微观察丨开门红第一天：业绩到底多火爆？

2026年的保险“开门红”，在行业转型与利率下行的时代大幕下拉开。

首日战绩，历来是观测市场水温与公司战斗力的关键窗口。今年，这个窗口映照出的景象尤为复杂：

一面是市场整体预期的理性回调，另一面则是头部阵营逆势爆发出的灼热能量。

当预定利率切换与“报行合一”重塑了游戏规则，这场开年战役已超越单纯的保费冲刺，演变为对险企战略执行、渠道韧性、产品创新与资源调配能力的一次高压检验。

那么，2026年开门红首日，真实的战地图景究竟如何？

近日，《今日保》连线“开门红”一线，了解首日战况，试图素描低利率时代火热 “开门红”的真实图景。

1

-Insurance Today-

首日战况

多数险企“开门大红”

有的“首日完成首季任务三分之一”

透过一线将士口中的首日战况，大多可以看到“开门红”捷报频传的火热图景。

首先是许多中小险企和外资险企开门红火。

一家中小险企华东某省分负责人凌峰称自家公司“2026开门大红”：

“1月1日当日预收保费一千八百多万，承保一千九百多万。截至1日，累计承保7亿多。期交方面同样出彩，1月1日当日预收六千多万，承保近七千万，截至1日已累计承保近30亿。”

中小险企华中某省分负责人章卫也说，“今年‘开门红’打得比去年好”。1月1日，全公司承保规模保费达到11亿元。

中小险公司华中某省分负责人江风透露，“开门红”首日，全公司差不多完成首月计划的60%左右。银保渠道则差一些，大约完成首月计划的30%左右。

“其他公司可能是以季度为旺季营销，而我们则以首月计划为考量。与去年相比，这个业绩增量还是增长很快的。”

另一家中小险企华中某省分部门负责人腾飞表示，分公司全系统个险、银保的新单规模都很漂亮。

“个险超九千万， 银保超20亿。我们去年12月开打‘开门红’，截至元月1日，省分个险规模过亿，期交超5千万，银保期交规模也超7千万。”

外资险企华北某省分资深总监程磊也表示，今年“开门红”比去年强很多。

“‘开门红’首日保费差不多是一季度任务的三分之一强。与去年相比，业绩氛围好很多。”

另一家外资险企也捷报频传，“开门红”第一天，各家分公司都爆出超过一个亿、两个亿的预收保费成绩单，其中一家省分甚至首爆日达成3亿，远超去年同期。

不只是一些中小险企、外资险企“开门红”首日战报告捷，有的大型险企“开门红”也非常出彩。

一家大型险企华中某省分资深总监卫兰说，今年自家分公司“开门红”做得非常好，大约保费收入1.7亿。

“我们支公司也非常好，完成了千万平台，我的营业部做到了800多万，比去年好太多。”

另一家大型险企华北某省分资深总监江方则更猛，仅她一人的“开门红”业绩已达成一千万。还有一家大型险企华南某省分资深总监燕平也则表示自己已达成500万标保。

另外据传一家大型险企“开门红”扣费第1天，仅一家华南省分的个险、社区金融、电销、银销4个渠道，一天预收保费总金额就超17亿。首爆日当天9个小时，全国预收保费35亿。

但也有的公司“开门不红”。

一家大型险企东北某省分负责人无奈的表示，今年“开门红”个险从十一月末到十二月搞了一个多月，勉强完成期交规模任务。

“全年任务任重道远，压力巨大。”

一家中小险企华中某省分支公司资深代理人也称，今年“开门红”并不好，整个机构的期交都没做到200万。

“三年期还好，十年期太难打了。保费看的是期交，趸交连业绩都不算，只能拿一点点佣金。”

2

-Insurance Today-

为何有的爆红有的遇冷？

关键看产品受不受欢迎

佣金、激励到不到位

多家险企“开门红”首日爆红，远超去年，原因何在？

一家大型险企华北某省分资深部经理万明认为，今年“开门红”首日预收较好，主要原因是产品给力。

“‘开门红’启动会当天，我们部门预收就进了200多万。我卖的最好的产品是公司主打的分红型养老年金险的典藏版，因为我的客户都是中老年人，对未来养老品质比较关注，而这款产品的稳定性、安全性和长期性很好，再加上国有企业品牌，客户放心长期持有。”

万明坦言，与普通版相比，典藏版回本快，第4年就接近回本，而且还对接高端康养服务，附加专用账户的结算利率也相对较高，这些都恰好契合客户的需求。

中小险企华中某省分部门负责人腾飞在谈及首日预收爆红原因时也认为产品因素很重要。

“产品够好，竞争力强。个险产品固收保底是2个点，高于市面上的1.75，产品有竞争力，队伍在市场上也有销售信心。”

