茅台的顶级阳谋！趁东风清空千吨“存货”，三大当家单品悄然上线

不到两周售空超千吨，茅台的一步“险棋”，终究是赢麻了！

截止1月12日，相关信息显示i茅台已经连续两周每天上线100吨飞天系列，每5分钟补货一次、半小时内全部售罄。按市场统计数据，光是飞天单一系列的投放量，一年下来足以占到茅台近八成的年销量。标榜跌价退行的“海域”，似乎涌来了一波抄底扫货“浪潮”。

日前，i茅台再次上线精品、1L飞天、100ml礼盒三款“当家”单品，且消费者直购均明显低于经销商分销，上线首日再现飞天盛况。风起于青萍之末，利归于执棋之人，以“消费者为中心”的这支箭，茅台似乎正中靶心。

与此同时，酒厂之下的各方“命运”似乎正在刷新。一棵茂然矗立的大树主动倾斜后，其下成群花草又该朝何处生长？

1、茅台棋局：东风送“火”

端看茅台走出的这步棋，肖似诸葛武侯“火烧赤壁”之计：下“杀手”的从不是我，是穿堂的风，是挡不住的大势所趋。茅台所谓渔翁之利亦是如此，我心中消费者和经销商利益为重的立场坚贞无二。

2025年，茅台进入了前所未有的“凛冬”。核心大单品飞天茅台年初还是2200/瓶、年中就跌破2000、临近年关更是冲出指导价，1399/瓶的随处可见。即便一些黄牛坚称“市场正常起伏”，但茅台财报却骗不了人。当年第三季度，其营收同比增长骤降至0.56%，不复此前两位数，近乎零增长。

随着市场此起彼伏停止炒作、回归白酒的呼声，茅台将计就计，取消层层加价的“分销制”，最高溢价曾达2500的核心单品直销消费者，市场一片叫好。而此间茅台失去的，似乎只是那批炒价的黄牛？江苏一经销商表示，无论价格还是出货量，线下门店均未受影响，若按1499/瓶出售，预计两小时内就能清空库存。

在长达三十年的分销制下，经销商飞天茅台拿货价，是1169/瓶。就目前而言，无论市场涨跌几何，其中收益均与茅台无关。而茅台此次以指导价直销飞天系列，且避开经销商囤货最多的2025年份，为其流出足够的过渡空间，无疑让市场定价权平稳回到自己手中，消费者直击“原价”，茅台拉高收益，一招拿下“三杀”。

市场刮来的东风，茅台用一瓶原价飞天接住了。

2、茅台功成：抓住人心，疯狂筑基

茅台的高明之处，在于光明正大“投靠”消费者。去年三月，一位藏友将自己保存完整但“跑酒”的141瓶茅台，送往直营店置换。以茅台同酒质1:1的置换方案，其251万的购入价，最终只得到约30万市值的置换。这与该消费者“置换同价、同质酒品，或同等经济赔偿”的期望相去甚远，其向有关部门反馈后仍调解失败。

借此转型的茅台已然功成。而此次茅台再上线三款“当家”系列，不仅是乘胜追击，更是对既有产品金字塔的加固。

3、白酒品牌：追or不追

众所周知，茅台从飞天到精品再到文化系列，矗立起一个酒品金字塔。直售飞天系列，筑牢塔基；降价上线精品系列，拓宽塔腰；而塔尖处的文化、陈年酒依旧保持高位。如此一来，只要金字塔更牢固，不变的塔尖实际已经在无形中更加高耸。茅台的顶级阳谋，不是将自己包装成一个固执盲目的“修葺者”，而是兢兢业业的“守护者”。

长期持有茅台的段永平直言：尽管任何一个新的措施都要经过时间检验，但茅台这次的动作看上去非常好，对消费者和公司都好。如今已经不是过去黄牛的暴力时代，而是茅台引领的消费者时代。

作为白酒行业毫无疑问的标杆，茅台主动转型引来市场一片叫好之际，背后各大白酒品牌的将如何应对成为大众关注的又一问题。

去年，白酒行业可以说是全员承压，前三季度营收与净利润仅有少数头部保持双正增长，甚至部分一线品牌出现两位数负增长。漫山雪地之中，当所有人都在挣扎破土时，却出现了第一株嫩芽，其他人若照着追，消费者还会买账吗，茅台的路所有人都适合吗？但若不追，只茅台破土，未来留给他们的机会还有多少呢？