以用户价值为锚，解锁新消费增量密码

国际商报记者 李子晨

2025年，随着IP+消费迎来爆发式增长，联名商品的清单也越拉越长。在日趋激烈的竞争中，盘点那些冲出信息红海、实现破圈，并能让消费者一再加入购物车的商品，其共性并非因抢到了最热的IP，而是都摒弃了简单的IP嫁接，更以用户需求为锚，把IP当成“创意基建”，不断增强供给价值，从而打开了新的增量空间。

过去，IP对很多快消品有如流量创可贴——包装一换，热搜三天，复购为零。如今，品牌正从短期营销思维转向长期战略布局，把IP拆成情感模块：电影台词变瓶身弹幕、角色技能变拼图外壳、剧情名场面变味觉坐标。商品不再是“吃的”“喝的”，而是“可以喝的彩蛋”“能拼的收藏”“带故事的坚果”。

当消费者愿意为“集齐新徽章”多喝水、为“被小狗抱一下”早八打卡，交易就完成了从“价格敏感”到“情绪刚需”的跃迁。当复购一再发生，这也让很多商品的生命周期从“开盖即结束”变成“开盖才启动”。由此，品牌不仅实现了一次成功的IP联名，也借此拥有了新陪伴式入口，与用户建立起“长期情感纽带”。

从趋势来看，IP+消费正朝着多维方向演进：情感共鸣成为核心竞争力，满足用户情绪价值与社交需求的联名更容易获得认可；品类创新空间持续拓宽，IP不再局限于赋能现有产品，更能成为开创全新赛道的支点；平台的协同作用愈发关键，通过大数据洞察、全域资源整合与全链路服务，为IP价值释放提供坚实支撑。

未来，IP+消费的竞争将更聚焦谁能借助IP创造独特的用户价值。当IP联名从“蹭热度”进化为“造新值”，增长的公式也被改写。只有那些能够实现IP、品牌与用户三者深度共鸣，兼顾短期爆发力与长期品牌增益，将单次合作转化为长期情感纽带的参与者，才能在市场中站稳脚跟。谁能在用户心里种下“这就是为我而做”的归属感，谁就能把购物车升级为收藏柜、把消耗品升级为陪伴物、把单次营销升级为品类创新。

随着健康化、情感化、数字化趋势的深入，IP+消费将持续打破品类边界，为新消费注入源源不断的增长动力，展现出更广阔的发展前景。IP+消费的下半场，没有最热，只有最懂；没有终点，只有不断被重新创造的价值起点。

来源：国际商报