低于18万起的车长超5米?乐道 L90:捅破大六座纯电SUV的价格铁底！

乐道L90定价17.98万起上市，中大型纯电SUV市场迎来价格新标杆

李斌的翻身牌？乐道L90务实定位引爆市场，家庭选择再添重量级

比预售价还低1.4万！乐道L90：家用纯电SUV门槛这样被拉低？

17.98万起，乐道L90用大空间与无焦虑补能重新定义家庭纯电价值

乐道L90的上市价格揭晓：17.98万元起。这个数字并非简单的入门门槛，而是李斌和蔚来投向25万级家庭SUV市场的“深水炸弹”。六座版起售价26.58万元，七座版起售价27.18万元，相较预售价最高下调了1.41万元。发布会现场拉起的“立马交付”横幅，以及多地展厅爆满、系统一度被挤瘫的场面，都直观地传递了市场的强烈反响。

新车定位为家庭用户打造的大六/七座纯电SUV。其核心吸引力在于精准切中了家庭购车者最朴素的愿望：让全家人坐得下、坐得好、跑得远、用着省。这款车的成败，对蔚来实现2025年44万辆的销量目标至关重要。

空间体验是乐道L90打动家庭用户的第一张王牌。5.14米车长和3.1米轴距为舱内布局提供了坚实基础。最为突破的是第三排表现。发布会上，李斌亲自演示强调其可用性：第三排腿部空间达到892mm，并提供独立空调出风口、充电接口和杯架。座椅高度和坐垫厚度经过优化，目标是让成年人也能在长途旅行中保持舒适，有效解决了大型SUV第三排常被诟病的“小板凳”问题。

另一个亮点是240L的超大电动前备箱设计。这得益于集成式热管理、900V高压平台等技术对前舱机械空间的极致压缩。这个空间实用性极高，可轻松容纳两个登机箱或多个露营装备、婴儿车、宠物包等。电动开合、语音和App控制功能则让日常使用更加便捷，有助于保持后备箱整洁，提升出行舒适度。

缓解里程焦虑，是家庭选择纯电的重要考量。乐道L90是目前唯一同时提供900V超快充（10%-80%约25分钟）和成熟换电网络（3分钟完成换电）的大六座纯电SUV。BaaS电池租赁方案进一步降低了购买门槛。蔚来遍布全国的换电站网络，尤其是在节假日高速出行场景下，为用户提供了区别于单纯依赖充电桩的高效补能方案。

智能化和舒适性配置服务于家庭出行的便利与和谐。全系标配的智能语音助手能覆盖导航、空调、影音娱乐甚至前备箱开合等操作，“动口不动手”的理念减少了驾驶分心，让车厢氛围更融洽。电吸门、可调踏板（部分配置）等细节提升了上下车的便利性，尤其是对老人和儿童。中高配车型搭载的吸顶娱乐屏（选配）和儿童模式，则为后排乘客，特别是孩子提供了长途旅行的娱乐解决方案。

在驾乘品质上，乐道L90中高配车型配备了CCD连续阻尼可调减震系统和单腔空气悬挂。这套系统能快速感知路面震动并调整阻尼，提升乘坐舒适性和车身稳定性，尤其有助于减轻满载或长途出行时的颠簸感。双叉臂前悬架和五连杆后悬架的组合则兼顾了舒适与操控基础。

值得注意的是，乐道L90在不同配置间的策略侧重清晰。基础Pro版聚焦核心价值：大空间、600km CLTC续航（85kWh电池）和换电/快充能力。吸顶屏、空气悬挂、Nappa真皮等配置仅出现在中高配Max版上。顶配Ultra版提供双电机四驱和主动后轮转向（续航570km CLTC）。这种策略将资源集中于家庭用户高频使用的核心体验——空间、实用性和无焦虑补能，在同价位竞品中形成了差异化。

对蔚来而言，乐道L90的使命超越了一款新车的成功。其母公司设定了2025年高达44万辆的全品牌销量目标，而前七个月的成绩表明下半年挑战巨大。主品牌受价格和定位限制，增量空间有限。承担起销量主力责任的正是乐道品牌（主攻主流家庭）和后续定位更入门的萤火虫。有消息称，得益于规模化生产和供应链优化，L90在保证体验和安全的前提下实现了可观的成本控制。其BaaS租电服务和用户加入换电体系，还带来了持续的订阅收入，这是蔚来生态战略的关键一环。

终端反馈显示热情高涨。例如，有报道指出广州地区首日订单就突破了三千台。如果乐道L90能将这种热度转化为稳定在2万辆以上的月销量，那么它不仅能成为爆款，更将成为蔚来实现“规模换利润”、迈向财务健康的关键转折点。年产能15万辆的合肥工厂，也为规模效应摊薄成本提供了基础。

乐道L90没有沉迷于参数的堆砌，而是回归到解决家庭用车的基础诉求：装得下全家人与行李、每位乘客坐得舒服、补能快捷无焦虑、日常使用省心可靠。它瞄准的不是话题热度，而是成为融入家庭日常的可靠伙伴——周末全家出游、节假日返乡探亲、每日孩子接送的场景。当一辆车能在这些真实生活场景中真正满足用户，它就握有了赢得市场的通行证。乐道L90和它的定价策略，无疑为中大型纯电SUV市场带来了显著冲击，也为家庭用户提供了一个高性价比的务实新选择。