能量饮料迈入“东方时代”：东鹏饮料以“东方大鹏”引领健康功能新浪潮，与昔日王者“泰国老牛”攻守易位

本文来源：时代周报 作者：何耀

当全球功能饮料市场以年均8.94%的复合增长率奔向1293亿美元规模，行业经历了从提神醒脑到精细补能的转变，健康化、功能细分与高端化成为明确趋势。

中国市场尤为特殊，它在短时间内完成了规模跃迁，也在激烈竞争中迅速进入结构重塑阶段。

在这片红海竞争中，真正的破局者不再仅靠渠道或营销取胜，而是需要产品力革命与文化力升华的双重引擎。

作为中国功能饮料市场连续四年销量第一的品牌，东鹏饮料正以“东方大鹏”之姿，为全球能量赛道注入一份来自东方的智慧与能量。

“东方”与“大鹏”的双重基因，一个品牌如何承载产业升级与体验革命？

中国功能饮料产业经历了从模仿到创新、从追赶到引领的成长历程。

随着1995年华彬集团将泰国红牛引入中国，我国能量饮料行业正式起步。作为品类开创者，红牛以其开创性的产品、精准的“提神抗疲劳”定位和鲜明的国际化形象，长期占据高溢价、中高端的生态位，深刻塑造了消费者品牌认知。

与之形成对比的是东鹏饮料的“中国式进化”路径。早期，东鹏饮料从对红牛的产品与渠道学习起步，凭借对中国市场的敏锐洞察，以PET瓶装、防尘盖设计和极致质价比策略，精准切入红牛留下的中低价位空白市场，成为蓝领等广泛群体的首选。其成功不仅在于产品力，更在于构建了扎实、敏捷的渠道网络和数字化管理体系，完成了从“追随者”到“挑战者”的本土逆袭。

随着市场演进，功能饮料逐步摆脱小众补给的标签，消费场景从司机、体力劳动者拓展至聚会、旅游、电竞等多元领域，行业竞争向产品创新、渠道效率和品牌信任度迁移。弗若斯特沙利文报告显示，2019年至2024年中国功能饮料市场规模的年复合增长率达8.3%，高于同期整体软饮市场的4.7%，成为增长最快的细分板块。

行业分化也随之加剧。一部分品牌止步于单一爆品，增长受限；另一部分则通过持续投入研发、渠道下沉和供应链优化，逐步完成从产品公司向体系型企业的转型。东鹏饮料正是后者的代表。

而昔日王者“泰国老牛”的困境，则从反面印证了固守与内耗的危险。红牛的困境始于2016年10月，泰国天丝集团向中国华彬发起侵权诉讼，一场长达九年的商标拉锯战就此拉开序幕。这场商标纠纷的泥沼让红牛原本一路飞奔的增长势头被迫踩下刹车。不仅渠道动荡、市场信心崩塌，就连经销商也开始转投东鹏怀抱。曾经年销售额超200亿元的红牛，如今在渠道掌控力上已大打折扣。

面对市场变化，红牛的反应显得迟缓而保守。曾被华彬视为“接班人”的战马品牌，2024年销售额仅5.2亿元，不足东鹏“补水啦”的三分之一。有业内人士指出：“长期诉讼让华彬对创新瞻前顾后，战马升级乏力，价格战不敢打。”泰国天丝集团试图通过“三箭齐发”策略分食市场：原装进口红牛、国产红牛维生素牛磺酸饮料（原安奈吉）、百威代理的奥地利红牛。但在消费者看来，众多宣称自己为“正版”的红牛产品一起放在货架上，反而造成了“自己打自己”的混乱局面。

“东方大鹏”此时出现，建立在这一产业厚积薄发的土壤之上。

“东方”二字指向中国功能饮料产业多年沉淀后的自信与成熟。东鹏饮料创始人林木勤曾坦言：“东鹏的基因是‘穷人家的孩子早当家’，我们永远要比对手快半步。”从为红牛代工到自主打造东鹏特饮，从深耕下沉市场到布局全国乃至海外，东鹏饮料走过的每一步，都折射出中国消费品牌在激烈竞争中锤炼出的韧性。

“大鹏”则承载着对技术、配方与体验的全面突破。东鹏饮料早已不再局限于能量饮料的单一赛道，而是通过“1+6”多品类战略，构建起涵盖电解质水、无糖茶、咖啡等多元产品矩阵。

2025年上半年，“东鹏补水啦”销售额同比激增213.7%；“鹏友上茶”系列无糖茶也在健康化浪潮中精准卡位。根据弗若斯特沙利文报告，按销量计算，东鹏饮料2024年在中国功能饮料市场份额已达26.3%，连续四年销量位居行业第一。

