重塑价格体系，茅台迈出市场化转型关键一步

继元旦期间茅台官方在i茅台APP正式公布多款产品零售价格后，1月12日，市场再次传出消息，茅台将对精品茅台、陈年茅台（15）、43度茅台酒及茅台1935酒等多款产品经销合同价进行调整。

有分析人士表示，此次调整是茅台营销体系紧锣密鼓推进“市场化转型”的又一关键举措，标志着其重塑“随行就市”的价格体系在线下渠道端的正式践行，将有效纾解经销商压力，建立各产品在相应价格段竞争优势。

消息列出了精品茅台、陈年茅台（15）、43度茅台酒、茅台1935酒的经销合同价。目前，上述产品在i茅台上的零售价分别为：精品茅台2299元/瓶、陈年茅台（15）4199元/瓶、43度茅台酒829元/瓶、茅台1935为738元/瓶。对比各电商平台价格可以看出，这些产品零售价格都基于市场成交价。

行业人士分析认为，此次调价涉及茅台“金字塔”型产品矩阵中的塔腰、塔尖等多款产品，甚至包括低度茅台和茅台1935酒，不仅通过市场化手段挤压价格泡沫，让产品价值回归真实需求，结合此前公布的零售价格来看，此举还进一步理顺了不同价格段产品的经销合同价和零售价，有利于建立竞争优势。

该人士表示，行业内通常会给渠道留下10-30%的毛利，若网传的经销合同价属实，结合i茅台市场价来看，以上产品将给渠道留出较为合理的利润空间。茅台官方此前提出探索构建“自售+经销+代售+寄售”多维协同销售模式，对不同产品使用不同的方式进行售卖，猜测此次不会“一刀切”统一价格，而是根据不同模式，采取经销合同价、代理费和寄售佣金等多种方式，科学合理规划渠道利润，以此确保渠道生态健康。

一位从业十余年的广东经销商表示：“以前卖一瓶亏一瓶，现在下调了经销合同价，让大家心里踏实多了”。

重塑价格体系这一举措，体现了茅台产品价格市场化的转型决心。茅台方面此前在经销商联谊会上明确提出，价格市场化改革，要尊重市场经济规律和消费者选择，让价格“随行就市”。此次主动顺应行业调整趋势，根据市场供需实际优化定价，有效避免了价格过高或过低引发的市场波动，促进量价平衡，既保障了消费者权益，也让市场形成稳定预期。

监制：武学峰 美编：阿姣

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