除了产品以外，腾飞认为公司在物质奖励、精神激励方面双重发力，也成为增长的内生动力。

“物质层面政策给力，直接给予现金、甚至百克真金奖励；精神层面有文化激励，品牌宣传、荣誉舞台，激发出全员斗志。”

大型险企华中某省分资深总监卫兰也有同感，她表示首日预收成果好的原因有三：一是产品非常好；二是银行利率不断下滑，也给保险市场带来机遇；三是政策支持很好。

“现在产品佣金点非常低，但‘开门红’公司给了加佣，按照不同业绩给到不同的加点，起到了很好的激励作用。”

而对于“开门不红”，一些公司代理人也认为主要是产品和政策因素不给力。

一家中小险企华中某省分资深部经理称，今年“开门红”可以说是历年来最差，原因是“产品比往年差，没有竞争力，而且佣金比例给的也低，大家都没有积极性。”

另一家大型险企华东某省分代理人也称，今年以来佣金一降再降，对于经营蓄客有很大影响，也间接影响到“开门红”。

3

-Insurance Today-

值得关注的返佣

“20年期甚至返40％”

“三万佣金返了两万五”

“开门红”火热背后，返佣、恶性竞争等痼疾依然暗流汹涌。

对于返佣比例，据一中小险企华北某中支代理人赵红透露，5年期的大约返15％，20年期甚至返40％。“但各家保险公司也都不一样”。

赵红说，上个月一位新人伙伴开了一张大单，佣金大约能赚三万，给客户的礼物加返佣就有二万五。

“你不给，别人也会给，单子没了业绩也完不成。所以很多伙伴都不得不加入反佣大军。”

一家险企华南某中支代理人丰平说，自己卖了一单年金险，被同业返佣给撬走了。

“一开始给返1500，客户没有答应，后来又给返3000，客户就动心了，来问我说如果也给3000，就在我这里签，但我没有答应。”

大型险企华东某中支代理人孟梁也称，现在公司搞产寿交叉销售，有的财险伙伴为了完成产寿交叉任务，甚至个人贴费求业绩。

“所谓贴费其实就是返佣，但我们个险贴费也贴不起呀，今年以来佣金降了好几次了。”

另一家大型险企某省分资深总监称，“开门红”公司给加佣，有了加点就有了返还给客户的红包，所以算到最后客户是最划算的。

一位资深从业者坦言，在佣金不多情况下，一些代理人甚至直接让客户去上号，以赚取招募利益。

“对于保险公司来说，‘开门红、全年红’的定律至今仍然有效，正因此，在这一阶段，一些保险公司会用财务手段冲击市场，而代理人可以在这段时间拿到更多‘利益’转移给客户。溯源返佣，就是从‘开门红’开始猖獗的。”

这位从业者感慨，至今保险销售依然是利益导向，尤其“开门红”期间更是出现了各种所谓的高收益保险，“国补+贴息”、“首年收益17%”，这些宣传会误导消费者。

此外，代理人在销售过程中一味展示收益，引导客户追求更多收益，当然也就拦不住客户想通过返佣以更低花费购买保单。

返佣现象究其本质，一方面有产品同质化的因素，另一方面也有管理模式的因素。唯业绩论，不仅使得代理人主动返佣获客成交，甚至一些内勤为了要业绩，也会鼓动外勤违规返佣。”

后记

有的逆势冲高，有的则喘息前行

首日的战报是序幕，也是信号——它清晰映照出行业在“报行合一”与利率下行双重压力下的真实生态：有的逆势冲高，有的则喘息前行。

火爆的预收数据，既展示了个别公司的爆发力，也折射出行业对“开门红”模式的深层依赖。

这种依赖，恰恰凸显了转型期的现实张力：长期价值转型与短期规模压力之间的拉锯从未停止。

与此同时，压力之下的动作变形——返佣乱象、佣金博弈、销售误导——仍在暗处涌动。它们像一面镜子，照出部分机构在考核指挥棒下的短期博弈心态，也反映出行业在渠道治理与销售文化重塑上的任重道远。

然而，阵痛之中亦蕴藏契机。监管的“报行合一”正在倒逼企业重新审视成本与价值，利率环境的变化也在推动产品走向真正差异化与长期储蓄功能。

“开门红”不会消失，但意义正在被重新定义。

首日战绩只是起点，更长的棋局，刚刚落子。