新兴云服务商瞄准企业市场机遇

混合云战略在2025年持续发展，推动了对专业AI云服务或新兴云服务商的兴趣增长，这些服务商能够支持AI工作负载的扩展需求。

根据Synergy Research Group在10月发布的报告，新兴云服务商的收入在2025年第二季度同比增长205%，全年收入有望超过230亿美元。市场研究机构预测，新兴云服务商到2030年将达到近1800亿美元的收入规模，年均增长率为69%。

专业AI云服务商细分市场在2026年面临激烈的市场竞争，需要加倍努力进入企业买家领域，而这一群体对新兴云服务商的产品也越来越感兴趣。根据国际数据公司2025年2月发布的云脉搏调查，超过80%的企业云采购商希望实现云战略现代化。

IDC研究副总裁Dave McCarthy表示，新兴云服务商可以通过激进的定价策略和简化的服务来与大型云服务商竞争，为企业云采购商提供有吸引力的替代方案。

McCarthy说，企业越来越习惯于为特定工作选择合适的云服务，并理解每个服务商都有自己的优势和劣势。这种战略转变为新兴服务商提供了机会。

"这些新兴云服务商，只要能够继续提供一些差异化的服务，就能找到他们可以长期保持的业务份额，"McCarthy说。

麦肯锡公司高级合伙人Pankaj Sachdeva表示，新兴云服务商最初作为独立的GPU即服务提供商出现，在过去两年"GPU资源真正稀缺"的时候崛起。

"拥有GPU需要大量的前期资本投入，"Sachdeva说。"许多企业并没有清晰的路线图和预测模型来了解AI计算使用如何扩展，因此租赁比购买是更好的选择。"

随着智能体和高级推理AI模型的采用加速了对计算资源的需求，新兴云服务商介入填补供应缺口。Sachdeva说，新兴云行业在产品、客户、合同期限和整体市场结构方面都有所发展。

Sachdeva说，虽然新兴云服务商可能最初只是简单地租赁GPU，但他们的产品和能力变得与企业更相关，特别是对于从事AI相关试点项目的首席信息官。

AI扩展"还处于初级阶段"，对于普通企业来说，在5到20个项目中只有1到3个能达到部署阶段，Sachdeva说。

"正是在从试点到真正规模化的拐点，他们必须思考'现在我必须战略性地思考我的AI工作负载'，他们正在评估各种选择，"Sachdeva说。

选择可能包括继续与公共云服务商合作发展，或采用混合方法将一些AI工作负载保留在本地，一些放在云端，Sachdeva说。或者公司可能想考虑与新的云服务商合作。

"新兴云服务商拥有价值主张——有时是价格优势——这也成为企业的有吸引力的替代选择，"Sachdeva说。

根据Synergy的市场分析，CoreWeave是新兴云服务商中最主要的大型云服务商竞争者。

然而，在更广泛的企业采用方面还有很长的路要走，因为其主要客户目前包括微软和OpenAI等公司。微软已花费数十亿美元获得CoreWeave的计算资源，而OpenAI则与这家新兴云服务商签订了超过220亿美元的合同。

McCarthy说，CoreWeave和其他新兴云服务商如Vultr、FluidStack和DataCrunch正在满足AI基础设施的需求，这种需求在2026年将继续增长。

"这些类型的公司代表了下一波吸引关注的云服务商，"McCarthy说。"这与最初那些本质上非常通用的云服务有不同的方法。"

CoreWeave产品管理高级副总裁Corey Sanders表示，CoreWeave专注于提供和支持AI能力。虽然公司为AI研究人员和开发者提供服务，Sanders说来自企业和金融服务的兴趣正在缓慢增长。

"从事AI重点工作——训练、研究、推理——的客户，这项工作对其业务的重要性和成本都很高，"Sanders说，他们愿意在现有云服务商之外寻找其他选择。

McCarthy说，新兴云服务商的缺点是过度专业化。一些新兴云服务商缺乏企业需求的广度。然而，像Vultr这样的新兴云服务商在通用云和AI专用之间保持平衡，形成了更多样化的客户群。

Sachdeva说，新兴云市场在进入2026年时面临"生存问题"。

Sachdeva说，新兴云服务商可以通过继续围绕一两个大客户如大型云服务商或AI实验室建立业务来维持市场增长。然而，未来的增长和成功将根植于企业市场。

虽然新兴云服务商对企业存在价值主张，但该行业需要克服更广泛采用的障碍，包括调整其市场推广和分销策略，为企业创造更多开箱即用的功能，以及为业务关键应用定制服务水平协议，Sachdeva说。

"最终，新兴云模式的长期可持续性实际上建立在某种程度的企业采用之上，"他说。

Q&A

Q1：什么是新兴云服务商？它们有什么特点？

A：新兴云服务商是专业化的AI云服务提供商，最初作为独立的GPU即服务提供商出现。它们通过激进的定价策略和简化的服务来与大型云服务商竞争，专注于提供AI基础设施和计算资源，如CoreWeave、Vultr、FluidStack等公司。

Q2：新兴云服务商的市场前景如何？

A：市场前景非常乐观。根据Synergy Research Group报告，新兴云服务商2025年第二季度收入同比增长205%，预计到2030年将达到近1800亿美元收入规模，年均增长率达69%。

Q3：企业为什么要选择新兴云服务商而不是传统大型云服务商？

A：主要原因包括价格优势、专业化AI服务能力，以及在GPU资源稀缺时期提供更灵活的租赁选择。超过80%的企业云采购商希望实现云战略现代化，新兴云服务商提供了差异化的替代方案。