近年来，随着红牛因商标纠纷导致品牌内耗、市场动作迟缓和份额流失，东鹏借势加速全国化与年轻化布局。两者正从昔日的错位竞争逐步走向存量市场的正面交锋。红牛代表着由品牌力驱动的经典全球化模式，而东鹏则展现出由渠道力与性价比驱动、自下而上的本土创新活力。

从战略层面看，“东方大鹏”是嵌入东鹏下一阶段发展的关键拼图。它连接着成熟的本土市场经验，直指行业从规模扩张走向价值深化的未来，为更高端、更细分、更国际化的产品探索预留了空间，也标志着中国功能饮料品牌从追赶者向定义者的角色转变。

品牌、渠道与文化，三重积累托举“东方大鹏”底座

当行业进入存量竞争阶段，单一产品、单一功能驱动的粗放式扩张已接近天花板，但细分市场正在迸发巨大潜能。

电竞青年需要提升专注力，健身人群注重电解质平衡，职场白领追求温和提神，女性消费者关注美容与内在养护。功能饮料已进入细分需求定制化阶段，迈向“功能+场景+健康”的立体创新。

数据印证了这一趋势。从整体市场看，据欧睿国际统计数据，2024年我国能量饮料人均饮用量仅2.8升，对比美国的11.3升和日本的4.1升，市场潜力广阔。

从细分赛道看，天猫新品创新中心发布《2022电解质饮料趋势报告》显示，2021年4月至2022年3月，作为功能性饮料的二级赛道，电解质饮料表现突出，以225%的增速位居榜首。报告显示，户外旅行、读书工作疲劳、身体状态不佳、长时间电竞游戏等场景下的电解质饮料需求已被激发，产品已广泛应用于多样化场景中，帮助消费者快速充电。

在资本市场语境中，真正具备吸引力的是可持续的增长路径。当一个成熟企业在已验证的赛道中，找到新的结构性机会，其价值往往会被重新评估。“东方大鹏”所处的拐点，正是在于此。

深耕下沉市场多年，东鹏饮料超过420万家终端网点、覆盖全国近100%地级市的渠道网络，让新品具备高速渗透的先天优势。技术赋能方面，通过数字化系统实现全链路管控，东鹏饮料窜货率降至5%以下，价格体系牢固。这种深度分销能力与品牌在消费者心智中的稳定认知，为新品进入更高价值区间提供了缓冲空间。

从美国和泰国两大成熟市场来看，高端化与功能强化的成功路径已被验证，成为国内同行重要进阶方向。爆品“东鹏补水啦”在运动补水赛道树立了强功能标杆，成为第二增长曲线的核心支撑。此外，东鹏饮料9大生产基地，以及筹建中的海南、昆明及印尼工厂承接生产，为企业结构性升级与辐射全球奠定产能基础。

最后，“文化+产品”的双轮驱动，为东鹏饮料构筑深厚的品牌护城河。近年来，东鹏饮料持续强化“为国争光、东鹏能量”的民族品牌定位，通过携手奥运会、世界杯等国际赛事，将品牌精神与拼搏向上的价值主张深度绑定，东鹏民族品牌形象深入人心。

由此可见，“东方大鹏”站在行业价值爆发的拐点之上，标志着东鹏饮料从单品驱动向品牌生态演进的可能性。

“东方大鹏”，跨越产品、市场与资本的全球飞跃

放眼未来，“东方大鹏”所指向的是一个以功能为核心、以文化为翅膀、以渠道为根基的生态型品牌体系。

在产品维度上，“东方大鹏”预示着行业将进入以“尖端研发”和“体验革命”为标志的新阶段。例如，添加益生菌、胶原蛋白、天然植萃成分的饮品，正在将美容、肠道健康、睡眠改善等功能诉求与日常饮用结合，开辟出全新细分赛道。东鹏饮料通过持续研发投入，在无糖茶、电解质水等领域的布局，正是对健康化、体验化趋势的积极响应。

在市场维度上，“东方大鹏”承载着本土市场深度精耕与全球市场模式输出的双重使命。截至2024年末，东鹏饮料已出口至25个国家和地区，并在印尼、越南设立子公司。

“飞跃全球”不仅是品牌口号，更是依托革命性产品力的必然路径。港股上市后，东鹏饮料将获得更充足的资本支持与国际平台，加速海外生产基地建设、品牌本土化运营与渠道渗透，将中国功能饮料的成功模式复制到东南亚乃至更广阔的全球市场。

结语

上市，是阶段性的里程碑，更是加速器。资本市场的助力，将为“东方大鹏”所代表的新一代产品战略提供更充足的燃料。产品与资本的双轮驱动，本土与全球的共振叙事，正在共同谱写一个千亿赛道的东方答案。“东方大鹏”，不仅是一个品牌的升级，更是一个产业的方向，一种文化的输出，一场跨越产品、市场与资本的全球飞跃。