茅台多款产品降价，最高降幅近四成

1月12日，市场有消息称，贵州茅台（600519）将下调旗下多款产品价格，涉及精品茅台、茅台15年、茅台1935，渠道价和终端市场价均有调整。

其中，精品茅台的经销商打款价将从单瓶2969元降至1859元（下调1100元），目前产品在i茅台App上的建议零售价已由3299元降至2299元（下调1000元）。

陈年贵州茅台酒（15年）出厂价将由5399元降至3409元（下调1990元），建议零售价从5999元降至4199元（下调1800元）。

由此计算，这两款产品出厂价均下调约37%，终端零售价降价约30%。在贵州茅台的产品体系中，这两款均非跑量产品，对公司业绩实际贡献不高，前者定位为茅台“金字塔”产品结构中的“塔腰”部分，今年有培育成大单品的计划；后者是维持品牌高端形象的“塔尖”产品。

孙婉秋/摄

这一调价动作有何意义？将带来哪些影响？

中国酒水行业研究者蔡学飞接受《国际金融报》记者采访时指出，这是茅台对超高端产品线的价格策略优化，旨在缓解渠道库存压力、提升市场流动性。他认为，对经销商而言短期利润空间可能会收窄，但长远看有助于加快资金周转、稳定终端价格体系，引导市场回归真实需求，这一举措也反映出茅台在维护品牌价值与适应市场动态之间寻求平衡。

本次调价不仅限于高端产品。

记者查看i茅台发现，1L装飞天茅台和茅台1935已悄然完成降价，前者官方售价由原先的3799元下调至2989元，降幅约21%；后者由1188元下调至738元，降幅接近38%。

需要注意的是，这两款产品已长期处于“价格倒挂”状态，即市场价低于建议零售价。茅台1935作为行业新晋“百亿大单品”，此前实际成交价已跌破600元价格带，较官方定价近乎腰斩，是之前i茅台App内唯一打折的单品。

左宇/摄

上周发售的马年生肖茅台酒也一改往年2499元的建议零售价，推出1899元/瓶的经典版产品，降低了消费者购买门槛。

这是茅台近十多年首次进行如此大规模、大幅度的价格下调。在白酒行业周期性调整加剧、市场消费需求减弱的双重影响下，酒企业绩普遍承压，主动变革成为行业趋势。

贵州茅台董事长陈华上任后多次强调要进行“市场化转型”，让产品价格“随行就市”、符合市场规律，尽努力防止价格炒作。去年年底召开的茅台经销商大会上，公司管理层已“战略吹风”，表示将对茅台生肖酒、年份酒等非标产品重新定价，以适应市场需求。

除了产品价格，新年以来，茅台在渠道层面也动作频频。

1月1日起，茅台正式取消渠道分销模式，并将核心单品53度500ml飞天茅台以1499元上线i茅台App，强化直营渠道影响力。

这一举措不仅使i茅台App一度登顶app store免费应用下载榜榜首，成交额还取得有效增长。据官方透露数据，i茅台上线9天，日新增用户超270万，成交用户超40万。

水芙蓉/摄