奇怪：路边总是看到冷清无人的茶叶店，为啥能坚持不倒闭？

接触过一些路边的“回收店”，如果做久了人脉广阔，回收黄金、礼品、钱币、奢侈品之类的，人气都很不错。

当然，他们一般都做“急用钱”的生意，可能会有狠压价等情况，最好了解一下行情再去接触。

与之相反的，却是路边那些茶叶店。每次路过总是见到一副“门可罗雀”的样子，他们是怎么生存的呢？

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第一印象，就是大部分的茶叶店，装修都比较豪华。

古色古香的橱窗，一套精致的实木桌椅加茶具，暖光下显得上档次的茶叶。

老板却经常处于“失踪”状态，有次想去买点茶结果里面没人，就留个电话。打过去人家说有摄像头自己拿，他在打牌！

就显得无所谓的样子，难道家里有矿吗，生意做得这么随性？

搜了一下资料，因实体店的凋零，其实这几年很多茶叶店老板不太好过，也有些主动去拓展门路。

而那些生意冷清却能一直坚持不倒闭的，占据的就是个“渠道”。

茶叶，本质上是“不透明”的，定价权都在茶商手里。里面弯弯绕绕的很多知识：产地、山头、年份、季节、制作师傅、甚至当年的天气，都是变量。

就像收藏古董的人一样：包浆、材料、金石学、历史学、工痕、传世、生坑等，不懂的人完全没有议价空间。

也就是说，利润很大！

同一款茶，卖给懂行的老客和用来送礼的生客，价格可能相差数倍。这种“看人下菜”的定价能力，是超市里卖矿泉水无法想象的。

茶叶的高端品种，你可以说是“炒”出来的价格，但就是有人认。

几十块一斤咱普通人也能喝，但几百万一斤的比如说母树大红袍，照样有人买单。

所以茶叶店的核心，是做“圈子生意”，路过的散客反而没那么重要。

他们有稳定而隐蔽的固定客户，碰到逢年过节，一次性的采购能就“开张吃一年”。

网上刷到一个茶商，客户一次就订购上吨重！有同行串货的、有公司老板发福利的，自然也有“高端门路”送礼的。

这些人，才是他们要悉心维护的客户，也是店铺现金流的压舱石。

往往一个电话、一条微信就搞定了，不需要来店里，所以就产生店铺“冷清”的表面现象。

生意总有起伏，也会碰到行情不好的时候，所以安静的茶叶店又出现了一个功能：私密的社交场所。

店老板可以利用自己的人脉，起到一个撮合他人的作用。

一个安静的包间、一壶清茶，袅袅茶香中，很多生意合作和人情往来，就在愉快的氛围中敲定了。

有些茶叶店门口，会偶尔“刷新”出一些豪车。当然也不都是文雅的样子，时常还能听到烧烤、火锅、打牌的哄闹声，此乃“不足为外人道也”。

山西长裕川茶庄博物馆

自古茶叶背后的“水”就很深，比如明清时期晋商、徽商经营的茶庄。不仅是做茶叶本身，还要打通一整条产业链，再以此衍生出其他生意。

现代店铺装修越是豪华，就越起到一种“拒客”的作用，其实就是想让普通人知难而退，省去了沟通的时间成本。

但每个行业都是“二八定律”，一般人撑不住就转行。能长期看似“生意冷淡”却不关门的店铺，核心竞争力永远是老板的人缘。