茅台构建“随行就市”价格体系：茅台精品酒、15年出厂价和零售价拟下调

1月12日，酒业独立评论人肖竹青透露，茅台精品酒出厂价计划从2969元下调至1859元，零售价从3299元下调到2299元。茅台15年出厂价拟从5399元下调至3409元，零售价从5999元下调到4199元。

对此，一位接近贵州茅台的知情人士表示，此次降价属实。

肖竹青谈到，陈华担任贵州茅台集团董事长以后一直强化“市场化”改革，一方面通过市场供求关系调节发货节奏，另一方面价格形成随行就市的机制，尊重市场规律及时调整公司相应产品价格政策，体现了对市场的尊重。

另据了解，1月9日，茅台酒全国经销商会长联谊会在武汉召开。会上，茅台集团党委书记、董事长陈华指出，i茅台的根本目的是解决触达和效率，摸清真实消费边界。在防止炒作、供需适配、市场稳定三条原则下，i茅台动态投放，让产品直达消费端，有助于建立良好的渠道生态。

数据显示，53%vol 500ml贵州茅台酒上线第9日，i茅台新增用户已超270万，成交用户已超40万，这样的触达能力和效率，线下渠道同等条件下难以企及，i茅台触达的用户大部分不是原有渠道中的核心客户，而是过去渠道难以覆盖未曾触达的真实消费者。

其认为，i茅台还可以促进经销商转型发展。改革过程中，被淘汰的不是“经销商”，而是跟不上时代的经营方式。没有客户、不做服务、只靠甩单，不主动从“卖给下家”转向“服务消费者”的经销商，从长期来看，终会被市场淘汰。

贵州茅台酒受制于产区范围、传统工艺、生态承载和工匠培养等多重因素，每年的投放量始终是有限的。i茅台上线以来的数据说明，市场上存在大量真实消费需求，只是没有充分打开并被有效触达和激发。i茅台的运行不会增加供给总量，而是打破原有封闭圈层，通过合理的投放节奏，持续、稳定地让产品直接触达真实消费者，更有利于推动市场稳定。

谈及茅台酒营销市场化转型，会议提到，产品投放也要市场化，采取精细化、差异化的投放，根据经销商动销情况、区域市场承载能力动态调整，避免平均主义“铺货”，确保产品结构与市场需求精准适配，以构建“随行就市”的产品价格体系。

（企业公众号、回应）

(编辑：林辰)