，在赛事组织过程中也有很多的辅助基金会的公益行为。参考很多海外赛事的低碳减排和可持续发展、生物多样性的保护课题，未来如果不把公益作为社会责任，很难长久持久的发展。

NYBO青少年篮球公开赛组委会秘书长杨晨表示，家庭体育消费的升级，核心是从“为技能付费”到“为成长买单”的转变，而赛事正是连接培训与多元消费的关键桥梁。NYBO始终认为，培训是“输入”，赛事是“输出”，没有赛事的培训，孩子的技能缺乏实战检验的舞台；没有培训的赛事，孩子的成长缺乏持续积淀的根基。NYBO搭建赛事上升体系，从城市赛到全国总决赛，就是让孩子在培训中习得的技能，能在不同层级的赛场上得到锤炼，让家长看到孩子的真实进步，也愿意为更优质的成长场景付费。每一次晋级都是一次新的体验，消费也从培训延伸到赛事报名、衍生装备、交通住宿。

基础培训是给孩子补技能，体验式消费是给孩子补眼界，NYBO要做的，就是让每一次消费都成为孩子成长的养分。

四川星海文化传媒有限公司董事长兼总经理刘畅分享道，川超绝对不是靠门票收入来盈利，所以未来不会提升票价，而是围绕赛事进行拓展，比如各类市集，以及结合文旅，来补足办赛的真正需求。

最后，资深体育媒体人、国际足球专家张力作为主持人进行总结，2026年刚刚开始，希望今年无论是什么人，都能参与到体育赛事中，真正成为体育赛事的消费者和参与者。

注：本文所用图片来自体育大生意年度大会