“爆火”的功劳到底归谁？万岁山与锦上添花对赌“罗生门”再更新

作者 |闻旅 Kylin

2026年1月8日，开封万岁山武侠城扔出一份新声明。

没有废话，直接摊牌。

这份声明，给闹腾了近一周的"11亿对赌协议"罗生门，画上了一个让所有吃瓜群众都没想到的句号。

态度挺平和，信息量却炸了：一边再次敲黑板划重点，说跟锦上添花那点事儿，纯粹就是策划设计服务，没别的；另一边，高调宣布俩人又签了份"排他协议"。

啥意思？翻译一下就是，锦上添花拍胸脯保证，以后在全中国，除了跟万岁山玩，绝不再帮别的任何武侠类景区搞设计。

剧情直接从"疑似要撕"跳到"彻底锁死"，看热闹的网友反而有了"挑事"的意味。

1

这整件事，活脱脱就是一出编排好的连续剧，情节跌宕得能拍电影。

第一幕，悬念开局。

时间倒回2025年初，文旅圈子里开始疯传一个消息：新晋顶流万岁山武侠城，跟专业搞策划的锦上添花公司签了份"对赌协议"。

核心条款听着就刺激：景区2025年销售额要是冲不过11亿，策划方可能白干；冲过去了，才能拿全服务费。

"业绩对赌"在行业里不算新鲜，但11亿这个数，加上"景区命运被外包运营方拿捏"的劲爆说法，瞬间点爆了所有人的好奇心。

后来，随着万岁山越来越火，"王婆说媒"火出宇宙，眼看业绩就要达标了，一种论调也开始满天飞："这家景区能爆火，幕后操盘手锦上添花才是真大佬。"

眼看越传越真，锦上添花发了一份模棱两可的声明，用看似谦逊的态度说自己就是个小乙方，不是什么操盘手，但究竟参没参与运营，参与的有多深，看不出个所以然。

第二幕，高潮打脸。

2026年元旦，高潮来了。万岁山甩出2025年成绩单：综合营收12.7亿元，暴涨136.5%；接待游客2452.2万人次。数据华丽丽地碾压了传说中的11亿门槛。

但在这份成绩单的最后，还附着一份重要声明，直接否认：哪有什么"运营操盘对赌协议"？我们跟锦上添花签的，就是个100-200万的景观设计合同，运营没它一点事儿。

这下炸锅了。如果压根儿没运营对赌，之前传得有鼻子有眼的消息，是鬼放出来的？被夸了半天"牛X"的锦上添花，就是个蹭流量的？让万岁山爆火的功劳，到底是谁的？

这一连串的疑问，本以为双方得掰扯个你来我往，还有大热闹可以看。

第三幕，终极反转。

正当大家以为这两家要上演"互撕"大戏时，万岁山1月8日最新声明又来了个超级反转。人家不仅没撕破脸，反而补签了一份"排他协议"，商定锦上添花文旅集团在全国范围内非与万岁山合作不再设计打造任何武侠类景区。

啥意思？万岁山到底谁做火的，一点不重要了，因为不管你二者谁想要模仿复制武侠城模式，都绕不开万岁山了。

并且还明明白白告诉你：我们两家好着呢，而且要比以前更好。之前的"辟谣"，现在看来，更像是一次对公众的"测试"和对合作关系的"公开厘清"。

不管当初是怎么火起来的，这运营的功劳，以后就只是万岁山自己团队的。

这商业大戏，比用热水互浇对方发财树高级多了。

2

不过话说回来，不管外面怎么吃这个瓜，12.7亿的营收和2400万的游客，依旧是万岁山甩在桌上最硬的通货。

扒开那些争议的泡沫，它的成功，是一套系统到可怕的商业和运营模型的胜利。而核心发动机，毫无疑问，就是景区自己。

首先，是那个颠覆认知的"流量核弹"。

"80元玩三天"，狠狠拿捏了国人啥都得先算算值不值的消费心态。

它用近乎白送的价格，直接轰穿了游客的心理防线，把传统的"高门票、低消费"逻辑，炸成了"零门槛进入、场景内疯狂付费"的互联网玩法。

结果？海啸般的客流量，和长得离谱的停留时间（8小时以上），为园内消费铺好了黄金大道。

其次，是工业化流水线般的"内容轰炸"。

万岁山最牛的地方，是把"沉浸式体验"从一句口号，干成了可以批量生产、且不间断"供应"的标准品。超过2000号演职人员，每天上千场演出和互动，硬生生造出一个永不关服的武侠元宇宙。

在这里，游客不是看客，而是通过"江湖任务""银票兑换"这种游戏玩法，成了推动剧情的主角。这种高强度、强互动的运营，背后是恐怖的团队管理、精准的动线设计和铁血的执行力。这玩意儿，光靠外部给个PPT，绝对玩不转。

