三年营收暴增15倍！万岁山凭什么？又怕什么？

出品|中访网

审核|李晓燕

2026年元旦，开封万岁山武侠城以12.7亿元营收、三年15倍增长的成绩单引爆文旅圈，却又因11亿元对赌传闻与排他协议的连环操作，将中式主题乐园的爆红与焦虑同时摆上台面。这座凭借80元畅玩三天、王婆说媒出圈的武侠城，用一套反行业常规的运营逻辑打破门票经济困局，却也难逃网红景区的长红宿命拷问，其发展轨迹恰是中国本土文旅从流量狂欢到价值沉淀的缩影。

万岁山的增长神话，核心是踩中了文旅消费从“观光打卡”到“沉浸体验”的转型红利，更用五大模式重构了景区与游客的关系。三年前仍困于8000万元营收的本地景区，2023年以王婆说媒的真实相亲场景破圈，2024年借抖音流量打开全国市场，2025年登顶顶流，关键在于打破了传统景区的“第四堵墙”。不同于大唐不夜城免费却缺乏持续内容供给的尴尬，万岁山将《水浒传》《七侠五义》拆解为贯穿4-8小时的实景剧本杀，2000余名NPC每日千场互动，让游客从旁观者变身为江湖中人，这正是沉浸式体验的核心魅力。

而80元三日无限次入园的定价策略，看似牺牲单日门票收益，实则精准击中游客对性价比的需求。数据印证了模式的成功：2025年门票收入7.9亿元占比62.2%，二次消费4.8亿元占比37.8%且增速达153.6%，远超门票增速。要知道国内多数景区二次消费占比不足20%，万岁山用平价餐饮、银票互动激活消费潜力，证明低价门票不是赔本赚吆喝，而是流量入口，二次消费才是盈利关键，这为深陷门票依赖的传统景区提供了转型范本。

在亮眼数据背后，11亿元对赌传闻与排他协议的博弈，实则是万岁山对核心竞争力的捍卫。外界误读的11亿元运营对赌，最终澄清为100-200万元的景观设计服务费，本质是市场对其增长逻辑的好奇与质疑——如此爆发式增长是否依赖第三方操盘？而1月7日与锦上添花签订的排他协议，约定对方不再为全国其他武侠类景区提供设计服务，更是一步妙棋。既通过独占武侠主题设计资源构筑壁垒，避免同质化抄袭，也回应了市场对其运营自主性的质疑，毕竟文旅行业30余个复刻项目尽数亏损的教训，早已证明模式复制易、精细化运营难。

站在2452.2万人次客流量的高点，万岁山在年报中连发三问，精准戳中网红景区的长红焦虑。首要挑战是规模扩张后的管理难题，年客流量超2000万意味着管理复杂度指数级攀升，任何服务瑕疵都可能被无限放大，而景区坦承的产品、服务差距，恰是从流量顶流到品质顶流的必经之路。更严峻的是同质化竞争，随着武侠+互动模式走红，必然会有景区跟风复制，如何保持内容新鲜感，避免游客审美疲劳，成为增长瓶颈。

而中式主题乐园的共性短板，更是万岁山难以回避的深层困境——缺乏可持续的超级IP。迪士尼靠漫威、星战宇宙长盛不衰，环球影城凭哈利·波特构建消费生态，反观国内景区，要么IP影响力有限，要么热度转瞬即逝。万岁山依托的武侠文化虽是国民级母题，却未形成跨媒介、跨文化的叙事体系，金庸、古龙IP的版权边界，也让其难以像漫威一样衍生出全产业链价值，这是其从网红变成长红的最大掣肘。

破解长红困局，万岁山已显露破局思路。向内深耕武侠+生态，联动影视、游戏、文学开发衍生产品，拓展夜游、季节性主题活动延长停留时间；向外输出运营模式，进驻湖州太湖龙之梦扭转颓势、牵手水泊梁山，用轻资产运营分散单一景区风险。而从长远来看，武侠文化对海外Z世代的天然吸引力，或许是其走向世界的突破口，以快闪园区、唐人街节庆试水海外市场，将国风武侠转化为全球可感知的文化符号，或许能打开中式主题乐园的出海通道。

从8000万到12.7亿，万岁山用三年时间完成了传统景区的逆袭，证明本土文旅无需照搬迪士尼模式，扎根传统文化、深耕沉浸式体验、激活二次消费，就能走出差异化路径。但网红易做，长红难守，其未来能否突破增长瓶颈，能否将武侠文化打造成超级IP，能否从开封走向全国乃至世界，不仅关乎一座景区的命运，更关乎中国本土文旅如何从流量红利中沉淀出可持续的品牌价值，这份答卷仍在书写中。