东哥茶话 · 杀价20%……还是自己递的刀子！

这一波操作，起码少赚20%！

还是你自己把刀递过去。

对面的HR小姐姐一脸的无语。

东哥也无语。

本来，是和一位职场博主聊天。

博主是做HR的小姐姐。

小姐姐给东哥讲了自己最近的一个咨询案例，关于求职的。

客户的一番骚操作，起码让自己折价20%。

怎么回事儿？

客户面试了一家公司，感觉蛮不错的，挺想去。

就和HR表达了对公司的认可和向往。

顺利通过前面的面试，进入谈薪环节。

负责谈薪的HR人还蛮好的，让客户提交各种资料，说帮他争取更好的薪资。

最后也正常入职。

但客户对谈薪环节的一些事情有疑虑，就来找小姐姐咨询。

结果才知道，这一切都是套路。

比如，不要轻易向对方表达你对公司的向往。

可以表达认可，但千万不能向往。

否则对方就会用你的这个心态，拿捏你。

杀你的价。

中间还有不少细节，都是谈薪时会被默默扣分的地方。

东哥有点奇怪，按说价格都是市场价。

公司既然想要你，就是认可你的价值，为什么又会杀你的价呢？

小姐姐乐了，说东哥你的这个思想，就是典型的技术流。

对这个世界的想象，太温柔。

往往高估规则的善意，低估博弈的凶残。

实际情况是

> 公司认可你的价值 ≠ 公司愿意给你付你希望的价格。

HR的考核指标里面，就有人力成本这一项。

所以HR会努力的杀你的价。

不是觉得你不值钱，只是为了他的指标。

谈话的时候，要研究你对话的对象。

他的约束是什么，他的利益是什么。

这本就是常识，东哥你怎么会不知道呢？

东哥说，因为东哥的职业路径，比较简单吧。

毕业后就进了一家央企，收入由职称对应的底薪，以及自己工作量对应的计件两部分组成。

所以不存在谈薪这个事儿。

对市面上这些东西，了解的的确少一些。

另外你说这是常识，其实不是。

就好比我觉得，医疗险和重疾险的区别，应该是常识；

但实际上发现绝大多数人都不清楚。

还是为重疾险就是只负责比较严重疾病的医疗险。

这就是行业壁垒。

你觉得是常识、不言自明的东西，在别人那里可能正好是值钱的专业知识。

很多时候，限制我们的不是能力，而是视角。

缺乏站在另一个领域的专业视角。

而也是我们做顾问的，价值所在。

东哥茶话，记录人间值得。

如果你也需要这方面的专业建议，欢迎添加东哥微信：jetorz 咨询。