最后，是精准致命的"情绪收割"。

它挖的是《水浒传》和宋文化这个国民IP富矿，但没搞成博物馆。它把这些老古董，变成了能互动、能体验、能晒朋友圈的社交硬通货。

"王婆说媒"为啥爆？因为它狠狠戳中了现在年轻人的社交痒点和情感痛点，把古典话本变成了人人能上台的真人秀。

这种把传统爆改成爆款的能力，是景区团队对市场脉搏的精准拿捏。

所以，公道话摆这儿：外部公司可能在最初的点子、场景设计上帮了忙，但让这个庞大帝国每日轰鸣、持续进化、并让千万人上头的，只能是万岁山自己那套深入骨髓的运营体系和团队。

景区的成功是"好设计"和"神运营"的合力，而后者，是把蓝图变成印钞机的终极密码。

3

回头品品这事，合作方锦上添花集团的角色，始终蒙着一层纱。而且，这可不是它第一次站在这种"功劳归属"的聚光灯下了。

早在2023年，它就在宣传里各种暗示自己和"西安大唐不夜城"的诞生有千丝万缕的关系。结果呢？被正主——西安曲江大唐不夜城文旅发展有限公司一纸声明直接"打假"，明确指出对方"从未参与过任何事项"。

这次万岁山事件里，"11亿对赌"的传言路径，那股熟悉的味儿又来了：先通过和成功项目深度捆绑的模糊信息，把行业的聚光灯和品牌溢价赚到手。

从生意角度看，这操作太容易懂了。

对锦上添花这类轻资产策划公司来说，顶级案例就是命根子。不管实际参与度有多少，只要能和一个现象级项目强力关联，以后去别的客户那里讲故事，说服力就是核弹级别的。

这次就算最后被"辟谣"，但"曾与万岁山深度合作"这个印象已经焊死了，知名度早就坐上火箭。

但商业世界，哪来那么多黑白分明？万岁山最新的声明，不仅没切割，反而用"排他协议"把双方绑得更紧，这恰恰露出了更现实的商业算盘：

1.价值认可：万岁山承认对方在特定领域（比如视觉设计、初期策划）确实有两把刷子。

2.风险封印：用排他协议，防止合作伙伴把从自己这儿学到的秘籍，转身就卖给潜在的武侠景区对手，这是修筑商业护城河。

3.利益捆绑：对锦上添花，绑定当下最火的武侠IP，坐实"爆款制造机"人设；对万岁山，花点小钱，把一个可能到处"演讲"的合作伙伴，变成自己生态里的独家盟友。

所以，所谓的"对赌疑云"，很可能就是一场心照不宣的模糊营销，碰上了一次必要的官方澄清。企业之间，谈的是利益，不是感情。

4

1月8日的声明，加上最近的另一个大动作，或许才真正暴露了万岁山的野心。

除了和锦上添花锁定，万岁山武侠城已经和山东水泊梁山景区合资成立了新公司。水泊梁山，那是《水浒传》的老家，这次联手，是IP内核的超级共振。

把这几步棋连起来看，一个野心勃勃的蓝图摊开了：

万岁山，已经不想只当一个成功的景区了。它要把自己验证成功的这套"武侠沉浸式体验"标准答案，做成产品，向外贩卖。

在这个大局下，重新看之前的"对赌"风波和如今的"排他"签约，一切就通了。

这场舆论风暴，客观上干了三件漂亮事：

1.确权立威：公开明确了运营主权归自己，为以后输出"运营管理"或"品牌授权"扫清了法律和认知障碍。

2.话题引爆：让万岁山的商业模式在行业里被反复咀嚼、讨论，这相当于为它接下来要做的To B生意（给其他景区输出服务），做了一次覆盖全国的免费且高效的市场预热。

3.生态筑墙：用排他协议，把重要的设计伙伴收编，为未来可能打包输出的整体项目，准备好了嫡系部队。

如果猜测成真，万岁山正在从"景区运营商"变身"文旅方案供应商"。

它未来要卖的，可能不再是门票和烤肠，而是一整套包括IP定位、场景设计、运营体系、演职员培训在内的"武侠主题景区一站式复制包"。绑定锦上添花，保证了产品"外壳"的独特性；自己惊人的业绩，则是产品"内核"最硬的广告。

结语：

对普通游客来说，这出行业罗生门，可能就是个精彩的瓜。

但对整个中国文旅产业，万岁山甩出了一个无法回避的样本：它证明了靠强运营和深体验能杀出一条血路，也展示了成熟玩家进行品牌化、平台化扩张的野路子。

从被传"靠外脑"，到用业绩打脸，再到联手伙伴谋划更大的局，万岁山自己，就演了一出最精彩的"江湖大戏"。

戏台已经搭好，它能否把开封的"武侠神话"复制到更远的江湖，闻旅也会拭目以待。